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韩都衣舍也有痛点？缺乏线下渠道下一步怎么走

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年01月25日

据安福家园消息，现在，服装职业商场极好。一来，由于服装是刚需，所以无论服装业态怎么改换，商场对服装的需求都比较稳定。二来，随着消费水平的进步，人们对服装也有更多的要求，随之产生的需求量也不断增大。从这两方面来看，服装职业出路灿烂。已然有那么好的商场前景，一向占大头的服装电商该怎么开展?下面我们以韩都衣舍为例，谈谈服装电商该怎么走。

乘着线上盈利起航

据安福家园了解，　韩都衣舍成立于2006年，属最早一批凭借线上流量盈利开展起来的淘品牌。2011年，韩都衣舍获得IDG近千万美元出资。2014年，韩都衣舍又获影视明星的Star VC出资。2012年-2016年，在国内各大电子商务平台上，韩都衣舍连续五年职业综合排名均是第一。2014年，韩都衣舍在天猫更是获得前史上第一个全年度、双十一、双十二三大出售冠军的好成果。其间，男装获得天猫原创年度第一名，童装列天猫原创年度第三名。

在曩昔十年里，韩都衣舍凭借着样式多、更新快、性价比高的产品理念，深得顾客的喜欢和信赖，现现已跻身我国最大的互联网品牌生态运营集团之一。经过内部孵化、合资协作以及代理运营等，韩都衣舍的品牌集群多达70个。其独创的“以产品小组为中心的单品全程运营体系”也成为企业互联网提高运营功率的一个成功事例。

据安福家园获悉，在运营形式方面，韩都衣舍独创的以产品小组为中心的单品全程运营体系，值得许多服装电商企业学习。所谓的单品全程运营体系，是指产品从规划、出产、出售都是以“产品小组”为中心。换言之，产品小组承揽了产品从规划到出售所有环节的作业。在整个规划、出产、出售过程中，产品小组彻底独立运营，独立核算，但一起又相互配合，全面统筹。韩都衣舍就是甩手让产品小组去做，只比及季度结算就可以分享产品小组的战果。韩都衣舍把产品“承揽到户”给产品小组，其积极作用首要体现在两个方面。

一方面，产品小组制极大地进步了运营功率。只要不超出公司规定的结构，产品小组有绝对的自主权把控产品开发、新品上架、打折促销等等运营环节。据了解，韩都衣舍有267个产品小组，每个产品小组一般由2-3名成员组成，产品规划、页面制造、库存管理、打折促销等非规范化环节全权交由各小组担任。

在企业的整体规划下独立开展事务，产品小组获得了更高的自由度，自身的积极性也进步了。另外，产品小组形式在事务单元上完成了责、权、利的相对一致，极大解放了职工的才智，为企业培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，为企业日后的开展供给重要的人才储藏。

另一方面，产品小组制大大降低了库存危险。韩都衣舍在降低库存危险方面也确有高招。这首要得益于韩都衣舍对产品小组的查核机制和体系的数据模型。韩都对其产品小组进行查核的中心是业绩查核，其查核的指标有出售额、毛利率和库存周转率。为了协助产品小组出色完成查核，韩都拟定了规范的营销方针。此外，韩都还经过体系的数据模型，在新产品上架15天今后，即按照数据产品分为爆、旺、平、滞四类，为产品小组供给商场有关数据。

产品小组为了获得更大的利润和提成，会依据公司供给的各种参考数据，预估出售量，下单时会遵从“少量屡次”的原则，严格控制危险库存。据了解，韩都的年度库存周转率可以到达6次以上，当季售罄率可达90%-95%。查核机制激励小组积极营销产品，运用体系的后台数据又使得整个产品端反应更加灵敏，库存危险大大降低了。

总的来说，在21世纪初，韩都衣舍乘着线上流量盈利的春风粗野生长。经过十年的开展，韩都衣舍现也算小有成果，在不少方面都值得其他服装电商学习。但一起，韩都衣舍也存在许多缺乏，有待改进。

产品小组运营出色，坚守线上业态单一

作为一个相对较受欢迎的淘品牌，韩都衣舍确有值得其他服装电商学习的优异经历。可是，开展了十年，却没能成为优衣库、Zara一样服装品牌，可见韩都衣舍在某些方面存在痛点。

在途径业态上，韩都衣舍的业态单一，商场占有率不够。一向以来，韩都衣舍的定位是一家互联网服装品牌，并没有开展实体店等线下出售途径。可是，当下新零售方兴未艾，线下途径是一个十分大的流量入口。韩都衣舍没有开展线下途径，就等去放弃了线下流量。而放弃线下流量的韩都衣舍是很难与线上线下两手抓的服装大品牌抗衡的。

一来，线上流量盈利见顶，服装电商商场现已趋向饱满。韩都衣舍纵有三头六臂也难在线上作出更大的成果。再者说，韩都衣舍并不是一家独大，平台上还有许多有实力的竞争者。二来，新零售趋势下，流量一向往线下流。这是由于消费晋级后顾客对服装的样式、质量等要求更高，所以在同等或者更高的价格下，顾客更情愿进店体会，看过对比过试穿往后再买衣服。

说到底，线上线下多业态开展是顺应商场的要求。韩都衣舍也需要从线上单一的电商业态，开展成为线上线下相结合的新零售业态。这就意味着，韩都衣舍有必要要向新零售转型。可是，新零售风口正盛，韩都却没有采取相应的举动。大环境发作天翻地覆变化的大背景下，企业不作任何调整是十分危险的。关于企业转型，服装职业的比如有许多。

举一个不和比如。在互联网遍及度不高的时分，一个又一个巨子从传统业态向互联网业态转型。美特斯邦威作为当时的服装大拿，由于转型上的滞后导致亏本。现在，美特斯邦威大势已去，再不复当年风华。

再举一个正面比如。最初，优衣库是以大卖场的出售方式进入我国的。后来，线上流量盈利暴增，优衣库也紧跟着风口，在线上大施拳脚。据了解，2016财年，优衣库在日本商场电商营收421亿日元(约合27亿元人民币)，比上年增长30.1%。可是，优衣库我国区的相关数据远比日本本乡商场要高得多。由此可见，优衣库我国在开展电商后营收直线上升。时至今日，优衣库也乘着新零售的春风，门店开的越来越多，越来越重视顾客对服装质量和门店服务的体会。优衣库我国也因此获得不错的成果。

总的来说，韩都衣舍的运营形式的确值得被称赞，可是若韩都一向坚守线上这一块现已饱满的范畴，恐难再有大作为。

韩都衣舍给服装电商的启示：正确运营、适度转型、回归产品

韩都衣舍是一个成功的淘品牌，可是如果说韩都衣舍是一个服装大品牌就显得有些为难了。事实上，这句话在许多服装电商上都很适用。那么，韩都衣舍的为难能给服装电商什么样的启示呢?

启示一，服装电商要有正确的运营形式。实践证明，韩都衣舍的“产品小组”运营形式十分成功。韩都衣舍的成功的确得益于这种运营形式，以及这种运营形式下催生的各种数据计算手段。二者使得企划、拍摄、出产、营销、客服、物流等相关事务相互配合，然后进步了运转功率。全程数据化、精细化的运营管理处理了服装企业最头疼的库存问题。这些条件使得企业高营收得以完成。所以，正确的运营形式对服装电商具有十分重要的含义。

启示二，审时度势，依据商场意向加速企业转型。作为零售企业，要对商场保持敏锐的嗅觉。韩都衣舍不能被成为服装大品牌的为难，是由于前期借线上流量开展起来后，没有依据商场的意向开展线下途径，白白把线下流量拱手相让。最终导致韩都衣舍没能开展成为一个服装大品牌。所以，依据实际情况转型企业亦不可忽略。

启示三，回归服装自身，跟上顾客的潮流。其实，不管是什么职业，要想做大做强，最终仍是要回到产品自身。在这一方面，韩都衣舍也有不少亮点。首先，韩都一直保存牛仔裤、卫衣、T恤等服装经典款。其次，在经典款的前提下不断随潮流，规划出更多符合大众审美的新样式。例如，前段时间盛行的小猪佩奇T恤，韩都衣舍也借着这个热门大卖了许多爆款T恤。所以，跟上时代的潮流，满意顾客对服装的要求也是服装电商所要探究的。

作为衣食住行四大刚需之首，服装永远都有商场。服装职业各路玩家也使出浑身解数，意图分着一块蛋糕。靠线上开展起来的服装电商们可要长点心，才不至于被前史滚滚车轮碾压。

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