线上自营旗舰店开业 探路者童装业务“折返跑”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年01月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2019年01月07日

据安福相册消息，1月3日，探路者在官方微信大众号宣告，探路者童装线上天猫旗舰店于2018年12月29日开业。探路者童装天猫旗舰店是探路者集团旗下原创规划的童装品牌。此前，探路者将旗下儿童品牌授权给派克兰帝，但并未到达预期方针，2017年末探路者回收童装事务授权。

探路者在微信公号中表明，此次探路者童装旗舰店开业也证实了探路者集团对此块事务的重视与信心，探路者天猫旗舰店现由探路者集团全权担任。在业内人士看来，探路者集团回收授权自营童装，也释放了将进一步回归服装主业的信号。但在剧烈的童装商场竞赛下，探路者童装事务要想迎头赶上，是一个不小的应战。眼下，探路者的重要课题之一，是在童装试错中失去的开展时刻怎么补偿回来。

自营线上旗舰店开业

1月3日，探路者在官方微信大众号宣告，探路者童装线上天猫旗舰店于2018年12月29日开业。探路者童装天猫旗舰店是探路者集团旗下原创规划的童装品牌。与此一起，为了庆祝店肆开业，探路者童装旗舰店还开设了多种活动来吸引顾客。

登陆探路者童装旗舰店能够看到，到1月3日17时，探路者童装旗舰店共具有产品177件，粉丝数量为1726人。值得重视的是，尽管上线时刻不长，但已有一些顾客为探路者童装买单。其间，销量最高的产品为探路者18秋冬野外男女童软壳外套，原价为399元，现价为239元，现在已有137人付款。但销量在100人以上的产品仅有两款，销量第三的产品为36人付款。

安福相册报记者整理发现，到发稿，探路者童装旗舰店内仍有近60款产品显现为0人付款，约占总产品的1/3。

安福相册报记者还留意到，探路者童装不仅在新开的童装旗舰店出售，在本来的探路者店肆内也有出售。“这尽管能够协助探路者拓宽出售途径，可是在一定程度上也弱化了探路者童装事务的标签。”对此，一位不肯签字的业内人士如是说。

就探路者线上童装官方旗舰店开业，纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表明，探路者此时为童装开设旗舰店，是因为探路者从头回收了童装事务的运营权，需求对原有系统的童装店肆途径进行了整改晋级，这包括从线上和线下两方面进行整改，但在线下开店不仅需求资金和人力等方面的支撑，也难在短期内得到良好效益。因而，重整童装事务从线上试水则是相对较好的挑选。

授权运营期痛失机遇

作为国内野外品牌上市第一股，2014年，探路者推出童装品牌TOREAD kids。探路者童装产品与大装产品风格类似，并按照专业野外、群众野外和野外休闲三类需求进行产品系列区分，首要定位于5-13岁的儿童。

不过，起初探路者树立童装时并没有自己运营，而是授权有着二十余年童装品牌运营经历的童创童欣进行运营。童创童欣则是由闻名童装品牌派克兰帝出资树立。2010-2014年，派克兰帝陆续获得李宁儿童、Kappa儿童、探路者儿童三大品牌授权，这也意味着，童创童欣也能够使用李宁儿童、Kappa儿童、探路者儿童的品牌。

运营之初，彼时担任派克兰帝CEO罗杰凡曾表明，“将为探路者童装事务开设独立门店”，并承诺在2014年为探路者童装开设100家店肆，2015年，估计为探路者童装开店300-400家。然而，到了2017年末，探路者童装线下店肆仅有79家。到了2018年，店肆数量进一步缩水，据探路者2018年中报，到报告期末，探路者童装店TOREAD Kids线下店肆总数为15家。

“派克兰帝为探路者童装规划的蓝图远未完成。”宋清辉此前在承受北京商报记者采访时表明，探路者童装事务低迷的原因有许多，例如特色不突出、出售形式创新不足等。探路者将童装事务外包给第三方代运营有些不妥，可能会给顾客认知方面带来困扰，也不利于公司的全体品牌形象管理，但关于其时并没有童装运营经历的探路者来说，也是其时不得以的挑选。

对此，探路者在此次官方发布的微信大众号中也坦言，之前探路者是将旗下儿童品牌授权给派克兰帝，生产、推行、途径等详细品牌运营事务，都交由派克兰帝担任。可是在童装事务交由派克兰帝独立运营后，探路者童装事务却并未到达此前派克兰帝给出的预期方针。2017年末探路者回收童装事务授权。

事实上，2014年-2017年也是我国童装商场高速开展的几年。行业数据显现，2014年，我国童装商场规模为1271亿元，增速到达9.2%;2015年为1400亿元，增速到达10.2%;2016年为1571亿元，增速到达12.2%;2017年为1796亿元，增速到达14.3%。

纵观耐克、阿迪达斯、安踏、361度以及特步等品牌，均较力发力童装事务，且安踏的童装事务已经成为集团成绩新的增长点。北京商报记者在安踏童装旗舰店看到，该店肆具有205万的粉丝数量，销量最高的产品有3639人付款，超过1000人付款的产品也有13款;361度童装旗舰店的粉丝数也到达了80.9万人，销量前三的产品别离有1801件、1241件以及850件。

“探路者童装开展错过了一段开展机遇期，一起期其他品牌大部分都有所收成。”程伟雄剖析称，探路者回收童装事务关于探路者而言是件好事。但未来怎么在儿童商场的红海中突围，还有需求探路者对童装事务进行详细规划，在群众化的童装商场中寻求细分化开展。

红海竞赛中怎么突围

据安福相册网数据显现，现在16岁以下儿童超过3亿人，其间，6岁以下1.71亿人，7-16岁达1.7亿人，占全国人口的1/4。独生子女占儿童总数的34%，而且每年还有1000多万新生儿。童装产品年均消费需求量约为8亿件。

在北京大学国家体育工业研究基地秘书长郭斌看来，随着野外运动的鼓起，我国许多家庭进入了周末野外休闲形式，野外运动服饰成为了此场景中的重要标识，由此家庭关于野外专业运动服饰的消费需求激增，特别是在我国，关于家庭核心和重心于一体的儿童，更是各大野外运动服饰品牌未来要点重视的商场。

业内人士普遍认为，巨大的商场尽管蕴藏着巨大的商场机遇，可是也面临着日趋竞赛剧烈的考验。“首先，探路者要对儿童事务进行从头梳理和布局，并要树立相关的供应链系统等，未来，探路者通过自己运营，能够将大装和童装‘组合’开店，有利于探路者品牌的树立和推行。”程伟雄直言。

“现在童装商场竞赛已经进入到白热化，简直所有的运动品牌都进入到童装商场中，且大部分都曾表明要在童装商场发力。但实际上，在这个商场中能够真实安身的品牌并不多，一方面是因为童装是一个品类比较丰富的商场，另一方面现在进入童装商场的品牌已经过多，许多品牌面临被筛选的危险。”闻名时髦工业投资人、优意世界总裁杨大筠告诉北京商报记者。

而在程伟雄看来，探路者此时进入童装商场，对管理能力、规划等方面都有应战，相较于其他野外运动品牌，探路者并不具有明显优势，“可是自己运营相比授权给他人运营，时机更多一些”。

“童装事务有独有的途径和运营形式，怎么将野外运动内容和童装进行结合，打造适合我国儿童的专业野外装备需求探路者等厂家进行深入研究开发，主张在儿童野外装备的安全性、舒适性、多功能性等方面要下功夫，一起还要留意打造野外活动内容+野外消费场景+新媒体电商于一体的新式营运形式。”郭斌也给出了主张。