2016年微商该怎么玩？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月22日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月22日

我很庆幸，我在绝望中依然选择了很多人不看好的微商行业，有时候选择真的大于努力，今天微商是趋势，是风口，很多人和你说了你不信，还在怀疑...... 那没关系，你可以不从事微商，但无法改变趋势，与其被动接受，不如主动学习，前几天，有好几个朋友问我：我想做微商但是不知道怎么做？咋办呢？还有的是正在做卖不出去货，还有的是以前好卖，现在突然不行了......等等一系列的问题。 如果你正在经历以上问题，那就对了，因为2016年的微商如果你还靠每天这样晒那样晒，甚至有的还用假米图，假发货图在自欺欺人。然后刷
想做微商但是不知道怎么做，咋整？

 

如果你之前没有从事自媒体行业，或者没有自己的公司或者品牌或者产品的。

 

我建议大家选择一款好的产品，走代理路线，再找一个好的团队。

 

那什么是好的产品呢？

2016年微商该怎么玩？

一、是看大趋势

比如：现在化妆品面膜在微商圈都已经被玩烂了，你现在进去的话是在找死。

 

2016年以后的趋势：是健康养生类产品，现在有钱人越来越多......健康问题越来越受到重视，这个就是一个大得趋势。

 

二、选择功效型及复够率高的产品

为什么要选择功效型产品呢，因为这类的产品你只需要保证客户功效，保证好服务，持续跟进。一般客户复够率都比较高。

 

三、做良心产品，客户可以做口碑传播的产品，不要为了赚钱而没良心

前段时间我一个朋友找到我，他是做减肥产品的，说他做了一年多。一直都是赚点小钱。问我怎么突破。我问他，你怎么卖。他说就是靠百度竞价做一个营销单页卖。说白了就是忽悠......能忽悠到一个算一个......卖完了。巴不得客户不来找你。天啊！这类的产品怎么能做大。你没有客户传播。不敢和客户建立后续跟进，追销......每天都要靠自己不断开发新客户......那你赚钱才怪......

 

要记住开发一个新客户的时间成本是追销老客户的好几倍......

 

所以，我们在选择产品的时候，一定要问问自己，这个产品到底能不能帮助到客户，能不能为客户解决某一个痛苦......（比如：黑糖，它至少能解决痛经吧。这类产品未来就能做好。）

 

再来看如何找到一个好的代理团队做上家？这个很重要......很重要......


有一些微商团队，借微商概念包装......就是让你囤货做代理，它们的营销手法，就是造势......整天秀疯狂出单、秀收米、秀补货、还有炫富......在朋友圈营造一种极其繁荣的景象，给人一种错觉。好像跟着它们干就能非常轻松，非常迅速的发大财......

 

并且它们的培训就是教你如何通过造势来招代理，基本不教你零售，怎么卖货。它们会告诉你，找代理来钱快，靠零售没出路......所有的培训内容就是造势。包括如何拍照，P图，如何制作假的聊天记录，打米图。如何伪造补货，发货小视屏。以及招代理使用的一套成交话术......总之，它们的培训，不教零售，就是教你怎么骗人......

 

更可笑的是，这些被骗的人。明明知道自己被骗了，还不承认自己被骗；明明已经很痛苦了，你问他做的怎么样？他会告诉你，还不错。

 

这样的团队做上家，会有好的成功吗？就算忽悠人赚到钱了，你也不安心。

 

我们做微商，就是要自己开心，不用每天朝九晚六......你选择不好上家，靠忽悠代理来赚钱，你自己都不敢说你是做微商的，自己都觉得很虚，能做好不。这样才是我们想要的，对不对。

 

那么2016年微商应该怎么玩

其实卖不出去货，招不到代理等等一系列的问题，根本原因还是思维上面的问题......你想啊。你老把自己当成一个商人，非得想着怎么把产品推销给客户......而且你和这个本身就是通过微信建立的关系，现在的客户又不是傻子......这样你怎么把货卖出去呢......

 

尤其是像现在网络骗子众多。假货横行的背景下......谁敢在微信上面买你的货......

 

淘宝为什么有的商家可以做的好？

一个月赚个几十万。那是因为淘宝是产品思维......我上去就是为了买东西......他有一套完整的信用评价体系......你在淘宝买产品前是不是都会去看一下这个商家的信用。产品的评价。觉得不错了才会购买。

 

但，微商不一样。微商是基于微信，微信是开放式的，你微信里面的每一个好友除了你的朋友，同学，家人......都是陌生的，如果你还用淘宝的产品思维，以商人的属性去卖货的话......你能说能卖好吗？我凭什么相信你？

 

前几天还有一个学员加我，他说：怎么一开始微信人少的时候还能出一些货，现在人越多反而越不行了？现在我来帮你分析一下为什么，因为你用的是微商最低级的杀熟模式。

 

什么是杀熟模式呢？

杀熟模式就是可能一开始你的微信里有部分熟悉的朋友、亲戚、同学，他们一开始可能出于对你的支持或者其他原因，买一点......后面你用其他所谓的加粉方法加了一些进来......但是这一些人都是你的陌生客户，他们之前没有和你有过任何往来，说白了，你不认识他，他也不熟悉你，不信任你。所以的货就很难卖出去。

 

大家要记住：2016年以后的微商，永远是你帮助了多少人，就有多少人愿意给你钱。而不是你卖产品，就有人给你钱。产品永远是你帮助了对方，他认可你，顺带买的。

 

很多人那个微信朋友圈啊，不能看。全部是卖产品的信息，各种商品促销，各种晒收款，各种晒发货......这样的人看到我都想屏蔽了，更不用说买她得产品咯。

 

还有的人那个头像一看就是假的，各种猫了、狗的......这样的人怎么获得客户的信任？怎么让人家买你的产品，可能偶尔忽悠两个傻的那还可以吧。

 

今天无论你用多少方法把粉丝抓进来，如果你不能与对方建立信任，那么对方是不会购买你的产品的，你付出再多，换来的只是屏蔽。

 

人好抓、客难留

 

在移动互联网时代，与其卖产品，还不如卖你自己，把你自己打造成品牌。如果你把你自己卖出去了，你卖什么产品不可以。那个时候就不是你卖产品咯。而是后面有一堆人追着要买你的产品。

 

那么，怎么样快速取得陌生客户的信任，怎么样打造个人品牌？

 

1、头像很重要

打个比方。你在大街上，茫茫的人群中。对一个陌生人产生了兴趣或者好感。是不是被他的长相和气质给迷住了。

 

微信也是一样的。别人一来就看你的头像。如果你的头像给人感觉好了。他和你聊起天来感觉都不一样。所以，你可以放一张你觉得自己不错的生活照或者写真照等等。但一定要真实。千万不要网上下载，再用一些猫狗的图片。给人感觉就像假的一样。

 

2、微信名字，不要设置一些英文字母，各种表情混杂

这样不好让人记住，可以有自己的一个外号......或者用实名......让人看一次就能记住你，，知道你是做啥的，最好的微信名字是实名+行业

 

3、朋友圈顶端海报要用好

如果你是卖产品的这里最好放一张你与产品拍照的美图。如果你是开服装店或者开公司的，可以放一张你店铺的照片或者你在工作的照片......绝对美美哒。

 

4、个性签名也很重要

建议大家签名可以放你的人生格言啊。比如我之前写得就是：完成你的理想是我最大的梦想。这种给人高大上的感觉。或者可以直接放产品的广告语......或者你能帮助别人什么。

 

朋友圈的打造很重要，朋友圈记录了你以前走过的路，可以让陌生人清晰的知道你是干嘛的。从而建立很好的信任。朋友圈内容一定要真实。

打造真实朋友圈几个必要的条件：

1、让别人知道你是干嘛的......

2、要有真实的生活成份，可以是小视屏，比如你今天去钓鱼，去哪里美食的照片......

3、要表现自己的喜怒哀乐。

4、多发一些疑问式的话题。引起人们的回复......（切记：不要再刷再刷产品了）。