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裤子银行，以创新保障快反与零库存

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年05月09日

“自从前次拜访后，有个问题一向困扰着我，便是裤子银行究竟是什么样的一个商业形式？” “归纳讲，裤子银行是一个以女裤为主的产品开发贴牌公司，但形式是依据柔性化出产，也便是咱们说的快反。”日前，莆田安福记者再次与裤子银行的邬掌柜相约其工作室，就前次未了论题持续展开讨论。

据莆田安福了解，邬掌柜指着品牌LOGO说：“极速智造，七天交给。智造的难点不在成衣出产环节，难在依据零售端的需求特性进行产品、供应形式与服务形式上的立异。比方说，服装的号型，型就分了Y、A、B、C，每个型里还有号，也便是尺码，54系列，就有3到5个标准了，52系列，就更多。这是商家为了尽量的覆盖着装人群所作出的无法之举。”

“为什么说是无法之举？”莆田安福记者问。

“人的体型千差万别，浅显点讲，一双鞋子是无法让所有的人都能穿的。标准越多，库存就越大，再好卖的样式，也无法做到零库存。”邬掌柜答道。“尤其是服装的电子商务，由于不具有体会性，退货率高得吓人，其间尺码不合适所占的比重非常的大，那么有没有一种产品能让尺码的问题降到最低呢？一双鞋子尽量的让所有人都能穿，这是不是能够有效地削减因尺码问题所发生的退货问题了呢？”

“您是怎么考虑这个问题的？”莆田安福记者问道。

“拿裤子为例，人的臀腰差是一个比较要害的问题，相同的臀围，腰围有大有小，理论上讲用一个臀围去匹配三个腰围能够覆盖更多的人群，但在现实中却因增加了尺度标准，会造成更多的库存，在商业品牌中很少有人这么去做，人群覆盖率和库存，这是一个对立点，不可调和。”

“那您是否现已找到解决方案？”面对记者的记者诘问，邬掌柜苦笑道：“现在找到一个研究方向罢了，用可调理腰去解决臀腰匹配问题，反复试制了很多个样品，不是很满意。”

“是松紧腰吗？”莆田安福记者诘问道。

“不是，松紧腰合适相对休闲的样式，而且会对版型发生影响，咱们想在不影响版型的情况下，让腰围可调理，到达一个臀围匹配多个腰围，从而增大产品人群的覆盖率。”邬掌柜解释道。”

“死磕良久了吧？”莆田安福记者笑道。

邬掌柜指着一个大号服装箱说道：“呶，那一整箱的样裤都是，不过正式样品现已试制成功了。”

“您就不怕被同行学习走吗？”记者问道。

“相互学习是功德，说明咱们都想到人群覆盖率的问题了，这对削减库存、增加资源利用率是有优点的，更何况有些同行底子用不到这种工艺，咱们客群不一样。”记者很了解邬掌柜所言，学习简单，立异不易，商业便是这样，不想被淘汰就得不断立异，所以不用去忧虑被人学习的问题，要忧虑的反而是本身的立异才干与决心的问题。

“调理腰便是您所说产品立异中的一项效果吧？”记者问。

“是的，一个阶段性效果，日后还会持续推出一些能解决现实销售过程中存在痛点的产品，既然是做单品，那一定将它做到极致，不只是是产品风格和样式，还包括了功能性与隐藏在背后的商业形式，以及在推行上协助。”

“推行协助怎么了解？”记者问。

“营销推行无非就事情与人物的热点，从本年开端，伦敦时装周的老将、世界知名规划师保罗.科斯特洛（Paul Costelloe品牌创始于1979年）也将加入咱们的研发团队，假如客户有需要，咱们能够供给品牌授权与客户一起建议联名款、秀场同款等营销活动或许销售形式立异”。邬掌柜如是道。

“回到前次的论题，您将依据电商渠道借助柔性化出产形式为客户供给ODM服务，以我的了解像1688这类现在也都在做，您的形式有何不同之处？”

在曩昔，咱们着重出产硬件，往往疏忽了前端的调研开发环节。好像一讲到柔性化，必不可少的是吊挂出产等等，单单增强劳动出产率的不行的，还要引入部件化规划理念，相似轿车的DIY制作渠道。邬掌柜说：“咱们比较着重产品出产形式的软性建造，不只是只是根底版型数据库、工艺规划根底库，更重要的是在客户需求、客户企业基石与愿景、品牌理念、售卖方式、消费人群画像等方面的问题，要具有在客户企划阶段就切入进行无缝联接的才干，而不单是选样贴牌的形式，只要你对客户了解的越多，你才干做出更好的产品，符合客户受众的产品。咱们称之为客户调研体系，接着是产品部件体系，客户能够依据咱们的部件库，进行组合，咱们负责试制，以保证标准化出产的需要。”

“接着便是依据电商渠道，你能为客户供给什么样的服务？咱们的做法还是依据快反形式，不鼓舞客户多备货，按需出产，随时出产。在前期咱们的出产本钱会高点，可是随着客户的堆集，本钱一定会有所降低。互联网的宽广幻想空间是在于：将碎片化的需求搜集起来，会集出产。”

“您现在打算为客户供给哪些具体的服务项目？”记者忍不住诘问道。

“七天交给的贴牌快反，部分样式的针对电商的一件代发，以及面向终端店肆的规模化定制，这些服务项目也都会逐步推进。”

“贴牌快反、一件代发都好了解，规模化定制作何解释？”记者表明猎奇。

“方才提到互联网的宽广幻想空间是在于：将碎片化的需求搜集起来，会集出产。与裤子银行协作的小B端零售店肆，能够在店肆中只是陈列一套号，如有消费者购买，店肆能够经过线上接单体系向咱们下单，咱们在七天内将产品快递到店肆或许直接快递给消费者，意图是在于帮助终端店肆削减库存完成零库存。咱们还打算借助社群软件增大终端店肆在地理上的销售半径，帮助终端店肆完成触网，比方一键导航、腾讯的邻近小程序、邻近店肆等。”

记者认为，假如终端店肆规模化定制得以运转的话，关于小B端零售店肆而言能够称得上真正的福音了，一方面为终端店肆减轻了库存压力；另一方面帮助其扩大了销售半径。所以，记者开端关心起该项意图进展情况，邬掌柜告诉记者，线上接单体系现已建造结束，接着便是产品摄影、上新等事项，信任很快就能够交给运营了。

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