联名经济，赚钱吗

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年08月07日

2020年7月的朋友圈是归于“鞋迷”们的，Dior×Jordan联名登记链接一时刻被刷爆。

“根本登不进去官网”一位潮鞋玩家这样告知记者。

“网站直接就崩了，我找了七八个亲属帮助抢这双联名款，听说是两个品牌榜首次协作，很难得的”她接着说道。据了解这双鞋在得物上现已炒到了71959-139999元，现已成交了165单，另有87人求购。而此双鞋的出售价格是18000元，现已被炒到了4倍之高。

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联名款都如此让顾客张狂吗?打着跨界品牌联名的旗号，一定会给品牌带来可观的收益吗?

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起死回生，Yeezy拯救位置

说到联名球鞋，就不得不说到adidas和Kanye West的联名。2014年是adidas头疼的一年，全年股价下跌38%，更是在2014年10月份跌到了53欧元/股。并在第四季度呈现了1.4亿欧元的亏损。本来是在球鞋商场和Nike并称双龙，却和Nike的距离越来越大。

Adidas急得像热锅上的蚂蚁，但此刻Kanye West和Nike协作破裂的音讯传来。Adidas火速联系了Kanye，敏捷到达协作。

2015年12月19日，adidas和Kanye联名的榜首双yeezy出售。出售当天敏捷吸引了年轻人的眼球，敏捷售罄。Adidas的股价也由86.25欧元/股，一路看涨。8个月内，股价翻了一倍，发明了当时的前史新高。而截至到2017年年底，Adidas的股价已达170欧元/股。

这是头一次，人们发现了联名经济的甜头。此后，Kanye和adidas到达了长期协作关系，再出售的yeezy boost 350v2,500都是潮流圈追捧的鞋型。在炒鞋专用的app上，这几款鞋的热度都还居于榜单前十。

Kanye West×Adidas可谓是打了一场胜仗。而跨界联名，也自此受到了各个品牌的追捧。

还有一个经典的案例，便是LV×Surpreme。

2017年Supreme x Louis Vuitton联名系列榜首次上台。

这次协作Supreme只贡献品牌元素，将产品设计权完全交由Louis Vuitton负责，这种行为在商业上本身就极具背叛感;一起在设计上，具有两个品牌的标志：在鲜红色的Louis Vuitton皮具上附上Supreme的白色标志，十分夺目。据莆田安福报导，在2017年7月正式出售后短短三个月时刻内，这次联名系列的销售额就到达1亿欧元。

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定量出售，互相引流

为什么品牌联名会如此大获成功呢?

Dior集团CEO Pietro Beccari在承受媒体采访中泄漏，全球有500万用户参加了本次抽签活动。一共出产13000双，仅有8000双用于对外揭露出售。由此看来,中奖率只要16%。Pietro承受采访一起也释放出别的一个信息，那便是这款鞋或许不会在Nike渠道出售了。也便是说，再补货的时机就更少了。

这样的饥饿营销和使用明星效应，是Nike管用的招数。

“品牌方是愿意采纳联名的营销计划的”奢华品商场营销项目经理Jessica对燃点记者泄漏，“可是其实品牌方所取得的品牌影响力效应大于经济效应。比方Supreme 和LV的联名款给LV带来的影响，绝对不是简略的营收方面。像年轻人他们在supreme和LV协作之前的关注点不在LV上，由于supreme更在年轻人的潮流圈吃香。LV这种老牌的奢华品牌有必要要想方法引流年轻人，才能抓好商场上的主力。这也是他们联名的初衷。”

Jessica持续说道“要做联名款的本钱也是很大的，或许一笔账算下来，关于品牌方来说这一次出售的利润并没有很大，但却为今后埋下了基础，LV经过这次联名款营销敏捷打入了年轻人的商场，这是十分聪明的。”

不可是高阶奢华品牌想要经过这样的方法引流年轻人。一些亲民的服装品牌跨界联名，也是赢得了亮眼的成绩。

今年，A股时尚服饰企业和平鸟(603877.SH)发表的2019年年报显现，全年实现营收79.28亿元，同比增长2.8%，归归于上市公司股东的净利润5.52亿元，同比微降3.5%。而和平鸟在2019年推出了和平鸟女装和哈利波特的联名系列，和平鸟男装×芝麻街，LEDIN乐町×大白兔，MiniPeace童装×冰雪奇缘等30余个联名系列的商品，一起经过以出产、销售快反为特色的商品管理计划，使得2019年底库存原值比较2018年底下降5.08%。

和平鸟董事长张江平在2019年年报中写道，“在过去的一年里，和平鸟坚定青年时尚的大方向，拥抱变化，渴求创新，活跃推进数字化零售。”

经过这种品牌×超级IP联名的方法，确实是使双方获益良多。一个哈利波特迷向燃点记者泄漏：“和平鸟价格便宜，我很愿意购买。并且像我们这种书粉真的很喜欢这种能把哈利波特的元素穿在身上的感觉，身边7、8个书粉朋友都去买了。”受追捧程度，可见之高。

从Adidas×Kanye West的大获全胜，LV×Surpreme的受人追捧，再到和平鸟不断联名带来的营收增长。不难看出联名经济所带来的流量共享和营收上涨。

联名经济挣钱吗?答案是必定的。

可是假设商场上泛滥着各个品牌的联名款时，群众会审美疲劳吗?

截至发稿，和平鸟官方旗舰店上所出售的联名款共有222件。其间销量最低的是2019年出售的小樱联名T恤，而最火的是和欧阳娜娜的联名款，其月售1.5万件。这代表了什么?

会让人审美疲劳的不是联名概念，而是联名内容。

联名的本质便是经过和其他品牌、IP、名人的协作发生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌和产品的商业价值。2019年优衣库最终一次出售优衣库×KAWS联名系列时，引爆了全民。在网络上不但冲上了出售当日的微博热搜，#全员KAWS#微博论题阅览量到达4.4亿，评论量到达8.1万。此外数据显现出售当天，优衣库母公司迅销(06288.HK)当日逆市上扬，截至收盘时刻，涨4.58%，报45.65港币/股。

群众审美疲劳了吗?是的，起码对优衣库×KAWS来说是的。这也便是在具有了如此优异的战绩情况下，KAWS的创始人仍旧坚持：这次是KAWS与优衣库最终一次协作。

但联名概念，优衣库抛弃了吗?当然没有。

今年，优衣库又推出了优衣库×Daniel Arsham×宝可梦三方联名。在上架的20小时，最热款卖出了1万8千件。其他款则分别售出几千件不等，热度仍旧不容小觑。此外，5月19日，优衣库发布了Billie Eilish ×村上隆UT系列。在中国揭露出售前，此系列部分款式就已在二手买卖平台上被炒翻倍。而出售当日，日本官网就被挤溃散。

确实，相同的IP多次联名我们当然会看腻。可是，在商家不断变化形式，更多层面寻找潮流热度的情况下，新的联名款仍旧会引爆顾客的购买欲。

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