快时尚品牌疲态日显 H&M阳谋转型新零售

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月22日

据安福相册了解，曩昔，我国服装商场是快时髦品牌的天下。许多年前，以H&M、ZARA、GAP、优衣库等为代表的世界快时髦品牌相继进入我国商场。这些快时髦品牌凭借着低价的价格、快速的更迭，以及对时髦潮流的把握等优势，抢占了我国本乡服饰品牌的商场份额。这些快时髦品牌在进入我国商场后，跟着国内商城和购物中心的兴起快速扩张。

可如今，快时髦品牌的光景现已大不一样了。近年来，快时髦品牌出售额持续放缓，被迫关店的品牌不在少数。据了解，从去年2月开端，ZARA就封闭了我国区最大的旗舰店。同年12月，Forever21在天津、杭州相继封闭唯一的门店。C&A也封闭了位于成都春熙路的全国首家旗舰店。快时髦品牌圈一时间呈唱衰之势。

其中，一直兼顾着盛行、质量及价格的三合一的H&M也不破例。据了解，2017年7月，H&M抛弃了每年在我国新增10%至15%家新实体店的方针，一起H&M封闭西单大悦城店。不过，目睹快时髦品牌疲态日显，H&M也积极地开端晋级转型。

快时髦品牌疲态渐现，H&M阳谋转型新零售

说起来，到现在为止，H&M在转型的道路上迈了两个大步。一是在品牌发源地瑞典开设了首家全新概念店，一扫传统门店拥堵、杂乱的传统印象；二是H&M方案在瑞典推出一个新电商途径和商铺——Afound，专门出售打折时髦产品。H&M的这两大步无疑在对外昭告要转型新零售的事实。

据安福相册报道，　H&M首家全新概念门店坐落于瑞典斯德哥尔摩Karlaplan的高端消费区，明亮宽阔的大空间里只摆放了一些精选的服饰。在精选的服饰中以H&M旗下高端产品线Trend和Premium Quality的产品为主。要知道曩昔这两条产品线只能经过电商途径购买。此外，入店的顾客在逛店时还能品上一杯意式浓缩咖啡，给予入店顾客极尽的享用。

H&M意欲经过这次全新概念店的试水吸引收入更高的当地人群。并经过总结此次的经历对现在全球商场普遍选用的相对标准化产品投进模式进行改造，使之更贴合地点商场的需求和偏好。其实说白了，H&M就是想经过更美的陈设方法、更高质量的产品、更好的效劳体会来塑造一种新的门店，并以此来获得更高的门店运营效益。并以此来摆脱门店唱衰的现状，使门店向高端化道路转型。

除了新概念门店，H&M方案敞开的扣头途径Afound也将在本年同步上线商城。Afound是一家专门出售扣头服饰和家居用品的奥特莱斯式商铺，H&M将他们的扣头途径比喻为“潮流和性价比的天堂”。Afound除了售卖来自H&M集团旗下包括Cos，Cheap Monday等自有品牌产品之外，也会引进一些其他外部品牌。产品链也算很丰富。

明眼人都知道H&M的扣头途径Afound其实对处理当下门店唱衰的现状有极大的助益。最显着的一点，就是Afound能够帮忙处理传统门店库存问题。我们知道对于服装品牌来说，库存停留是个大问题。Afound的问世使得许多在传统门店出售不出去的服饰“出售有门”处理了H&M的大费事。此外，Afound的出现还意味着H&M开端发力线上，意图打通线上线下这两个途径。至此，H&M转型新零售之心不言而喻。

在迈出这两大步之后，H&M又紧接着推出了全新品牌Nyden。这个品牌的定位与快时髦品牌不同。Nyden瞄准千禧一代，不再主张寻求潮流，而是在产品的质量和出售上多下功夫。据了解，一方面Nyden对产品面料的挑选十分讲究；另一方面，产品入市后顾客只能经过线上或线下快闪店购买。Nyden算是H&M在转型期又一个新的尝试。

总的来说，在认识到快时髦品牌现已进入疲乏期后，H&M便再接再励开端转型。然而，H&M的转型之路并不平整，在转型的路上还存在诸多困难。

纵转型路上再接再励，H&M仍面对重重困难

表面上，H&M在转型的道路上恰似一路顺利。但事实上，H&M的转型之路有许多路障。

首先，由快时髦之“快”带来的后遗症并没有得到彻底治愈。在H&M的传统门店中，快时髦品牌的“快”效应优势仍在减弱，而“快”效应的劣势在持续加强。具体体现为，曾经快时髦品牌能够完成门店快速扩张，这在曩昔是一大优势。但是现在传统门店出售额失落，再扩张传统门店定会导致亏损，所以门店能快速扩张到现在现已不再是优势。

恰恰相反，由于曾经门店扩张速度过快，导致H&M品牌的忠诚度沉淀十分乏力。据有关研究报告指出，许多顾客之所以购买快时髦品牌服饰就只是单纯地喜愉快时髦这一种生活方法或者是喜爱某一些样式，而非是对某一个快时髦品牌发生好感。所以，H&M品牌和顾客之间建立的情感关联很弱，H&M的顾客十分简单丢失。

其次，本乡品牌复苏，H&M转型路上面对的竞赛加重。据了解，在快时髦品牌高速开展的这十年间，MJstyle、热风等我国本乡快时髦品牌敏捷兴起，逐渐对快时髦品牌造成了冲击。对H&M自然也不破例。近年来，热风、MJstyle等我国本乡品牌在2016年分别以160家、101家门店的扩张速度领先于其他各大品牌。到2017年，MJStyle更以200家的门店拓展速度远超H&M、ZARA等品牌，占有了必定的商场份额。

据安福相册获悉，除了热风、MJstyle广受顾客热捧之外，还有许多本乡品牌遭到顾客的喜爱。例如韩都衣舍、江南布衣等。江南布衣近几年体现十分抢眼，现在净开店49家，在资本商场更是体现良好，近6个月以来股价累积上涨67％，市值约为86亿港元。韩都衣舍也不甘示弱，也正紧锣密鼓谋划转板上市，吸金才干同样强壮。这些本乡品牌的复苏冲击了原本本快时髦品牌占领的商场，也成为了H&M转型路上的一大路障。

最终，H&M还面对了来自地产商业的压力。2017年，快时髦进入“疲乏期”，日均进店人数锐减。而作为商业综合体是期望品牌能够为其商业引流，而非只是共享商业综合体的流量。已然快时髦品牌无法有用为商业综合体引流，那么像H&M这样快时髦品牌在购物中心便没有了以往的要价才干。反映到实践就是，商场管品牌商要多少门店租金品牌商就要给多少，一点商榷的余地都没有。这样一来，在转型的路上，H&M的门店租金越来越高，门店运营本钱变高，赢利进一步被摊薄。

此外，H&M推出的品牌Nyden露脸后不到一年也遇到了难题。据了解，继本年7月遭遇了创始人、CEO兼创意总监Oscar Olsson的离开后，Nyden再次推出重组方案。方案重组后，Nyden将由仅在官网出售产品改为在该网站及母公司H&M集团的官网上一起出售。从这一改动意味着H&M在转型的路上还要付出必定的试错本钱。

综上所述，H&M的转型之路并不平整。不过，可以肯定的是H&M作出转型是决定是正确的。只是，在如此多的路障下，H&M转型需求考虑许多问题。

层层路障下，H&M的转型之路当如何？

其实，服装职业中潮流的迭代特别快，服装品牌转型也是为了在职业中有所立足。而任何服装品牌想要立足于日新月异的服装职业，必须要紧记以下几点：

其一，服装品牌应当以产品为王，回归产品自身。在这个“产品为王”的年代，只要设计和出产更多顾客喜爱的服饰才干够让更多的顾客“助人为乐”。其实。现阶段H&M也认识到了这一点，Nyden品牌的推出就是一个最好的证明。不过，在完成产品高端化的路上，H&M也不能操之过急，必得脚踏实地才干产出真正的好品牌。

其二，服装品牌应当对商场保持敏锐的嗅觉，及时对老旧的商业模式进行换代晋级。由于在不断改动的零售商场中，未来的开展是难以预测的。但不变的是，商业模式总是在顾客寻求新鲜感的推动下持续更迭。所以服装品牌要跟着商场要求的加速和立异，不断主动探索更多可能性，拓展着新的边界。只要这样，在职业再度兴隆之后才不会再重蹈门店唱衰的仿制。

其三，服装品牌要不断改造技术，并以此赋能于品牌开展。例如，服装品牌要洞悉顾客的购买状况，以此来帮忙出产。那么，该用什么方法来洞悉购买状况？就现在而言，大数据分析是最好的办法。这样一来掌握大数据分析就变得分外重要。事实上，大数据在服装职业的使用范围很广。一如H&M要加速打通线上与线下数据也少不得要使用大数据分析。所以说，服装品牌要茁壮开展，改造技术十分必要。

总的来说，H&M现已在快时髦品牌的疲态中打起精神。根据H&M的动向，H&M未来必将会在减少实体零售空间面积、强化在线购物途径上再做努力。我们不难看出H&M重新平衡零售策略的决计。也期望最终H&M真的能用新的体会和效劳改动现有商铺模式，彻底摆脱当下快时髦品牌衰落的局势。