江南布衣风生水起 独立设计师品牌会迎来春天吗？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月28日

消费升级下年轻人不再一味寻求大牌，她们更喜爱独立规划师品牌，他们觉得规划师品牌更符合自己的个性化需求。但在我国商场，原创规划师品牌缺少时髦干流引导，鱼龙混杂现象难断，就像现在部分所谓的独立音乐、电影一样，“独立规划师”也被商业环境逼成一个近乎很多的概念。

一起传统服饰大品牌占有干流商场位置，原创规划师品牌现在没有开展老练，商场占有率低，生存环境面对严峻考验。就在规划师品牌不被看好的当下，一向默默耕耘的独立规划师品牌JNBY，在去年成功的上市了。这也是榜首家在港上市的规划师品牌，估值约合8.4亿元人民币。为何JNBY能做得如此风声水起?独立规划师品牌们会迎来春天吗?

多品牌多区域布局

作为独立规划师品牌，江南布衣一路开展下来的成绩是众所周知的。

江南布衣集团1997年在杭州建立，现在首要具有5个品牌，包含女装JNBY、男装CR(速写)、童装jnby by JNBY和Pomme de terre(蓬马)以及高端女装less等6个品牌，涵盖男女装、童装、青少年装、家居等各个不同的品类。

在迅速开展的20年间，江南布衣很多开店。陈述显现，江南布衣集团在全球运营的实体零售店总数由2016年6月30日的1316家添加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39个经销点在内，其零售网络覆盖我国内地一切省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

多品牌多区域的战略布局，也使得集团成绩不断上升。在上市一年后，9月18日，江南布衣发布了2017财年陈述。陈述显现，到2017年6月30日，江南布衣共取得收入23.32亿元，较上年同期增加22.6%;净赢利为3.32亿元，较上年同期增加38.5%。其间包含JNBY和less两个品牌在内的女装部分销售额同比增加15.9%至15.3亿元，占整体销售额的65.6%;CROQUIS(速写)在内的男装部分销售额则同比上涨28.8%至4.88亿元;童装部分，jnby byJNBY销售额同比大涨44.8%至2.93亿元，本年新建立的青少年服装品牌Pomme de terre(蓬马)销售额则录得1313.8万元;集团的家居品牌JNBYHOME销售额则录得163.5万元，占整体销售额的0.1%。

关于2018财年，江南布衣集团表明现在首要寻求的是各个品牌在各自细分范畴都能做到比较抢先的位置，一起经过不断内部孵化或并购新品牌来构成一个收入增加接力棒，仅有的原则是只做规划师品牌，因为这是江南布衣所拿手的范畴。

江南布衣集团一起表明，上市所征集的资金将有30%用于内部孵化或向外并购方法不断扩展新规划师品牌，只要品牌调性与江南布衣集团相符，都有可能会成为收买目标，不排除护肤品牌。在本钱层面，江南布衣集团CFO Frank Zhu则以为一个金子总是会发光，本钱商场本身是一个欲速则不达的事情。江南布衣作为一个多品牌集团，成绩的活泼体现与增加是对投资者的最好报答。他期待集团市值能超越50亿港元，对集团股价的长时间增加也持乐观态度。

共同的风格、亲民的价格

服装品牌能够分为商业品牌、快时髦品牌、奢华品牌以及规划师品牌，比较于其他类型，规划师品牌的特征就是有比较高的辨识度。

到现在，我国规划师品牌大约有三百个。从做高端品牌受明星追捧的刘清扬自创品牌CHICTOPIA ，到价格亲民，广受白领女人喜爱的Mo&Co、ZUCZUG 素然、破例等品牌，再到淘宝数不胜数的打着做独立规划师品牌的，却并不算是规划师品牌的店肆，尽管我国的服装规划品牌层出不穷，但走到上市这一步的却屈指可数。

为何江南布衣现在做的这么成功?

这与江南布衣的规划风格和居中的价格定位不无关系。

不同于喜爱追潮流、大牌出什么我抄什么的品牌，江南布衣定位更明确。这个品牌最开端走的是森女风格，逐步规划转向城市风格，适用于日常的作业，后来遭到山本耀司的影响，风格愈加简练明快。一起，国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”规划风格盛行。江南布衣也开端走印象派画风，写意、随性、不受拘谨的感觉，江南布衣将“性冷淡”演绎成一种穿搭风格，看似寻常却时髦感十足，有着超高辨识度。这也使得JNBY在国内很多甜腻的服装规划中锋芒毕露。

有分析人士就曾表明，现在国内服装品牌过于群众并非功德，规划师品牌应该专心在细分范畴，同样能够取得赢利。而未来服装品牌将是品尝和个性的比赛。

在产品方面，JNBY也正在移风易俗，每年会对20%至30%的产品进行立异，现已不能再单纯地用“性冷淡”来描述这个品牌。品牌风格正在向多元化的方向开展。

莆田安福 记者在实地造访北京汉光百货JNBY店发现，相较于同层其他店肆，JNBY店内人流总是川流不息。顾客李小姐对记者表明，品牌简练大方，有自己的特征;一起质量好价格优也是招引购买的要素。

记者看到店内连衣裙、T恤价格在几百元到2000元不等，关于都市白领女人仍是能够消费的起的。

而关于向CHICTOPIA这种受明星追捧的规划师品牌，一件一般的连衣裙价格都在几千元。一件高定系列价格则在上万元，这关于一般白领来讲无疑是高开销的消费。

所以在规划师品牌中，江南布衣的价格定位算是合理的，是高性价比的。现在职业中，大多规划师品牌仍受制于途径、资金、规划瓶颈的制约，难以开展，搞艺术很费钱，而规划师品牌就是以艺术为出发点的。而江南布衣在产品定位中，在既不失艺术感的一起，又很好的平衡了价格区间。

粉丝经济成就成绩增加

江南布衣成绩的增加，明显离不开广阔消费者的支撑。值得注意的是，粉丝经济是江南布衣成绩增加奉献的首要力气。因为品牌具有共同性和高辨识度、江南布衣集团会员数量一向抢先国内同行。2017财年，江南布衣具有会员账户超200万个，活泼会员账户数目超26万个，较上年同期增加27%。

陈述期内，集团现已具有会员账户逾200万个，其间微信账户数逾150万个。依据时髦头条网数据计算，其女装JNBY在微信平台粉丝数量接连2年在国内女装中排行榜首。粉丝的忠诚度也超越任何一个国内女装品牌。而其成绩体现也印证了这一数据。

在2017财年，会员所奉献的零售额占零售总额的62.6%，集团的活泼会员账户数目已超越26万个(2016财年是19万个)，2017财年购买总额超越人民币5000元的会员账户数目超越11.8万个，其消费零售额也到达人民币14亿元。

江南布衣针对自己的商场定位，或许培育品牌自己的直系用户，是比借名人明星导流更合适的选择。比较于国内其他规划师品牌商们，请来一线明星为自己产品代言，让明星帮助在自己的微博上推销不同，到现在，江南布衣没有请过任何明星帮着自己品牌宣扬，江南布衣依靠的是品牌杰出的口碑及粉丝的追捧。

据莆田安福记者了解，江南布衣早在20年前内部就有“粉丝经济”的办理理念，包含后来的微信、微博等社交媒体的运营，以及电商、实体途径同步上新的战略，都是职业抢先的。

就以大众号为例，在JNBY大众号的文章中，阅览量超越10万以上是常见的现象。为了让粉丝在线，江南布衣在微信内容的营造上，除了新品主题和调配信息，还供给艺术及时髦资讯等粉丝感兴趣的内容。

说实话江南布衣集团并不只是在运营多个品牌，其实是在运营一群寻求生活品质的人群。正所谓“物以类聚，人以群分”。忠诚的粉丝就是JNBY最大的无形资产。

据记者了解，现在，规划师品牌商场规划到达300多亿，未来几年，仍以20%以上的商场增速的话，预计到了2020年规划能到达近千亿。JNBY要想在职业中稳步增加，还应顺势而为，不断习惯商场中的瞬息万变。