想学迪卡侬 牧高笛超7成征集金瞄准一站式体会店

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月10日

据安福相册了解，近日（3月7日），牧高笛野外用品股份有限公司（以下简称“牧高笛”，股票代码：603908）正式于上交所上市。以不超越1669万股，征集资金3.84亿元。征集资金将分别用于“一站式”推广途径建造、O2O办理体系及信息化建造、仓储基地及商品展示厅建造和弥补流动资金4大项目。

据安福相册得悉，牧高笛由来飞野营与华安机械以建议方法一起出资建立，自2006年建立以来，专业从事露营帐子、野外服饰及别的野外用品研制、规划、出产和出售。主要商品包含帐子、睡袋、自充垫等野外配备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等野外服装、鞋及配饰。
OEM营收占比超6成 后将要点开展自立品牌
据安福相册得知，牧高笛事务范围包含OEM/ODM与自立品牌。以OEM/ODM的形式为全球客户供给帐子商品的开发规划和出产制作效劳，80%以上的露营帐子商品出口至欧洲和南半球国家，境外客户分布在五大洲的20余公司。依据中国海关出口统计数据，2014年和2015年公司帐子类商品出口额在国内同类出口公司中排名分别为第3位和第2位。
据其招股书显现，2014年、2015年和2016年，牧高笛的OEM/ODM事务完成出售收入2.62亿元、2.84亿元和2.65亿元，占主营事务收入的份额分别为60.71%、62.53%和61.66%。
但随着公司实力的强大及品牌意识的增强，牧高笛开始要点开辟自立品牌事务。通过品牌培养、自立商品规划、供应链办理、推广网络优化等行动，依托自立品牌“牧高笛”和“Mobi Garden”，在全国范围内向群众消费者供给高性价比的、兼顾专业性与时髦性的野外服饰和配备商品。出售收入也逐年上升，2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，牧高笛自立品牌事务出售收入分别为15945.28万元、16972.88万元、17046.28万元和7136.48万元。
牧高笛表明，将来，将持续把要点放在自立品牌开辟上，在野外运动范畴风分得一杯羹。
瞄准迪卡侬形式 超7成征集金投入“一站式”野外体会店
经销商出售形式长期以来已成为牧高笛自立品牌事务的重要出售形式，有助于品牌在全国范围内快速扩大。但会导致商品的终究出售依赖于各区域经销商所开展的出售网络，一旦经销商不能有用保护和开展其所在区域的出售网络，将会影响公司商品在该区域的出售。
在招股书中，牧高笛表明将把直营途径作为公司自立品牌事务将来的主要事务形式。而其中“一站式”野外体会店是其接下来开展的重中之重。在所征集的3.84亿元资金中，将有2.84亿元用于投入到“一站式”推广途径建造，占比74%。牧高笛表明将用这笔资金本在全国13个城市拟开设16家“一站式”野外体会店。

征集资金用处表
自有品牌“一站式”野外体会店已是国外野外用品职业一种老练的自营零售形式，将来可能会成为国内野外用品职业零售形式的开展趋势。在国内对比闻名的即是迪卡侬，上万个品类从之前的超9成是自有品牌到现在开展成100%自有品牌，加之价格低廉，已经成为国内“一站式”野外体会店的龙头老大。
牧高笛比较于别的同行野外品牌，如哥伦比亚、探路者、上海洋帆等，显着自立品牌事务出售规划偏小，商场份额占比不大，品牌影响力也微乎其微。而此次上市首先瞄准“一站式”体会店，正是其打响品牌知名度、在野外商场刷一波存在感的最好切入点。
据悉，牧高笛已具有一家“一站式”野外体会店，现在已获得预期的商场反映和消费者的认可。
但与直营店比较，“一站式”野外体会店对店内人员素质的请求更高，包含店肆的运营保护、人员的绩效办理和鼓励、效劳的推动优化等在内的办理体系更为杂乱。这就对牧高笛有较大的归纳办理能力检测了。