Instagram 上的这三个包包品牌为什么能崛起？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月07日

在Instagram上查找“cultgaia”，你会发现有超越12600个帖子在专门介绍这个年青的品牌。在曩昔的两个季度里，该品牌的128美元“Ark”手提包已经成为国外网红们的独爱。



Cult Gaia的成功标明具有价格竞争力的新式手提包品牌正兴起。根据贝恩公司（Bain）的数据显示，这一商场在2016年的零售出售额达到了440亿欧元（480亿美元）。

这一改变开始是由Mansur Gavriel（曼苏丽尔）在2012年的成功引发的。这家纽约时髦配饰品牌的皮革水桶包成为了经济衰退后第一个被称为“一定要具有的包”，这为之后包含Cult Gaia、Staud和Danse Lente在内的一些品牌铺平了路途。和Mansur Gavriel一样，这三个品牌都具有共同的美学观念、平易近人的价位、以及Instagram上强壮的曝光度，这些要素让它们招引到了消费者和网红卖家的留意。



（Mansur Gavriel的皮革水桶包）



（Cult Gaia的“The Babe”包）

消费者行为的改变带动需求

“没有什么能比穿戴着一个新式时髦品牌更酷的事了。”全球豪华品时髦电商Net-a-Porter集团的零售时髦总监Lisa Aiken提到。

“当我们推出Mansur Gavriel的时分，我们不知道今世的手袋商场会发生如此巨大的改变。这个品牌让顾客尝到了用入门价位购买到豪华包包的味道。”

Aiken说，现在许多Net-a-Porter的新时髦品牌在Instagram上越来越受欢迎，常常会在几周内，有时乃至是几天内卖光，出售率高达100%。这样的结果是，一些如Muun、Manu Atelier、Simon Miller、Building Block和Catzorange等品牌的人气飙升，当然还有Cult Gaia、Staud和Danse Lente，所有这些产品的价格都在180美元到700美元之间。

据WGSN（全球时装网）的配饰及鞋类总监Claire Foster表明，小众手袋利基品牌商场的昌盛首要是由消费者行为的几个改变产生的：期望能以较低的价格得到豪华的质量、对产品共同性的需求、以及Instagram已经成为购物者和批发买家用来开掘产品的要害东西等。

Foster说：“消费者的可担负才能肯定是一个要素。近年来，我们看到许多豪华品包达到了一个让人难以企及的价位，让许多寻求时髦的消费者都觉得无法担负，这在皮革手袋商场上发明出了一个缺口。”

Sarah Staudinger是美国时髦品牌Reformation的前时髦总监，他在2015年联合创建了洛杉矶时髦品牌Staud。从2016年到2017年，该品牌的营收增长了400%。她说：“现在的新消费者都很精明，他们意识到，一个价格2500美元的包，其价格并不能代表这个包的真实价值，而是包含了其他东西，比如它的包装和贵重的商业地段，这些要素都添加了产品的费用。而我们的宗旨是，让价值真实流向了袋子自身。”



（Danse Lente的“Lorna”水桶包）

“一个星期的出售额就相当于上一年一整年的总额”

“这些产品的规划和质量往往是与豪华品牌一样的。”伦敦时装学院的Youngwon Kim说，他是总部坐落伦敦的Danse Lente公司的创始人，该公司以其结构规划精妙、尺寸超大的“Lorna”水桶包而出名，其零价格为485英镑（约630美元）。Danse Lente于本年4月推出，该公司也完成了快速增长，在发布Pre-Fall 2017和Resort 2018系列期间，批发订单增长了2160%。

Cult Gaia是由纽约时装学院的Jasmin Larian在2012年创建的，它的收入比上一年同期增长了850%，这首要归功于它的“Ark”手提袋。Larian说：“我们现在一个星期的出售额就相当于上一年一整年的总额。”有人从前主张她进步价格，这样才能把产品卖给豪华品零售商，但她忽略了这个前期的主张。Larian回忆说：“他们会说，我们有必要进步我们的价格，不然我们将永久不能在Gucci 这样的豪华品牌周围出售，没有一家商铺会买我们的包。”但现在规矩已经改变了，现在，与Cult Gaia一同出售的都是Chloé、Céline和Prada这样的大品牌。

此外，小众手袋品牌的益发盛行也添加了消费者对共同的、难以找到的品牌的需求。“这些新式品牌的规划师正经过开发共同的、排他性的产品，以满意现在消费者的需求，并填补豪华品手袋商场的缺口。”高档名牌鞋品及配饰出售商Pedder Group的部分产品司理Sara Wong说道。Wong说，Pedder 下个季度可能会添加收购一倍乃至三倍小众品牌的产品，以满意顾客的需求。她说：“现在，具有一个适宜的包要比具有一个最贵重的包更重要。”



Instagram成为电商出售的最首要来源

关于这些新式品牌来说，向有影响力的零售商批发出售产品是取得权威品牌曝光的名贵途径。但这些品牌增长的要害却是由社交媒体推进的、直接面向消费者（B2C）的出售。

“Instagram确实是我们的出售利器。”Larian说：“在本年2月我们把产品带到产品陈列室之前，每个网上的顾客都是经过Instagram找到我们的。”她称，Cult Gaia的Instagram账户具有128000名粉丝，该品牌有70%的出售额都归功于该品牌的电商网站。她弥补说：“从电商事务中当即取得的现金流是我们的生命线。”

而关于Staud品牌来说，直接面向消费者的出售占了总出售额的90%，而Danse Lente则期望在未来开展单一品牌商铺作为直销途径。

但是，虽然快速增长的优点许多，但如果办理得欠好，它也会添加过度曝光的危险，以及随之而来的消费者疲惫问题。与主流时髦产品相关的新式品牌尤其容易受到冲击。

Larian说：“对你自己的利基产品进行创新和分销办理是很重要的，不然我们可能就只能是稍纵即逝算了。而到了最终，产品仍是一切的根底，而其他的则都是后话了。”