维密为盲目跟风买单，曾砍掉的泳装线又要回归了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月25日

据《莆田运动鞋报》音讯，美国内衣品牌维多利亚的秘密(下称维密)计划在2019年春季重新推出泳装产品，想挽回曾喜爱维密泳装的顾客们，并借此增加实体店和线上店肆的流量。近期，维密还任命了前Tory Burch总裁John Mehas为新CEO，明年头上任之时，推行泳装上市可能会是他的第一个任务。

曾决绝地砍掉泳装线是维密开展战略中的一大失误。

2016年头，春夏泳装秀的拍摄刚在波拉波拉岛完成没多久，维密便宣布要停止1994年创建的泳装线，加强运动类服饰。时任品牌CEO的Sharen Jester Turney 表明，要陆续把运动产品线参加150多家门店之中。

据莆田运动鞋了解，尽管2015年泳装事务营业额约为5亿美元，只占总营业额的6.5%，但泳装已是维密增速最快的品类，超过了内衣。并且关于主打性感牌的维密来说，泳衣扮演着增加赢利点和加强品牌形象的重要角色。尤其是2014年推出的泳衣大秀，和内衣秀一样，能为品牌带去不俗的大众效应。

可其时的维密看到了运动服饰商场的兴起，便专心追求新增加点。

相比Nike、Adidas，维密的整体品牌形象更契合女人口味，而比起专攻运动服商场的Lululemon，维密又具有极强的价格优势。这样的大环境下，维密以为自己可以在运动服饰界大展拳脚，于是在2015年把运动服品类扩展到了150个。

“咱们为咱们的运动生意感到非常兴奋和欣慰，尤其是运动内衣这个分支。运动产品将是咱们接下来的工作重点，咱们从中看到了巨大的增值空间。”Turney曾在接受Business Insider采访时说。2015年，维密的运动服销售额达到了2.5亿美元。

但后来的剧情走向却与维密的预期不同。丢掉了泳装这个有前景的事务后，维密的销量开端逐年下滑，导致其母公司L Brands的财报也一向不太好看，在此后的多次财报中，L Brands都提到维密成绩下滑与砍掉泳装线有关。

富国银行分析师Ike Boruchow认为：“砍掉泳装线就像是辞退了一个优异司机，一些忠实顾客也随之丢失了。”

像推倒了多米诺骨牌一样，维密时至今日都还身受本身战略和消费环境的多方影响，许多事务都陆续出现了问题。例如跟着女人对健康身段的追求，性感营销法力失效，一年一度的维密大秀收视率越来越低、内衣和Pink纷繁销量下滑。加之品牌周边的负面新闻，如质量差、采取网红营销、打折影响品牌形象等，导致品牌口碑一日不如一日。

尽管维密仍主导着124亿的美国女人内衣商场，但它正处于极度脆弱的时期，任何新品牌刮起的风潮都有可能动摇它的地位。

由于维秘天使、大秀等营销方式，早已把维密的品牌形象和美好身段绑定在了一起，跟着女人越来越强调对身段的包容性，这一品牌形象对维密有着不小的反噬。一些年青品牌则抓住了这专心思改变，在广告中展示着各种身段、种族的女人形象，例如American Eagel旗下的Aerie，以及线上品牌ThirdlOv、True & Co和Knix等。蕾哈娜本年新推出的内衣品牌Savage X Fenti也主打身段包容性和产品细分的特点。

据莆田运动鞋获悉，11月20日，L Brands公布第三季度财报。期内集团销售额增加5.9%至27.7亿美元，赢利大跌76.5%至5440万美元，净亏损约合3亿元人民币。而维密的可比销售额下降了2%，净销售额下滑至15.3亿美元。

L Brands首席财政官Stuart Burgdorfer又一次提到了砍掉泳装事务的原因，称当年是为了采取集中性战略开展内衣，现在重新评价后决议重返泳装事务。“维密不会花太多时间追溯曩昔，什么时候说什么话，”他说，“以当下的状况来看，是重新捡起泳装事务的好时机，这也是顾客们的反馈。”

一起，他还表明维密会持续品牌改革。包括减缩中国和北美商场的小规模店肆数量，并在店肆中售卖UGG的靴子、眼镜等有授权答应的商品