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微商如果不做地推，现在几乎没有胜算！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年08月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2017年08月21日

我是晁伟，这是我写的第146篇关于微营销、实体微商、新零售的原创文章.

上午的时分接待了深圳过来的坤哥，就聊到了微商的形式问题。

微商的五种基本形式：

1、微商直营形式；

2、微商分销形式（渠道形式算作分销形式）；

3、微商署理形式；

4、交际新零售形式：微商+实体，是先有微商后结合实体；

5、实体新零售形式：实体+微商，是先找实体再结合微商；

后三种形式严厉说起来都算是署理形式，只不过侧重点不同罢了。

关于一个传统品牌转型新零售、微商，是选用分销形式，仍是署理形式时，我有以下几点剖析：

一、首先是TX公司的游戏规矩；

前有云在指尖，后有小黑裙，再后来就是这个月的举世捕手、云集，都是没有恪守TX公司的游戏规矩。

规矩很简略，不允许所谓的“三级分销”，只允许“一级半分销”，坤哥问我，为什么说是一级半？

1、渠道或品牌方就算是榜首级了，但简直所有做分销都没有算这一级；

2、发展的一个顾客，这名顾客也愿意再介绍给他的朋友，也就是成了署理，就算是第二级了；

3、这个署理发展的一个顾客，仅仅一个消费者，就算是第三级了，但由于第三级其实仅仅一名顾客，所以实际上只能算是半级。

超越这个“一级半”怎么办？

封你没商量！

而这一级半是裂变性简直没有的，是做不大的。

所以想挑选分销形式，面对的榜首个问题就是游戏规矩问题：如果依照游戏规矩，简直发生不了裂变，如果不按游戏规矩，做得小没人管你，一旦做大，或许有人投诉，封你是没商量的；

二、其次是活跃能动性的问题；

在几个月之前我写的一篇文章中，剖析了分销形式与署理形式的差异：

分销是不需求囤货的；

署理形式是需求囤货的；

不囤货是没有压力的，没有压力也就是没有动力的；想起来就让朋友扫一下，想不起来就算了。

哪怕是所谓的“一扫定终身”；

没有动力的工作想发展的快简直是不可能的。

三、最终是后续发展的问题；

有人可能会说，我做大了就能够开发自己的APP了。

拜托，如果你只卖一个单品，你觉得一名顾客为了你这一个单品下载一个APP的概率是多少？

如果你卖的多，也就是类似于渠道形式，如果不选用拉人头的方法，你又觉得一名顾客是挑选你这个不知名的APP啊，仍是挑选京东、淘宝的机会更大一些？！

答案是清楚明了的。

所以关于一般的品牌、品类而言，分销形式，或许说渠道形式，想快速发展简直不大可能。

但象“天然工坊”那样，经过紧密的逻辑，自身又有培训资源的品牌，真的是凤毛鳞角。也正由于如此，我从前做的那张思想导图的价值才非常巨大。

《一年时刻1500万会员，出售15亿背面的逻辑》对传统企业而言，才格外地的有协助。

但微商署理形式发展到2017年的下半年，也发生了很大的改变，其间最大的改变就是：本来老的一套微商形式简直玩不下去了！

晁天王以为：不论什么样的形式，也不论起盘多么的美丽，只需是不符合商业逻辑的，最终的结局一定是崩盘。

这背面的逻辑就是：能不能零售出去。

而现在的署理形式，不论是由此延伸出来的“交际新零售形式”仍是“实体新零售形式”，现在都必须借助于“地推”的方法。

地推，在传统渠道中一点也不神秘，但在微商渠道中，现在真实做的还不多。

在处理好了产品货真、价实根底上，也做了品牌定位、品牌战略，地推就是最有效的提高出售的手法。

做地推能够处理以下几个微商的痛点：

一、能够真实零售出去；

例如晁天王教导的某足贴品牌，就是使用一简略的“地推”方法，在方针人群呈现的当地：三、四、五线城市的菜市场、小区门口、广场舞的当地，摆上公司统一配发的易拉宝、促销台，再喊出天王亲笔操刀的促销词，这些促销词其实在传统的商超渠道里，简直是每个导购员的必备知识，作用那不是一般的好。

只需能够零售出去，何愁招不到署理，何愁署理团队不能裂变？

二、能够导入流量；

微商最大的痛点有两个，一个是流量，另一个就是培训。

经过地推，能够很好地处理流量导入的问题。

一起如果再结合微商办理体系里的分销“一扫定终身”的做法，作用就会更好。

这一点可能没做过微商不简单讲清楚，对分销形式有一定了解的，会比较简单了解。

其他的优点当然还能够举出许多，但只需处理了这两个最基本的痛点，品牌就有了腾飞的根底。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2017年08月21日

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