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斯凯奇一年狂卖140亿，300家大店还在路上

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月09日

2019年1月中旬，沈阳零下10度。

东北最冷的时节，斯凯奇全球总裁Michael Greenberg 特地赶来，庆祝一家超级店的开张，他依照我国习俗，兴味盎然地为舞狮点睛，四只舞狮在锣鼓声中欢快摇动起来。

沈阳超级店坐落星摩尔购物中心——全市最大的单体购物中心，面积近3000平方米，这是斯凯奇全球第二大的超级店。这家店是一个宏大方案的标志，未来2-3年，斯凯奇预备在我国开出300家超级店。

超级店露脸

沈阳超级店内商品SKU数高达2800个，包含斯凯奇全线产品，一进店面，最显眼的地方陈设着D’lite系列、有《海贼王》IP元素的运动鞋、与潮牌Champion协作款卫衣。

据莆田安福了解，店肆中心是一个小型儿童游乐场，一部迷你滑梯伸向一池子五彩斑斓的泡泡球中，对面是儿童鞋子和服饰区。店肆中轴线上，年轻人服饰和童装占据中心位置，左右两侧分别为男鞋区和女鞋区，陈设方式颇有复古味：货架上密密地码放成排的鞋子，货架下方和周围三面摆满了蓝色鞋盒，逛店进程，感觉这块区域既像超市，又像奥特莱斯。

Michael Greenberg解释，店肆规划遵循“一条故事线”，一个串联的消费场景：爸爸妈妈带孩子来到童鞋区，选择运动鞋、帆布鞋或冬季保暖靴等;买完童鞋，能够去运动范畴选购田径鞋或跑鞋，“整个店肆规划一目了然，便于顾客购买。”

一股脑儿放进2800种产品，斯凯奇自信其运营才能和产品力，过往记录显现，这些产品基本上都被试穿过。“没有哪个品牌能供单店2800个SKU，耐克和阿迪达斯的产品数量，或许无法满意3000平米的店肆，”斯凯奇我国、韩国及东南亚CEO陈伟利说。

现在，运动品牌开大店，渐成风潮。早在2008年，阿迪达斯北京三里屯店，4层楼达2350平方;2018年11月，耐克在纽约第五大道新开一家旗舰店，面积超越6000平方米。动辄两三千平米的店肆，规划讲究，时髦酷炫，常常成为城市的潮流地标，是自拍、打卡、发朋友圈的好去处。

斯凯奇超级店，学习了业内经验：面积大，产类全，拥有童装区和儿童游乐区，是其在我国商场的新探究。即便如此，选址沈阳依然是不同寻常的，在一般人看来，其城市魅力不及准一线城市或许明星二城市。

“找到大型店肆不是件简略的事，”陈伟利解释，寸土寸金的一线商圈，品牌饱满、竞争剧烈，难以获得心仪的店面。星摩尔购物中心 2017年调整了招商战略，扩大儿童区域，添加亲子活动区域，主打家庭消费客群，恰符合斯凯奇的定位。

“星摩尔当然不是顶尖的购物中心，但K11这类的百货没法供给3000平米的场所。”陈伟利说。

卡位运动休闲

1992年，斯凯奇成立于美国加州，以男士工装靴发家，后进入休闲运动鞋类，不过，其全球COO David Weinberg并不愿意被打上单一鞋品的痕迹，“咱们不是专门的凉鞋生产商，也不是专门的帆布鞋生产商，斯凯奇产品类目丰富、风格多样，期望为全家不同年龄段的顾客供给合适产品。”

“买服装简略，买鞋子可不简略。比方，为爸爸妈妈选购鞋子，在斯凯奇必定找得到。” 陈伟利期望，沈阳超级店与美国店肆一样，构建家庭消费的“一站式”场景。

据莆田安福获悉，2017年7月，斯凯奇在南加州开设了一家超级店，在传统休闲、运动类鞋服区域外，特意设立儿童区，甚至包括一个小剧场，此前，斯凯奇在青岛有两家1000平米左右的店肆，其运营功率高出小型店，摩尔超级店内部规划参阅了这些店面。

陈伟利的新方案是，未来两到三年内，在我国新开300家超级店，“已有20多家在进行加盟协作工作”，对于达成方针，他很达观，其当务之急是赶紧建造物流中心，以保证供应链后台能跟上节奏。物流中心选址在江苏太仓，占地300亩，将于2019年8月竣工，2020年春节后投入使用，其处理才能足以敷衍单日10-15亿的出售规划。

这意味着，剧烈竞争的体育用品商场，又迎来一位雄心勃勃的挑战者。

“咱们无意与耐克、阿迪达斯一争高下，” Michael Greenberg解释说，斯凯奇专心在生活方式型产品，更重视时髦展示，这与重视运动产品的定位不同，不过，其也在加码服装和配饰品类，开发运动型产品，“这有利于咱们在体育和时髦范畴一起具有竞争力，两者是齐头并进的，”Michae Greenbergl补充说。

陈伟利相信，高端品牌商场体量有限，下沉困难，斯凯奇的优势在于价格适中，方针群体更宽，“咱们的价格介于耐克、阿迪达斯和国产李宁、安踏之间，会有顾客考虑咱们。”

鞋类是斯凯奇的优势品类，他们每年开发3000种不同样式的鞋子，以D’lites熊猫鞋为例，基础色规划已出售数年，现在每年会对用料、鞋面纤维、色彩进行改善和更新，并根据气候、审美等区域进行调整，比方，韩国商场喜爱多彩、张扬的规划，我国商场许多产品，在美国和东欧等地区也看不到。

据莆田安福了解2017年，斯凯奇在我国出售了1700万双鞋子，“双11”当天出售了140万双鞋子，2018年“双11”，斯凯奇单日出售额为5亿多人民币。

Michael Greenberg预计，5年之内，斯凯奇在华的体量就或许超越美国。2017年，斯凯奇在全球的出售额超越40亿美元，同比增加16.9%，其中，在华出售额为100多亿元人民币。2018年，在华出售额则达140多亿元人民币，约有30%来自线上。

揭露数据显现，2017年，阿迪达斯大中华区出售额为37.9亿欧元，约合290亿元人民币，耐克在华出售额则为51.34亿美元，约合345亿元人民币。

本籍福建泉州的陈伟利，十多年刚到大陆拓展斯凯奇时，他要带着随行翻译，现在能说一口流利普通话，前几日刚去过西柏坡，他相信，自己能在耐克、阿迪达斯等竞品中撕开一个口儿，“斯凯奇的优势在于，是运动休闲品牌，而非运动品牌。

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