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2018年，海澜之家的吸“睛”之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年01月21日

在益发竞赛复杂的男装商场中，多元化成了服饰企业进步商场占有率的重要方向，另外在年轻一代顾客的兴起，服饰企业也从新品创造与品牌立异之处挖掘更高的赢利增长点。

据莆田安福报导，在曩昔的2018年，能看到不少男装品牌围绕“加码智能零售、回归主业、抢占童装商场、跨界运营”等主题翻开的转型晋级方法，如雅戈尔、海澜之家、卡宾、步森股份等，都想经过新道路在男装商场中占有更高的位置。

作为国民男装品牌的代表海澜之家在2018年都走了哪些转型之路？中国服装网盘点了一下，清楚地道出海澜之家在服装商场这一年里的奋勇赶上之路。

线上布局

据莆田安福了解，2018年开端之初的1月，海澜之家便抛出了一个跨界大炸弹。1月29日，海澜之家宣布停牌并在晚间宣布拟经过协议转让方法受让公司5%股份，且与战略投资方合资设立工业投资基金。2月2日晚公告宣布，海澜之家与腾讯达到战略协作，腾讯经过子公司以买卖总价25亿元人民币收买海澜之家总股本的5.31%。，终究买卖总价为25亿元人民币。

海澜之家一直垂青线上商场的开展，且不断布局线上商场，与阿里、京东等电商途径达到协作，寻求线上流量与技能的支撑，开辟更广的出售途径。而腾讯的小额参股，海澜之家可以拿到微信裂变的流量，公众号传达的流量，这种巨大的远超淘宝系统中的流量，可以在短期内为海澜之家带来巨大的开展机会，这也是海澜之家难以拒绝的。

2月下旬，海澜之家与线上订餐途径美团外卖翻开协作，并入驻群众点评，注册“海澜之家品牌馆”的服务页面，由美团外卖负责配送。美团外卖和海澜之家的战略协作，是为了探究全新的出售配送形式，极大进步顾客购物的功率。外卖途径为海澜之家的线下门店供给了更多的顾客来源，让其覆盖范围更广，而美团外卖与服装品牌的协作也有助于新领域的探究。

4月8日，海澜之家宣布微商城全新上线，一起也上线了海澜之家小程序，品类涵盖西服、衬衫、卫衣、T恤、茄克、裤子、鞋子和配饰等。

在服装商场竞赛日趋激烈的状况下，海澜之家迅速探索商场开展趋势，以及时拟定相应的开展形式。线上商场变成为海澜之家寻求新增长点的方向之一，毕竟现在很多顾客都挑选网购这一方法，方便又方便，海澜之家无论是跨界协作仍是上线美团外卖与微商城，都想打通以流量为主的开展形式，开辟更广的开展途径。

海外扩张

在布局线上商场外，海澜之家也垂青海外国际商场的扩张，2017年海澜之家在马来西亚吉隆坡开出首家海外门店，相继开了9家门店，以扩展国际商场的占有率。

据莆田安福得悉，5月18日，继马来西亚商场外，海澜之家在新加坡Suntec City Mall也开出了首家门店，门头一改以往的风格，只显示白色“HLA”字样，设计风格并以白色为主。新加坡是海澜之家作为翻开东南亚商场的第二个城市，也是海澜之家HLA“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”海外拓宽方案的重要战略之一。

海澜之家表示，作为“海上丝绸之路”重要枢纽的新加坡，一直以消费商场老练、时髦敏感度高吸引着很多海外服饰品牌的进驻，一起也代表着东南亚高端商场关于服装工业品质与时髦的更高寻求。

8月15日，海澜之家在泰国曼谷Central Plaza Rama9开出了泰国首家店，海外商场布局板块再攻下一城。门店设计持续沿用新加坡的形象，摒弃国内一贯中文＋英文的黄标形象，只采用了白色“HLA”,店面形象彰显得愈加年轻、简约与高级感。此外，海澜之家店面挑选也遵循着“黄金地段、钻石店铺”的准则，以商场与购物中心为主，吸引更多年轻一族的上班白领。

11月，海澜之家在胡志明市SC VivoCity首店开业，正式进驻越南商场。12月，海澜之家旗下轻奢女装旗舰店入驻泰国曼谷地标商场Central World。

未来3年内，海澜之家将在新加坡、马来西亚和泰国持续攻城略地，逐渐完成以“新马泰”为起点，全面进军东南亚，并有望进一步开辟在菲律宾、印尼等新兴商场及韩国、日本等发达国家商场，完成走出亚洲，走向世界的战略目标。

海澜之家在拓宽海外商场首先从东南亚商场开端，主要是东南亚商场的消费需求与运营环境十分切合中国的消费状况，并与海澜之家的当时开展节奏十分符合，故能在东南亚商场完成稳定开展。此外，海澜之家在拓宽国际商场时，从海澜之家品牌到HLA Jeans潮牌再到轻奢品牌，从单一品牌向多品牌矩阵改变，多维度拓宽商场途径，进一步扩张出海的数量。据了解，海澜之家现在在海外拥有27家门店，完成了走出国门的第一步。

弱化线下？提高信息化

6月初，据北京商报报导，海澜之家关闭在王府井面积最大旗舰店，关店原因或许是商圈的广告效益与门店收益不成正比，其租金压力大所导致。

受线上商场的影响，不少服饰企业经过关店来削减成本输出。现在海澜之家要点布局线上商场，关于线下商场的拓宽逐渐慢下来，而关闭王府井旗舰店或许是海澜之家弱化线下的一种表现，重新调整国内布局要点。

7月11日，海澜之家发布公开发行可转化公司债券公告，将募资30亿元用于工业链信息化晋级项目、物流园区建设项目和爱居兔研制办公大楼建设项目的使用，进一步提高信息化、物流、研制等方面的才干。

在顾客活动范围和功率的扩展与提高，信息传达速度得以进步，时髦资讯得以快速传达的状况下，海澜之家只要根据商场的开展而不断做出调整与立异，才干取得新的开展机遇，对此海澜之家开展战略调整、途径稳步推动中，依靠着营销网络、供应链、品牌的办理优势，未来在电商与新零售方面发挥着协同效应。

2018年，海澜之家面临商场的晋级不断做出调整，线下活跃向一、二线城市渗透和辐射，一起加大对购物中心门店的拓宽力度，不断优化门店网络营销布局，接轨新零售；进驻马来西亚、新加坡、泰国等东南亚商场，加速国际化进程；跨界协作，开端活跃借道电商途径，向年轻化靠拢。

在高速布局下，海澜之家仍旧遭到高库存的承压，据数据显示，海澜之家2018年三季报中库存金额高达97.34亿元。不断布局细分商场进一步接近新一代顾客，海澜之家未来仍旧要花更多的心思在处理库存高这个问题上。

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