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加拿大鹅中国市场业绩突出这团焰火还能燃烧多久

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月22日

说起羽绒服，加拿大鹅(Canada Goose)近年来出售火爆，成绩可谓一路高涨。我国商场更是成为加拿大鹅想要占领的首要商场。现在，人们购买该品牌的原因也不只是停留在其出色的御寒功用。加拿大鹅变成了奢华品，是身份和圈层的代表。那么，加拿大鹅这团焰火还能燃烧多久?

实际上，加拿大鹅的杰出成绩是有目共睹的。2018/2019财年第三季度财报闪现，出售额同比大涨50.2%，至3.993亿加元，高于分析师预期的3.6亿加元。其直销途径出售额从上一年同期的1.31亿加元增加至2.353亿加元，得益于5家新零售门店和新增电商途径带来的增量出售，以及现有零售门店和电商网站的强劲表现。

而我国商场一直是奢华品牌们的福地。上一年12月，加拿大鹅在北京三里屯开设大陆区域首家旗舰店，开业当天便排起了长龙。一起，加拿大鹅选择在天猫开设网络旗舰店，2018年天猫“双11”的出售成果喜人，名列天猫前十大品牌。

在天猫“双11”预售期间，加拿大鹅的派克大衣最受欢迎，成交金额轻松上了七位数。11月11日零点刚过一小时，加拿大鹅官方旗舰店成交轻松过了千万。在“双11”当天，其到店访客数约为50万人，相当于四分之三的温哥华人口。

加拿大鹅总裁兼首席执行官Dani Reiss标明，尽管加拿大鹅没有任何促销，但在2018年天猫“双11”名列天猫平台的前十大品牌。依据天猫数据闪现，到目前，加拿大鹅已在天猫卖了几亿元，约有500多万人访问了加拿大鹅天猫旗舰店，是温哥华人口的八倍。我国顾客不只在天冷的时候买加拿大鹅，阴历春节两天就卖了上千万元。

我国商场是品牌最重要的增加途径之一，此前加拿大和我国两国之间严重的关系让加拿大鹅在该区域的开展蒙上了暗影。

“新闻中有许多噪音，但正如你在咱们成绩中看到的那样，咱们的业务还在持续大幅增加，你会看到在我国和咱们一切其他商场都是如此。”Reiss标明。“咱们在我国才刚刚开始。”此外，加拿大鹅标明，将在大中华区设立总办事处以领导当地的商场开发工作。

Reiss标明：“咱们对我国的情况非常满意。咱们的业务正按计划增加，现在才刚刚开始。那里有许多增加时机，我国顾客非常精明，他们对像咱们这样有内涵的品牌很感兴趣。”

但是，加拿大鹅在我国商场火焰旺盛之时，也感遭到来自其他户外和防寒服品牌的竞赛压力，包括本土羽绒服品牌波斯登、意大利奢华羽绒服品牌Moncler等。

据了解， Moncler以我国为主的亚太商场目前现已拥有100间零售店;近年来，波斯登也成功完成了“年轻化”的转型，更是邀请了多位世界明星为品牌代言，以增强品牌的世界化颜色。

之前曾有人拿售价过万元的Moncler、加拿大鹅和售价一千元的波司登做过保温实验。实验标明，尽管世界品牌的羽绒服在绒朵等细节上处理得会更好一些，但在最重要的保暖性上几乎没有不同，要知道它们的售假相差了十倍之多。波司登方面曾标明将持续提高高端产品份额。波司登财务总监朱高峰指出，波司登增加了中高端产品线，售价在2000元以上的产品占比逐年提高。而高端产品线对加拿大鹅来说也是不小的冲击。

面对商场上的竞赛，Reiss对品牌未来开展仍充满信心。“2019财年正在成为一个令人印象深入的财年。跟着出售旺季的到来，咱们已成功进入新商场，推出了新产品，并提高了产能以满意直营和批发两个途径不断增加的需求。咱们对未来充满信心。”和波司登比较，加拿大鹅立足于奢华品队伍。而奢华品不是一般商品，其本质上是为了社交。大都时候它满意的不是或不只是顾客的功用需求，而是心理需求，因而它的定价中包含了很多的品牌溢价。而羽绒产品作为功用性产品，在被加上奢华品特点后，便成为了商场上非常特殊的一个品类，它比一般羽绒服较少地遭到气候改变的影响，对气候不稳定的抗风险才能更强。顾客在购买奢华羽绒产品时不完全从有用需求角度动身，这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理相同。

值得一提的是，加拿大鹅除了遭到其它品牌的竞赛，近年来，经常出现在公众视野的加拿大鹅正面对来自动物保护安排的道德指控。上一年11月，美国善待动物保护安排PETA发布一段视频闪现，加拿大鹅供货商在一处名为James Valley Colony Farms的农场屠杀大鹅前，对鹅进行了不人道的处理。不得不说，这也成为品牌开展过程中的一颗定时炸弹。

购买加拿大鹅的顾客标明，穿上这件外套不仅没有满意虚荣心，反而招来了陌生路人的批判。

在越来越频繁的社会争议背后，值得业界思考的是，顾客是否会因为加拿大鹅所引发的种种争议而抛弃购买其产品。在业内看来，现在，服装行业优胜劣汰现象现已进一步闪现，消费升级、消费细分趋势益发显着。消费需求的改变加速，各细分商场洗牌加剧。商场的竞赛现已从时机导向变成才能导向，从途径驱动变成产品驱动，从寻求速度变成寻求质量。所以无论是走高端路线的加拿大鹅，还是性价比超高的波斯登，想要杰出持续开展下去还需做好各方面的功课。

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