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业绩高涨但扩张谨慎 Moncler在担心什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月11日

意大利高端羽绒服品牌盟可睐(Moncler)近两年来成果可谓一路高涨。而我国商场更是起到了功不可没的效果。值得注意的是，就在盟可睐在我国商场创造收益之时，却决议未来将谨慎扩张我国门店，究竟是为什么?

据安福相册音讯，近来，盟可睐发布了2018年的要害财务数据，出售与盈利状况均好于分析师预期：以不变汇率计算，出售额同比大增22%，净利润同比增加33%;可比门店出售额同比增加18%。而我国商场的奉献可以说是一路领跑。在2018财年中，盟可睐在意大利、欧盟、美国、亚洲及其他区域商场均取得了双位数增加，其中，亚洲及其他区域商场出售额最佳，约为6.2亿欧元，占品牌总收入的43.4%。而我国内地商场的成果持续领跑亚洲及其他商场。

不可否认，最近几年，盟可睐的成果都离不开我国商场的奉献。2017年盟可睐零售总额的三分之一都是由我国顾客奉献的。关于2019年1月至2月的成果体现，盟可睐的首席营销官Roberto Eggs在电话会议中表明：虽然受到2019年我国新年比2018年提早了11天，冬季天气温暖以及法国“黄背心”抗议活动的持续影响，但今年初的整体体现依然“令人满意”，尤其是我国大陆的出售状况。此外，英国脱欧也对当地的游客数量造成了必定的影响，不过我国游客开端转向其他亚洲国家，比如日本、韩国和新加坡等，因而我国游客的消费并未受到太大影响。

据安福相册了解，现在Moncler年的出售规划是16.2亿美元，我国商场至少在5.5亿美金规划。

Moncler的董事长兼CEO Remo Ruffini表明，我国商场关于盟可睐来说非常重要，尤其是旅行零售范畴。现在盟可睐在我国大陆的机场并没有太多门店，计划在未来开设20至25家机场门店。一起，一般门店数量将不会出现大幅增加，而是以对现有门店的改建和搬家为主。他着重：“十年之前，我们对我国商场的情绪都是：开店，开更多的店。可是从现在看来，许多品牌在这方面都太激进了。”

未来盟可睐在我国，除了削减开店数量外，还会积极地与新媒体协作。据我国商报记者了解，上一年盟可睐在我国有了更多动作：先于品牌我国官方商城出售了几个系列后，上一年9月在天猫开设了为期18天的快闪店。

RemoRuffini曾在安福相册采访中表明，他把开设天猫快闪店视为在我国推进数字化策略的重要一步。而关于盟可睐来说，这可能是一个让我国顾客重新认识它的机会。盟可睐除了与阿里巴巴协作，还深度关注微信与顾客的沟通。盟可睐方针是将官方在线商铺与微信联系起来，打造盟可睐在我国独特且创新的数字化。

伴随着盟可睐的改动，它的强劲竞争对手加拿大鹅(Canada Goose)近期也是动作一再，上一年，加拿大鹅宣告了其大中华区扩张计划，包括在上海设立区域总部，于北京三里屯和香港IFC两地开设两家旗舰店，而且与天猫协作展开电商业务。

相较于加拿大鹅，盟可睐更重视产品的时髦度。关于奢华品来讲，品牌每年都会在传统两季的基础上出售额定的系列，像古驰(Gucci)、路易威登(Louis Vuitton)都比不上盟可睐的上新频率。

此外，上一年2月，盟可睐初次推出“Moncler Genius”项目，携手全球时髦界八位出色的设计师和创意人士发布联名系列，并开端推广每月上新，并取得了非常好的成果。

Remo Ruffini透露，“Moncler Genius”的理念是每个月为顾客供给来自不同设计师的特别商品，保持他们的新鲜感。此外，在一年中的某两三个月里，他们还会让整个“Moncler Genius”系列在盟可睐门店内出售。还会尝试使用各种不同的快闪店模式来出售这些特征的商品。所以，盟可睐不断通过和大牌设计师协作来保证其产品的时髦竞争力。

不可否认，如今，消费商场格局在改变，关于充溢危险的交际媒体以及我国线上渠道的发展，开店扩张已经无法满意顾客的购买需求。奢华品牌们亟需跳出传统的桎梏来缩小与竞争对手间的数字鸿沟。随着千禧一代的崛起，奢华品牌的设计师们也需求在产品创新上多下功夫。由于千禧一代已成为左右奢华品商场未来十年发展方向的要害群体。

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