互联网男装品牌 Bonobos 正在改变男性的购物方法

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年04月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年04月20日

据安福家园音讯，4月17日，美国零售巨头沃尔玛（Wal-Mart）正在采购互联网男装品牌 Bonobos ，两边的商洽已进入收尾期间。（详见《安福家园》有关报导：沃尔玛采购互联网男装品牌 Bonobos，传商洽已进入最终期间）

Bonobos 联合创始人兼 CEO Andy Dunn 近来在承受安福家园采访时共享了自个的创业阅历。

Bonobos 由斯坦福大学商学院毕业生 Brian Spaly 和 Andy Dunn 兴办于 2007年，总部位于纽约，建立前期仅经过线上出售男士正装裤，此后品类逐步拓宽至正装衬衣，领带、皮带和夹克。商品由 Brian Spaly 负责规划。

去年11月，安福家园曾报导，Bonobos 近期将进行总额约 1亿美元的新一轮融资，对公司的全体估值在 5亿美元左右。截止其时，Bonobos 的融资总额超越 1.25亿美元。

Bonobos 是互联网时髦品牌中进军传统零售职业范畴的前锋之一。尽管早在 2012年便已开展了实体零售试点（进驻高端百货 Nordstrom），但是在过去的两年里，才真实开端要点推行实体门店。Bonobos 的实体店被称作“导游店（Guideshop）”，店内没有库存，顾客能够先在体验店试穿，然后在网上采购。目前，导游店在芝加哥、纽约和亚特兰大等首要城市共开设了30多家，到 2020年方案开办 100家。

Bonobos 曾被安福家园评为“美国最热品牌之一”，被安福家园评为“最好男裤品牌”，在 2011年和 2013年别离荣获“20佳 Facebook 主页”和“纽约最好作业场所”的称号。

十年前，两人在刚兴办 Bonobos 时，很多人以为他们疯了，大家都觉得没人会在网上买衣服，其时两人乃至开着车在学校推销裤子。而如今，业内分析师将 Bonobos 为代表的互联网草创时髦品牌以为是传统时髦连锁零售商最大的要挟地点。

Andy Dunn 介绍，自个起先对时髦底子不伤风，选择合身的正装一直让他感受很烦恼。而 Bonobos 恰恰处理了男性消费者这么的难题，他们的顾客不只有时髦感很强的人，也有和他相同在选择着装时感受艰难的人。因而，Bonobos 的效劳理念是：让男子挑衣服不再难！

回忆十年前（2007年），其时男装线上直销几乎是一个不现实的主意，没人觉得亚马逊这么的电商能卖出去衣服。而Andy Dunn 的抱负不只是要在网上卖衣服，并且要创造一个比线下品牌认可度更高的互联网品牌。五年后，他和伙伴不只证明了这个张狂的抱负是可行的，并且开端实习实体试点门店（辅导店）。

Andy Dunn 描述了其时他首次看到 Brian Spaly 规划的裤子时激动的心境。他说当他穿上那些裤子时，感受到强烈的趣味性，而不是一般意义上的为穿裤子而穿裤子。这让他看到无穷的商机。那时，Facebook、Twitter 刚刚在硅谷兴起，Andy Dunn 也想变成互联网创业者。而老友 Brian Spaly 规划的这些裤子就能在网上出售。一起，Andy Dunn 以为，他们能够供给更完善的客服、更合身的剪裁和更多的尺码选择，这么他们能取得比传统时髦品牌更广泛的客户根底。

就这么两人开端在学校里开车推销 Brian Spaly 规划的裤子，总算有一天他们惊喜地发现现已积累了上万美元，能够真实开端创业了。接下来的问题是选择以后出售的商品。

两位创业者在这一步走错了棋——他们选择了卖泳装。

Andy Dunn 回忆说，他们以为曾经在裤子口袋内衬里运用的印花图画很有规划感会变成大卖点，但事实证明这些泳装的销量很小。他们积压了很多的泳装库存，但又没有勇气以低价处理这些库存。这乃至困扰了他们长达五年时刻。

从这次失败的阅历中，Andy Dunn 总结的教训是，规划当然主要，但最主要的仍是在起步时找到最合适的商品。这对Bonobos 此后的经营起到了主要的辅导意义。