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这个“90后”运动品牌如何挺进50亿美元俱乐部？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月16日

“Skechers是怎样火的？”已成为Crocs的洞洞鞋和UGG雪地靴外的第三个时髦界谜题。在Nike疲于应对adidas、Puma和Under Armour等竞争对手的应战之际。
美国运动品牌Skechers日前发布的2018年第四季度和全年抢眼财报再次引起业界高度关注。
在到2018年12月31日的第四季度内，Skechers出售额同比大涨11.4%至10.8亿美元，2018年全年Skechers出售额大涨11.5%至46.4亿美元，创历史新高，毛利率为47.9%，净利润则同比增加7.9%至3.01亿美元。
陈述期内，Skechers的世界事务大涨19.2%，同店出售增幅为16.7%。美国本乡事务增加3.5%，同店出售增加6.7%。其间世界批发事务增加18.8%，自营世界零售事务增加12%，美国本乡批发事务增加0.8%。
对于2019财年，Skechers估计首季度会再次创下新纪录，出售额或达12.75亿至13亿美元，这也意味着该品牌进入50亿美元沙龙将毫无悬念。
Skechers首席执行官Robert Greenberg在财报中表明，2018年收入破纪录的体现首要得益于集团对全球各区域商场和分销渠道的优化，以及标志性鞋款GOWalk、复刻的经典DLites鞋款持续遭到追捧。据2018 SportsScan年终陈述显现，Skechers在美国商场连任日子休闲类服饰鞋类品牌榜首。
与此一起，Skechers也在加快布局我国和印度商场的线下和线上出售渠道，海外商场地图正变得越来越大，截止2018年末，Skechers在全球自营零售店铺和第三方店铺总数已迫临3000家。
Skechers首席运营官David Weinberg在财报后的电话会议中透露，2018年品牌分销中心运往南美洲、北美洲、日本和欧洲的鞋履数量也到达了一个新的记录，占总量的54%。
为更好地掌握世界商场，Skechers已将印度的合资企业转为全资具有的附属子公司，一起在墨西哥与分销协作伙伴创建了合资企业。
Skechers“出生”于90年代，于1992年在美国加州创建，主营男、女士靴、凉鞋、休闲鞋以及运动鞋。得益于Skechers多年奉行的舒适至上理念，品牌现已发展成为仅次于Nike的美国第二大鞋类品牌，并连续三年摘得鞋实行业大奖“年度优质品牌”称号。
“Skechers”一词源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着寻求时髦和个性张扬的年轻一代。建立一年后，Skechers敏捷发动全球分销商经营战略，先后在澳大利亚、新西兰和新加坡与分销商协作建立世界分部，正式迈向世界化。
1999年，Skechers在纽约证券交易所上市，股票代码为SKX。1年后，Skechers敏捷把世界地图扩张至英国、德国、法国和日本商场，并邀请好莱坞巨星Rob Lowe和Matt Dillon为全球形象代言人，进一步地提升品牌在全球的知名度和影响力。
因为商场中能够做到美观与舒适兼备的运动鞋款并不多见，Skechers合理的价格和极度舒适的产品满意了大部分顾客的需求，该品牌连续两年被《时代周刊》评为全美100强优质企业，更被《福布斯》杂志评为“极具实用性的鞋履产品” 。2001年末，创建不到10年的Skechers出售额就简直进入10亿美元沙龙录得9.64亿美元。
2002年，Skechers陆续进入意大利、西班牙、葡萄牙、比利时和瑞士等极为受欢迎的欧洲旅游目的地，并在比利时首都建立占地面积达24万平方英尺的库房，以满意整个欧洲商场的需求。一起，好莱坞明星Rick Fox和Robert Downey Jr.成为品牌男人系列形象代言人。
2008年Skechers在曼哈顿海滩开设新总部，占地15万平方英尺，并在《安福家园》与NPD集团的研究中成为受年轻顾客喜欢的非功能性鞋履品牌。2009年，Skechers开始新一轮的海外扩张，于智利建立分公司，与印度分销商协作开发印度商场，还与另一鞋履分销商Grupo Charly协作进一步拓宽墨西哥事务，并在上海开设了我国头号的旗舰店。
为了满意年轻顾客对个性化的寻求，Skechers还开发了不同的产品线，例如融合了摇滚乐概念的高端男鞋Mark Nason、主打塑身产品的Shape-ups系列等。
2010年1月，Skechers被安福家园杂志评为“美国受欢迎的品牌”之一。同年11月，Skechers与美国真人秀明星Kim Kardashian及其母亲Kris Jenner签约，拍摄“Shape-ups”广告大片并在美国NFL超级碗总决赛中场歇息时播出，成为头个敢与真人秀明星协作的美国运动品牌，引起广泛关注。
随着跑步运动的鼓起，Skechers于2011年11月在美国商场推出GOrun系列智能跑步鞋，于2012年被评为“极具改造跑鞋产品”，美国长跑选手MEB KEFLEZIGHI在纽约马拉松赛中更穿戴该系列跑鞋获得了个人好成绩。
产品的舒适度为Skechers的走红打下了厚实根底，但也离不开商场潮流的推进力。2014年，时髦圈开始掀起一股athleisure运动休闲风潮，这种风格指人们在除健身场所外穿戴运动休闲装，而华尔街日报数据显现，当年athleisure商场规划为350亿美元，估计到2020年将增加40％。
与此一起，去正装化和街头潮流风格近年来在整个社会中延伸。据英国独立报报道，First Direct组织在调查两千名雇员后发现现在仅有十分之一的雇员表明会在作业场合穿戴正装。
其间70%的受访者表明穿戴便装会感到更舒适，另有43%的受访者以为正装已不再成为作业必备，相反在办公室内穿戴正装会被视为与人群格格不入。
同样在2014 年，韩剧《来自星星的你》在我国内地热播，戏中男主角“都教授”穿的一双Skechers D’Lites鞋敏捷招引观众的眼球。因为配色简略，该款鞋履非常百搭，深受韩剧造型师喜欢。
此外，DLites具有4cm的隐形增高规划，顾客穿上后可以拉长小腿线条，超轻EVA中底缓震则在增高的一起缓解脚部压力，确保了顾客的舒适感。
在韩国女子组合Sistar成为亚太地区品牌代言后，该鞋款瞬间成为爆款。媒体依据百度指数计算，2014年下半年起关于Skechers“熊猫鞋”的搜索开始陡增，是当年年初时的4倍。
2016年，Skechers决定与Sistar续签代言合约，企图把这股“熊猫鞋”的浪潮掀得更猛。一时间，韩国街头简直每个年轻人脚下都踩着一双“熊猫鞋”，韩国明星和伴舞脚上穿戴的也是Skechers鞋款。在街头潮人和明星的强壮号召力下，原本以舒适为主的Skechers成为潮流时髦圈的新话题。
在“韩流”这股春风下，Skechers于2016年成功超越adidas，成为美国第二大运动鞋品牌。据悉，Skechers在美国加州的规划总部每年会推出3000 多个鞋款，超越一万个SKU。
除了商场潮流的影响，Skechers业绩近年来履创新高还离不开品牌在我国商场的战略布局。Robert Greenberg在财报中特别指出，我国已成为Skechers重要的业绩增加引擎。
Skechers于2007年正式进入我国商场，与联泰企业的协作关系已超越10年，在脱节前期的定位误区和选址困扰之后，Skechers我国自2014年起进入飞速增加的状况，现在为全球奉献将近四分之一的出售额。
虽然“熊猫鞋”的爆红让Skechers在短时间内赢得我国年轻顾客的追捧，但Skechers我国首席执行官陈伟利意识到，要维持长期安稳的增加，光靠爆款战略是不现实的。
为延伸“熊猫鞋”的红利期，陈伟利揭露表明把年轻一代定为首要受众方针，主攻Nike、adidas以下，安踏、李宁以上的差异化商场，先后宣告我国明星李易峰、唐嫣、吴尊为亚太地区品牌代言人，旨在经过嘻哈、娱乐明星促进品牌年轻化。Skechers还经过其舒适实用的Go Walk健步鞋系列深耕中老年商场。
在顾客细分群体方面，据相关数据显现，Skechers我国的出售额中，女款销量占比到达65%，男款仅占35%。在Skechers Sport、Skechers Kids 等传统产品线的根底上，Skechers近年来特别设置了研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk运动鞋为主的运动功能部门，一起推出面向千禧一代的DLites系列产品。现在DLites与GO Walk系列已别离占我国出售额约25%和30%。
此外，Skechers在我国以经销为首要运营模式，具有20 多个经销商，其间较为大型的是宝胜、奥康和百丽，这在必定程度上协助Skechers分管了部分危险。在有针对性的产品和营销战略下，Skechers在我国有90%的门店都是盈利的。
2018年，Skechers加快渗透以成都为代表的西南地区，并在东北沈阳开设全球头一家“超级大店”，面积近3000平方米的超级店铺，还邀请当红90后明星黄子韬为亚太区品牌代言人，在种种措施的推进下，该品牌去年在我国商场的收入也创新高，出售额同比大涨36%至141亿元人民币，共卖出超越1900万双鞋。
陈伟利对外表明，未来两到三年内品牌在我国方案新开300家超级大店，持续向三、四线城市下沉，并与电商平台打通，实现线上线下整合，为顾客提供更便利的服务。他还强调，进入2019年后“提升”将成为Skechers在我国商场的战略核心，旨在经过不断地晋级品牌力和产品力以及内部组织的革新来获取更大的商场机会。
此外，Skechers出资10亿元建造的我国物流中心到2019年末即可投入使用，而在更低的五、六线城市，陈伟利则在承受采访时表明，依靠电商可弥补这类城市传统门店掩盖不足的空白。他估计到2020年，品牌在我国商场的电商出售占比将从25%提升至50%左右。
据财经商业数据中心联合天猫运动野外发布的《2019野外运动趋势分析》，野外运动行业正进入成长期，行业规划将持续性扩展，2019年的增速将达两位数，并在2020年超越20%。在积极的商场环境与趋势下，Skechers预期在我国商场将持续领跑。
值得关注的是，Skechers微弱的增加体现似乎引起了Vans母公司、野外运动服饰巨头威富集团的留意，据外媒征引消息人士透露，威富集团或以每股40美元，共计约56亿美元的价格收买运动鞋履品牌Skechers，两边已开始打开洽谈，但因为部分协议未达成一致而陷入僵局。
到现在，威富集团和Skechers均未对该消息作出回应。近三个月以来，Skechers股价累积增幅高达45%，现在市值约为50亿美元。

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