维密遇瓶颈期:盼中国市场救场 能否克服水土不服?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月07日

美国内衣品牌维多利亚的隐秘将来我国上海举行时髦大秀被继续重视。跟着宣告大秀时刻定为11月28日，维密的我国扩张方案也被提上日程。实际上，在维密21年的时髦大秀进程中，品牌的商业增加空间已走到挨近巅峰并步入衰落线。在泳装、运动服装等许多新事务测验但并未翻开新局面之后，维密很自然地将我国视为渡过瓶颈期的重要商场。

维密遇瓶颈期:盼我国商场救场  能否战胜不服水土?

我国商场是个起色

纵观维密举行了21年的内衣大秀，大都挑选在美国本乡举行，为数不多的几次中，曾在英国和法国举行，以配合在欧洲商场的布局。因而，维密在我国办秀的目的也是再显着不过了。

这一挑选的背面，是维密继续放缓的成绩。

数据显现，到2017年8月26日，维密母公司L Brands当月净出售额为8.42美元，同比下滑1%；同店出售同比跌落4%；其间主品牌维密当月同店出售下滑达13%。这已是维密接连8个月呈现净出售额的下滑了，榜首、二财季中，L Brands上述成绩目标也呈现了下滑。

在维密的全球门店布局中，海外商场显着位置缺乏，维密的全球门店数量超1600家。材料显现，维密在北美、加拿大区域门店数量超1100家，现在在我国有33家门店，其间2家全品类旗舰店，内地与香港别离有26家、5家美妆和配饰概念店。从维密试水北京、香港等时髦消费相对发达的商场中，维密门店也是仅仅出售护肤品等高毛利产品，干流的内衣产品并未包括在内。也正因而，海外商场成为维密未来的起色，其间消费群巨大、购买力较强的我国不容小觑。

现已在我国悄然布局33家门店的维密，新店选址也瞄准了中心商圈。北京商报记者在北京市百货大楼南侧新项目“王府中环”看到，它的外围围挡已挂出维密品牌的巨幅海报。王府中环开发商——香港置地集团企业宣传负责人泄漏，王府中环施工、租务开展杰出，预计于2017年末正式开业。跟从王府中环的开业进度，维密领域全品类大店或将于年内露脸王府井。

2016年末的维密内衣大秀现场，开场的模特身穿带有夸大的我国龙款式内衣登台，随后年度最红维密超模Jasmine?Tookes身穿着Fantasy?bra内衣也带有流苏的我国元素。

实际上，维密现已于2017年初高调进入我国商场，先后在上海、成都开设了两家全品类旗舰店。我国成为继美国、加拿大、英国外的第四个维秘开设内衣直营店的商场。彼时，维密上海淮海路力宝广场店有四层，总面积2042平方米，试营业的首日招引了大批粉丝前来，门店装潢也被评估为内衣的视觉盛宴。与维密40年前创始人的初衷相应和的是，上海维密店招引了不少男人粉丝。维密成都万象城店总面积1142平方米，开业当日请来两位维密天使，我国超模何穗与巴西超模AA站台。

北京商报记者曾在造访北京维密门店时发现，店内播映维密天使走秀影像，也招引了男性消费者驻足观看。在六七十平方米小店里，因内衣、身体乳等平价产品在售，店内提袋率颇高。

走不通的瓶颈期

维密的成绩增加放缓趋势早已有迹可循，虽然维密内衣大秀现已几乎独立开展成为成功的全球IP，可是这一商业营销手法为品牌出售的支撑作用，已呈现边际效应递减。

此前，维密也曾测验过许多衍生事务，如香水、护肤品、泳装、运动装及服装事务，但并未看到显着的提高作用。2016年，维密提出抛弃原本占据公司出售超越6%比例的泳装产品线。随后成绩显现，全年品牌可比出售额下降9%。虽然集团在财报中将品牌全年可比出售额下降9%的成绩，归因于砍掉泳装线，但华尔街闻名投资银行Jefferies的分析仍以为泳装事务仅仅是为品牌增加乏力而“背锅”。

销量削减的背面是消费者对维密的重视度在下降。时髦秀作为维密的招牌，收视率在比年下滑。数据显现，2016年维密时髦秀的收视率创新低，其间18-49岁收视率为2.1，低于2015年的2.3。另外，2015年维密秀的收视率现已较2014年下降了32%。

此外，维密内衣大秀虽然夺眼球，但性感前卫的品牌形象与内衣规划定位，已显露出与当下年青消费者偏好的部分违背。在欧美以及亚洲国家，近年来逐步风行舒适感更佳的无钢圈内衣产品。有消费者调侃称，与无钢圈内衣相比，以往的钢圈内衣简直是一件盔甲。穿着上的束缚感，正是当下年青消费群所摒弃的，他们愈加追求自在、个性化的生活方法。这也导致国内外的无钢圈舒适型内衣大行其道。这一趋势与维密性感的产品定位相去甚远。不过维密还是于2016年涉足这一产品，仅仅被以为进入过晚，已失去先机。

为时未晚

维密的一场时髦秀，热议度飙升。可是，在我国的论题“扬”于时髦秀，同样也“止”于时髦秀。从百度查找指数来看，从2014年开端，每逢11月维密时髦秀势头最热的时候，“维多利亚的隐秘”的百度查找指数会飙升至5万以上。在一般情况下，维密的百度查找指数仅在1万左右起浮。维密时髦秀确实养眼，可是维密的文胸产品真的可以战胜不服水土吗？

我国电商逐步稳定开展，维密进入我国商场后也打通了我国电商途径。2016年11月，维密在天猫开设了维密海外旗舰店。在本年6月，维密的天猫海外旗舰店变身为官方旗舰店。据维密作业负责人介绍，海外旗舰店改成官方旗舰店，发货方法由美国发货变更为国内发货，线上产品与门店产品同步。现在，维密天猫官方旗舰店共上线1435件商品，到发稿前，店肆总销量为52052件。?虽然现阶段维密的全品类门店仅在上海和成都，但从维密天猫官方旗舰店出售排名看来，消费者对维密的文胸、内衣产品愈加好奇。现在，维密天猫官方旗舰店销量排名前三位的产品别离为文胸?内裤产品，价格别离为188元、98元。对此，北京服装学院商学院教授郭燕分析，我国消费者购买维秘产品大都出于猎奇，现阶段尚不能看出维密的“习惯作用”。

第五大路奢侈品网联合创始人COO孙多菲向北京商报记者表明，“维密应该更早进入我国商场?”，孙多菲进一步解说称，美国内衣商场开展空间有限，我国商场短少领军品牌。维密内衣产品规划更新快，大都产品价格亲民，如果维密多开设门店，会是挽救维密销量作用的重要行动。

关于维密的实体门店扩张，孙多菲以为，维密可以测验在我国增加全品类门店数量，让更多的消费者接触到维密。维密部分内衣产品具有功能性作用，可以改进我国消费者外观形体的特征?。一起，对我国消费者来说，维密的内衣产品尺码偏大，维密部分产品也由我国制造，维密针对我国消费者改进产品也并非难事。