婚纱类最新数据曝逆袭玩法 是如何吸引大众眼球的？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年06月13日

6月12日消息，日前，敦煌网发布了渠道上婚纱礼衣品类的最新数据。

安福相册网数据显现，婚纱礼衣品类在渠道的出售额接连三年坚持增长率全职业前五;从花费端来看，美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费达700亿美元;从生产制作端来看，我国婚纱礼衣品牌商凭仗新品研发才能、特性化的定制流程以及制作技术迅速占据全球商场。

婚纱礼衣品类商品线特色

1、商品线丰厚，类目繁多

数据显现，安福相册网渠道的婚纱礼衣品类共包括12个二级类目，85个三级类目。伴娘服、正式母亲装、女裙/礼衣、婚纱为渠道上婚纱礼衣品类中的准入类目。


2、礼衣和婚纱的GMV占比高达58.3%
安福相册网渠道上，2016年礼衣和婚纱在婚纱礼衣品类中的GMV占比高达58.3%。其次为伴娘装、新娘配饰。


3、三月是全年出售最顶峰
从2015、2016和2017年1-4月婚纱礼衣职业GMV走势能够看出，三月为全年出售顶峰。8-9月会再次出现一个出售小顶峰。


婚纱礼衣职业趋势：精品定制化，新品更迭快
关于婚纱礼衣职业趋势，安福相册网的数据也做了精准发掘。首要有：经典卡肩、薄纱、蕾丝盛行元素仍是婚纱商品的主流商品，对于中东地区特殊客户群的披肩样式婚纱开端盛行;

礼衣是婚纱礼衣职业出售额占比最高的品类，依照国外买家需要和出席场合划分，例如：晚礼衣、舞会礼衣、返校季、结业季、选美、鸡尾酒会等;

薄纱、兼顾礼衣、V领、侧开叉、腰部镂空、3D装修是当下礼衣盛行元素;红毯礼衣、明星礼衣、颁奖礼、社交网络是爆款引爆点。


(图像来自安福相册查找)

婚纱礼衣买家特征：采购能力强，复购率高，客单价高

1. 买家国家散布

安福相册网婚纱礼衣商品的海外买家首要会集在美国、英国、澳洲等欧美兴旺地区，以中小批发商为主。2016年买家国家排行前五位的分别是美国、英国、澳洲、沙特和加拿大，合计70%比例。近年来，我国婚纱礼衣品牌也逐步渗透到新式商场和中东地区。


2. 买家需要和特征
安福相册网渠道上的婚纱礼衣商品首要销往欧美、澳洲和沙特等兴旺国家，客单价高(均匀客单价超越180美金)，而沙特阿拉伯买家Order Size则均匀超越220美金，买家重复采购率高，胶葛率、退款率低。这些客户采购才能强，网购经验丰厚，国内物流网络兴旺，付出安全，对新品需要旺盛，是全球最优异的客户资源。

制定好推广战略

1、特性定制+精品现货+新品开发+组合采购

2017年，安福相册网渠道开辟婚纱礼衣全品类，包括定制款、现货款，一起发力配饰和婚礼用品，主做客单价高，性价比高的商品。


2、不断开发符合盛行趋势的新款婚纱礼衣商品
安福相册网还提出主张，关于婚纱礼衣商品，需要根据盛行趋势不断开发新品。关于婚纱，要点开发蕾丝透视、多层裙摆、亮片装修的样式;关于礼衣，要点开发两件兼顾(长款、短款)、薄纱透视、开衩、背部规划共同的样式。

此外，还需开辟新商品线：潜力类目花童装、新娘配饰和婚庆商品。首要包括小女子鞋包、小男孩礼衣的花童装;要点开发伞扇、弁冕商品等新娘配饰;以及要点开发椅背纱套、装修安置类、新奇特婚庆商品等婚庆商品。

一起，根据婚纱礼衣职业商品特征，安福相册网渠道主张买家组合采购，遵照主商品绑定相应的附商品的采购逻辑，优先展现同一卖家的附商品;当同一卖家没有该类附商品时则根据渠道商品展现规矩，展现其他卖家的附商品。

3、捉住节日促销时机

安福相册网渠道在旺季推出各种促销活动，协助卖家进步销量;广大卖家能够根据旺季表，有对于性地选品，提前上传商品，做好推广。


4、商品优化和移动端推广
安福相册网渠道根据新品、B类买家流量习气、买家重复采购率、品牌等多种要素归纳考量排序，优化那些转化率较低的商品，助力卖家进步商品质量。

此外，安福相册网鼓舞设置移动专享价，抢占移动端流量;做好购物车推广，对买家需要进行剖析发掘，经过调整价格、设置优惠券等活动激起买家采购欲。