2016年，微商必须深度思考的三大问题

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月22日

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第一个问题，微商可以卖什么？第二个问题，微商都是怎么卖的？第三个问题，微商卖的姿势不对了吗，需要换个什么姿势继续卖呢？
2016年，微商必须深度思考的三大问题
第一个问题，微商可以卖什么？

卖白菜的操着卖白粉的心，相信每个做微商的一定都有过这个心情，然而能把这份心情转化成生产力的成因一般来说只有两个，一是卖什么？二是在什么平台卖？

微商的发展迅猛正基于这两个原因，一是可以在流量免费的微信平台卖，二是供货商可能就是你身边的朋友，好姐妹，某某亲戚。

天然的土壤诞生了微商，让我们看看微商都在卖些啥？

第一个主流商品，是面膜为首的化妆品，第二个主流商品，是服装，当然曾经还出过爆款的产品如柠檬杯，55度杯，再后来就是延伸到卖一些非传统性的商品，例如情趣用品。

从微商的属性上讲，微商主要切中了客户对商品性能的需求，其次是价格低廉。能使皮肤嫩滑的蜗牛霜，能强劲美白的美白霜，能敷完以后持续保湿两天以上的面膜，穿上能立即拥有韩范儿的牛仔裤和大衣，能显著的让你变得逼格更逼格的印度神油。

虽然曾经流行过这么多商品，微商，要么火过一阵子后因为跟随产品众多而销声匿迹，要么摇身一变通过某水果电视台的综艺节目彻底洗白变为品牌商品。

微商什么都可以卖，都是传统渠道没有过的商品，而且微商真是一个好的宣传和销售渠道。

第二个问题，微商都是怎么卖的？

微商跟所有的厂家是一样的，先是通过网络造声势，然后获取真正想从事加盟的微商进行销售。

微商的生存环境往往是被大量的实物图片，接近真实的可听看的销售讲座视频，线下活动的恢弘场面的直播，销售业绩天文数字的报表图片，亲戚大妈隔壁二大爷或是远方读大学表妹的真实案例的文字分享。

可以说，有了微商大量群众传播的基础，这些商品至少看上去很美。

让我们看下从事微商的大部分群体的特征，第一是公司白领，第二是宅男宅女，第三是店内的营业员，这部分人的共同特征是，有大量的时间，有了大量的时间，自然而然的会主动融入微商营造出的这样一个容易暴富的场景，而作为微商的源头某供货商在微商你的眼中就是简直穿PRADA的女魔头一样的强人，这就是微商的高明之处。

抛开推测，来了解下微商的经营模式，微商的土壤实际是类某保健品的直销模式，从大量的微商海选中选出精兵强将，但微商的价格体系对所有从事微商的人透明吗？

并不是！

这就说到最近流行的三级分销模式，微商最大的成就就是在微信的阵地上探索出了区别于淘宝的全民营销模式，如果不是微商的探路，就不会有大型企业降低身段开放这种看似低俗的营销通路，然而大企业重视的是由此带来的法律上的风险，以及对自身品牌可能带来的损害，三级分销就很好的规避这一点。（说的深了点，三级分销回头再进行补课）

从去年开始，所有房地产开发商，上海大众等车企，分众传媒，魅族，京东，最近的中粮都在涉足这种源自微商的三级分销模式，当然他们更不会透明自己的价格体系，这样你就看懂了微商原来是怎么卖了的吧?

第三个问题，微商卖的姿势不对了吗，需要换个什么姿势继续卖呢？    

在越来越多的品牌商品涉足微商之后，微商的优势越发的不再明显，微商背后的缺点是缺乏大量的有高消费能力的客户，当品牌商品涉足微商后，对于缺乏品牌意识的微商来说将是毁灭性的的打击。

一直避开实体“曲线救国”的微商的效果越来越差，对微商而言，与实体门店结合是最好的也是最后的出路。

微商的大量消费客户需求的是生活上的基本消费品，衣食住行的方方面面，君不见这两年生意越做越火的社区便利店，切中的就是广大的消费客户的需求，微商如何实体化，就牵扯到微商的源头的改变，品牌营销方式的改变，优质的销售渠道的改变，包括宣传方式的改变。