十年磨一剑，解密安踏儿童十年进阶之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月30日

在刚刚落幕的“双十一”中，安踏集团迎来又一个高光时刻——全天收成11.3亿元，在户外运动品类排名紧随耐克、阿迪达斯之后。值得注意的是，安踏集团旗下品牌的“安踏儿童”更是取得亮眼的成果，童鞋销量仅次于耐克童鞋，位居国内童鞋品牌之首。

据安福家园获悉，安踏儿童于2008年开设第一家零售店肆，至今现已开展十年。十年之间，安踏儿童一方面身处服装业格局的剧变中，另一方又面对消费的变迁。安踏儿童的开展伴随着受众集体的迭代——85后、90后逐步成为父母，他们对价格的敏感度下降，对产品的体会感等待提高。在这十年间，安踏儿童的店肆数量增加近3000家，成为安踏集团营收新的增加点，安踏儿童经历了什么?

群雄逐鹿

江湖位置日益凸显

据安福家园报道，　在曩昔十年中，童装商场迅速扩张。现在，我国14岁以下的儿童超越三亿，消费群极其庞大。智研咨询发布的《我国童装职业开展现状分析及商场前景猜测报告》显示，2013年至2017年，国内童装商场规模复合增加率达9.68%，增速领先于男装与女装。商机打开，很多服饰品牌纷繁入局童装范畴，与专业儿童品牌共分天下，包括森马、海澜之家、和平鸟、美特斯邦威、卡宾、安踏、李宁在内很多服饰品牌，经过创立子品牌或并购等方式，加入童装商场争夺战。

因为适应运动日子潮流、具备运动功用性、契合亲子互动等需求，运动品牌是童装商场中最具天然优势和竞争力的“入侵者”。早在2001年和2002年，阿迪达斯及耐克分别在我国推出童装产品。在国内，安踏则是第一家涉足儿童范畴的国内体育运动品牌，安踏儿童品牌于2008年正式面世。

与成人服装相比，我国童装职业起步较晚，商场份额出现分散化特征，单个品牌的商场占有率和竞争力有限。高端童装职业还没有构成强势领导品牌，商场集中度比较低。虽然现在商场份额较为分散，但中信证券本年5月发布的《婴童产业系列报告》提到，从投资机会的视点看，森马服饰、安踏儿童、安奈儿和和平鸟等品牌现已在童装职业出现冒头迹象，未来有望成为职业“巨子”。虽然安踏集团财报从未发布童装成绩，但知情人士泄漏，安踏儿童在2014年的门店数量就现已到达1200家以上，而到现在门店数量更是增至近3000家。

顾客导向

科技研制品牌推行左右开弓

安踏儿童渐渐显露的王者之姿，不仅有赖于先发优势以及背靠集团的途径途径系统，还在于其在科技研制上的不断投入。“咱们坚持以顾客为导向，满意不同儿童集体的个性化需求”，安踏儿童总裁林翔华说道，“产品理念的转变源于消费需求的改变，安踏儿童在产品规划上也会继续加强专业运动范畴的科技研制。”

据安福家园了解，2005年，安踏集团创立我国首家运动科学实验室，成为第一家拥有独立研究机构的国内运动品牌。依托于集团的科学实验室，安踏儿童品牌重视科技创新——搭载冰淳科技的酷爽系列跑步T恤、含有高分子粒子能量原料的A-FLASHFOAM安踏虫洞科技跑鞋等，均是技术领先产品。

在跑步、篮球、足球、户外等专业运动产品之外，安踏儿童在运动日子板块有着强大的规划团队加持。现在，安踏儿童现已敞开全球化规划，在日本、韩国等地布置规划工作室。本年秋季推出的BLANC系列，其极简主义风格就受到了广阔赞誉。

在品牌推行方面，安踏儿童也探索出一套独有的系统。2017年，安踏儿童推出“顽出生长”的品牌新主张，倡导经过有意思的运动收成有意义的生长，其后打造自主IP活动“顽运会”，为5—10岁儿童家庭供给沟通互动的途径，在品牌与顾客之间建立强力情感纽带;一起、安踏儿童与麦当劳“为爱麦跑”、斯巴达勇士儿童赛、Hello Kitty Run等活动赛事强强联手，从运动、亲子互动、爱心公益等维度出发，互相借力IP流量，使安踏儿童的品牌更深入人心。

本年，安踏儿童开创童装职业先河签约代言人张悦轩，经过知名小童星形象的人格化符号让顾客愈加清晰了解品牌定位，增强品牌辨识度和回忆点;一起使用明星流量推进主力商品，张悦轩出镜安踏儿童Blanc系列TVC，并在运动会上体会其“酷爽系列“跑步产品。与喜爱的明星同款、跟着明星学穿搭等都为顾客带来了产品之外的同享价值，引发一系列“顾客—品牌”的联动效应。这一系列品牌营销动作见效明显，尼尔森调研报告显示，安踏儿童品牌认知度增幅明显，已与阿迪达斯、耐克共同跻身第一梯队。

途径晋级

超千平米体会店建立职业标杆

在产品和营销之外，终端是品牌与顾客直接对话的关键环节。童装的产品特点正带来新的趋势——现在童装线下门店现已不再承担展示和销售的单一功用，而是更重视亲子互动的体会感。基于此，安踏儿童开始加大体会店的扩张速度，先后与万达、爱琴海、凯德等购物中心合作，享有信息同享、优先进驻等权益。

怎么才能做好一家体会店?安踏儿童非常重视线下门店环境氛围的营建、体会区的设置和会员活动的互动，完善用户体会。11月10日，安踏儿童全国最大体会店在昆明开业，这座上下两层、面积1100平方米的概念门店在产品陈列上按“足球、篮球、跑步”等运动特点和日子时尚、婴小童等产品阵营进行分区区分，以合理规划的动线让顾客第一时间了解主力产品并快速找到所需品类;展柜、置物衣架等也均按年龄段来规划高度，便利儿童拿取喜爱的物品;此外在相应的产品区还装备了特点共同的互动体会区，满意受众在传神使用场景中试穿商品，也为亲子家庭供给了兴趣互动途径，增强顾客在终端消费场景中的沉溺感。

童装品牌的竞争敞开下半场。现在我国人均童装消费开销仅为19.2美元，远远低于国外老练商场——2017年，日、美、英三国的人均童装消费开销分别为57.8美元、98.2美元和117.4美元。长时间来看，国内童装消费开销有很大提高空间，从需求端利好童装企业。

未来，在品牌、产品、体会上获得优势的企业将有更多上升的筹码。安踏儿童提出未来的愿景——经过5—6年开展，完成10%的商场占有率和超越200亿元的经营规模。

“无论曩昔、现在，仍是未来，安踏儿童都已成为拉动整个集团成绩增加重要动力，开展潜力巨大。”安踏集团副总裁李玲表明。