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Cuyana 完成融资 “下一个十亿美元级别的时尚品牌”？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年02月13日

据莆田安福音讯，近日，从互联网起步的美国新式时尚品牌 Cuyana 宣告获得了来自佛罗里达私募基金 H.I.G. Growth Partners 和 d.Luxury Brands 的3000万美元增加型股权投资，这是由女人创办的时尚零售公司完成的规模最大的一轮融资之一。

Cuyana 由 Karla Gallardo 和 Shilpa Shah 联合创立于2013年，主要为女人供给高性价比的服装及配饰等规划产品，其中，服装根据样式不同单价在35~550美元不等，皮制手袋产品单价在 95~650美元不等。Cuyana 坚持“少而精（Fewer, better）”哲学，每一件产品都是由来自欧洲、南美、我国和美国技艺熟练的工匠们采用精心挑选的优质资料制作而成。

Karla Gallardo 本科结业于布朗大学（Brown University）应用数学专业，后又攻读斯坦福商学院（Stanford Graduate School of Business）工商管理硕士。她曾在高盛（Goldman Sachs）的投资银行部工作过，还担任过苹果公司电商事务的战略和运营分析师。Karla Gallardo 创业的愿景是树立一个全球性的规划类公司，通过充溢诚心的规划激发人们的购买志愿。

据莆田安福了解，另一位联合创始人 Shilpa Shah 结业于加州大学伯克利分校哈斯商学院（UC Berkeley Haas School of Business）的工商管理硕士专业，有超越15年为财富500强公司规划网页和移动界面的经历，比方 Disney、AT&T 和 Sun Microsystems 等。

为了践行“少而精”理念，Cuyana 还推出了“精益衣橱（Lean Closet）”行动，鼓励用户认真整理自己的衣橱，物尽其用。顾客结账时挑选 Lean Closet 即可收到一个亚麻袋子，可将淘汰的衣物放入该袋子中，将袋子寄回给 Cuyana，后者负责将这些旧衣捐赠给慈善机构。客户每捐赠一次衣物可兑换价值10美元的信誉点数，可在下次购买 Cuyana 产品时运用。

Cuyana 从纯互联网品牌起步（就像互联网眼镜品牌 Warby Parker 和互联网男装品牌 Bonobos 刚开始那样），如今已将事务拓展至实体零售，该公司现在在美国有5家实体门店。

在互联网品牌刚开始出现时，人们以为要想成为一个成功的直面顾客的品牌，你有必要专心于线上，但 Karla Gallardo 表明她知道实体事务也是品牌建设必不可少的，因而公司对零售业态进行了全面的研讨，在部分商场试水快闪店后才终究开设永久性实体门店。

据莆田安福获悉，Cuyana 专心于培育规模小但忠诚的客户群体（类似于互联网美妆品牌 Glossier 的起步形式），依托口口相传和交际媒体上的用户传达来完成有机增加。凭借灵敏的供应链管理才能和笔直整合全途径事务，Cuyana 完成了微弱的增加。在宣告此次融资之际，Cuyana 也表明已经完成盈余。

尽管 Cuyana 没有披露销售数据和确切增加率，但该公司计划在明年到来之前将门店职工数扩充至现在的两倍（尽管现在该公司大部分销售额仍来自线上）。

Cuyana 计划使用这笔资金拓展产品品类，扩展门店规模、寻找更多的制造商协作伙伴并加大商场营销力度。

H.I.G. Growth Partners 的董事长 John Kim 和 d.Luxury Brands 的联合 CEO Ben McPherson 以为因为新式的35岁及以下的千禧一代顾客与 Cuyana 公司有着相同的价值观，因而该品牌未来还有很大的发展潜力，并押注 Cuyana 有潜力成为下一个十亿美元规模的时尚品牌。

John Kim 表明：“尽管在目标客群中，Cuyana 的品牌认知度仍相对较低，但根据咱们看到的该品牌的转化率和复购率，它还有很大潜力吸引新客户。Cuyana 在客户中树立起了一种家庭式的、口口相传的系统，客户购买该品牌后会主动将其推荐给家人和朋友，这充沛佐证了品牌产品的质量，以及品牌对客户的含义。除了已经在实行中的通过付费数字营销获客等战略，Cuyana 未来还将持续与忠诚客户社群协作，以进一步提高品牌知名度，尤其是在已经有实体门店的商场。”

Ben McPherson 对 Cuyana 品牌创始人如何在坚持强壮的长时间愿景的一起还能完成增加做出了如下解释：“该公司能完成盈余在当前的商场环境下是相当不寻常的。这在必定程度上归功于该公司团队避免了批发途径形成的低利润率，专心于向顾客直销产品，一起保证了强壮的数字才能，并与制造商坚持了密切协作关系。”

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