男人的钱有多好赚？四个大学生创业卖短裤，年销8个亿！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2025年06月16日

跟着男性自我价值发现和消费升级，“他经济”迅速胀大，然后带动男装商场持续增加。这种趋势催生出了一批男装品牌，其中就包含极具差异化的Chubbies。
它瞄准休闲短裤细分赛道，拒绝刻板捆绑等特点，以其鲜明的品牌文化和立异的营销战略在竞争激烈的男装商场中锋芒毕露。
01四个男人走差异化道路敞开创业路
Chubbies是一个以休闲男人短裤发家的美国男装DTC品牌，于2011年由四位斯坦福大学毕业生（Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery）在旧金山创建。

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Chubbies建立的故事源于创始人对传统男装的不满，他们共同以为西装革履的办公室穿搭与现实格格不入，而其时市面上又没有专门做男人短裤的品牌，这为其建立奠定了基础。
四人尽管专业领域不同，但都对复古短裤兴趣颇深，大学时期他们就经常在二手店寻找规划风格共同的服装。一次海滩派对中，他们克己了一些红白蓝拼色复古短裤，招引了不少游客留意，除掉自己穿的，多做的部分短裤悉数被抢空。
此次经历让他们嗅到了巨大的商机，所以毅然决定建立自己的品牌——Chubbies。
其品牌名是“Chubby（胖乎乎的人）”的复数方式，不过其创始人指出名字并不代表产品专为大码男人规划，而是为了搞笑。
建立之初，品牌售卖的产品仅有短裤，类别单一但样式多样，包含星条旗、复古潮流印花等，每一条色彩都艳丽吸睛、规划斗胆有想象力，充满了喜感。并且，其产品的用料、色彩、版型等，都与办公室、商务风穿搭等背道而驰，因而深受寻求自在的年青男人欢迎。
值得一提的是，这些产品一上线就爆火，尤其是印有星条旗图案的样式，曾创下单日销量万条的佳绩。
从一条短裤发家，Chubbies在建立当年就成功打响了知名度。据创始人Tom透露，品牌建立的第二年，其产品仍旧相当受欢迎，部分短裤乃至一直处于断货状态。
不过，Chubbies并没有停步于此，而是不断拓展产品线。随后的几年里，连续推出了泳裤、夏威夷衬衫、运动短裤、休闲短裤、Polo衫、连帽衫、T 恤、夹克等，以满意顾客更多休闲穿搭需求。
02Chubbies靠卖短裤，年营收超1亿美元
得益于粉丝们的支撑，Chubbies的销售额也完成了猛涨。相关数据显现，2012年，Chubbies的销售额为240万美元，到2020年直接增加18倍至4410万美元，复合年增加率高达43.8%；2021年，这一数字又出现翻倍增加，高达1.1亿美元。
在销售额迸发式增加的2021年，该品牌被Solo Stove以1.295亿美元现金加股票收购，不过其依然坚持独立运作，服装风格和营销战略都跟此前大差不差，持续为顾客们规划新构思服饰。

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深挖Chubbies短裤爆卖的原因，其实有两点非常重要：
一是，其创作理念让顾客产生了共识。
不同于其他传统男装品牌，Chubbies主打“反精英”的生活态度，并努力传递“寻求乐趣、松懈、无忧无虑、欢笑幽默”等价值。
别的，品牌的广告标语相当有目共睹，比方“why so serious？”、“Weekend Apparel Brand”，结合在一起大概便是“为什么那么严厉，周五下班之后赶忙换上Chubbies短裤一起嗨吧”的意思，鼓舞用户在繁忙中也要学会寻找轻松、享受的时刻。
这种创作理念很快就受到了情投意合顾客们的认可，尤其是不畏应战、寻求自在的年青男性，他们以为，Chubbies不只是在售卖短裤，更是在贩卖一种生活态度。
Chubbies将短裤视为周末休闲服装，不只引发了顾客与品牌之间的共识，还激发了他们购买欲望，然后助力品牌销售额不断激增。
二是，其营销战略立异且多元化。
建立之初，Chubbies找到母校颇具影响力的兄弟会，并通过其主席推广产品，迅速赢得了大批大学生们的欢迎，他们称，该品牌的定位与本身观念非常契合。兄弟会推广效果显著，因而，创始人决定在各大高校长期招募校园大使，此举进一步了扩展品牌影响力。

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此外，跟着社交媒体的兴起，Chubbies借助Instagram、TikTok、Facebook、YouTube等平台，发布构思内容和互动应战，以及具有讨论性的话题等。比方，Chubbies会在社媒平台上发布应战活动，让粉丝在正经场合（高档餐厅或重要会议）穿Chubbies短裤到会，并拍下周围人的惊惶表情，再制作成带有品牌特征且幽默滑稽的视频；或举行构思活动，鼓舞用户带上#chubbies标签发布自己穿短裤的帅照。
诸如之类的活动，不只向用户传达了品牌理念、加强与顾客之间的联系，还帮助Chubbies收成了大波流量，然后在男装商场站稳脚跟。
03全球男装商场快速崛起，规划破4万亿
跟着男性消费意识的觉悟，全球男装商场展示出了巨大的增加潜力。
Global Growth Insights统计数据显现，2024年，全球男装职业规划已打破5600亿美元（约合人民币4万亿元），估计2033年将到达9676亿美元（约合人民币6.9万亿元）。其中，休闲服饰越来越受欢迎，所占商场份额约为45%。
面临这一掘金风口，国内有许多品牌纷纷涌入这个赛道，做起了男人的生意。
其中就包含赛维时代旗下唯一专注男装商场的品牌Coofandy，其产品（商务、休闲、运动等风格男装）凭借着简约舒适的规划理念，深受用户们的欢迎，仅上一年上半年就拿下了近10亿营收；时髦电商巨子SHEIN，在平台上开设了男人专区购物频道；海澜之家、利郎等世界大牌也敞开了出海之路。
值得留意的是，不止男装赛道正在迸发，整个男性消费商场都在快速崛起，包含男性美容个护、潮流饰品、医美与健康管理、电竞与潮玩等。
未来，跟着“他经济”浪潮的袭来，这些蓝海赛道或许都会给跨境电商卖家带来新的增加时机。

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