新消费时代 被抛弃的达芙妮们如何自救？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月22日

耐克阿迪等运动鞋赚的盆满钵满，本土传统鞋履品牌却是另一番现象：达芙妮、星期六、红蜻蜓、奥康都出现了营收或赢利下滑。

改动现已火烧眉毛。据安福相册网调查，包括上述品牌在内的传统鞋履品牌自救已然开端，一边关店止损一边开端途径转型，向更重视消费场景体会的购物中心进军。达芙妮新形象门店的打造、奥康世界与星期六才智门店的推出等等，都在向商场传递品牌转型讯号。

多个品牌提出将推动购物中心途径入驻

时代给与你时机，又将你无情抛弃。

诸如达芙妮、百丽、星期六等传统鞋履品牌兴起有着类似的途径：他们多创立于上世纪90年代初期，在90年代中后期铺设了较为完善的零售途径，以街边店和批发形式敏捷扩张，并大规模进驻百货商场。

据安福相册资料显现，2012年巅峰时期，达芙妮门店总数到达6881家。百丽在2010年前后跑马圈地进入各大百货商场，巅峰时期自营零售网点到达2万多个。

营销专家路胜贞表明，其时基本是卖方商场，内地商场女鞋稀缺，群众关于样式的要求并不高。无论生产出什么鞋，都能卖掉。低价的价格，男女老少全覆盖的样式，让达芙妮、百丽等鞋履品牌敏捷在内地商场淘金。

然而，近年来，消费者现已不再将街边店或者百货店作为他们的购物途径，而是喜欢到购物中心里吃饭、看电影、观赏展览、娱乐等等。在这样的趋势下，不少品牌都将向购物中心转型作为自己的战略目标。

发现现已掉队的传统鞋履品牌也开端调整自己的线下零售网络结构。

近期，达芙妮方面表明，现在达芙妮在购物中心店肆数在集团全体出售网络中的占比仍相对有限，未来集团在购物中心途径的拓宽有较大上升空间。长时间而言，集团将持续要点布局购购物中心途径，不断提高其在全体途径组合中的占比。理想的比例是购物中心能占全体途径的四至五成。

安福相册网整理半年报发现，红蜻蜓、奥康在门店拓宽方面的办法，均提到“在途径结构上，活跃推动购物中心途径的入驻，活跃寻求与优质购物中心进行战略合作”相关内容。

安福相册网还注意到，主营中高档皮鞋为主的康奈也在从街边店、社区店、百货店朝着购物中心途径转型。据该品牌途径拓宽担任人称，康奈现在也在力求品牌“年轻化”、“时髦化”、“智能化”，在途径方面朝着生活化发力。据了解，进驻购物中心是“途径生活化”的详细部署。康奈现在首要进驻到万达、新城和银泰系统的购物中心项目，预计本年末将新增到60家门店，计划到2020年末开出300家。

转型不易购物中心门店比重较低

俗话说，船大难调头。当商场风向改变的时候，大型连锁鞋履品牌的转型并不简单。

依据安福相册大数据中心显现，达芙妮现在进驻了26家购物中心，百丽共有112家门店开在购物中心，星期六有21家，红蜻蜓16家、奥康有17家。可见，这些鞋履品牌购物中心门店的占比仍比较低。（注：依据23个要点城市的约400个标杆购物中心最新开店数据）

“不是他们不想，是购物中心对这些品牌的需求度不大。传统鞋履品牌设计、形象都算不上时髦，尽管在做品牌晋级，但更多的是浮于外表。加上诸如快时髦之类的服饰品牌也有鞋子作为补充，传统鞋履的应战就更大了。”纺织服装品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄对赢商网表明。

同时，转型的滞后性也会让传统鞋履品牌失去一些时机。调查现在购物中心里的鞋履品牌发现，新兴品牌不断涌现抢占了一定的商场，甚至有后来者居上之势。

“关于新兴品牌来说，没有捆绑是一个优势”，一位新兴鞋履品牌创业者如此说道。不过他也表明，现在传统鞋履品牌也都在做出活跃的改变，这些品牌在供应链、客户数据积累等方面有着丰厚的经验。

新零售+新品牌传统鞋履品牌包围之道？

到现在，传统鞋履品牌的转型晋级姑且算不上十分成功。程伟雄认为，从商场情况来看，鞋子的品类和复购率都出现上升的趋势，这就说明鞋履品牌并非没有出路，关键是怎么经过系统化的晋级，从头整理本身的品牌形象与定位。

在建设购物中心途径过程中，除了开出新形象的门店以外，传统鞋履品牌还将新零售与其相结合。

以达芙妮环球港旗舰店为例，门店坐落地下2楼，采用了欧美轻奢的风格，整个空间以黑、白、灰为主色彩，并装备了新零售智能显现屏。

本年2月，奥康开出了其首家才智门店及CM2体会馆，门店引进了5大黑科技：云货架、人群智能识别、24小时无人售货、人脸识别以及C2M定制(量脚仪测量脚型，依据数据选择或定制专属鞋款)。

星期六主推“Saturday Mode”形式，星期六对集合店进行新一轮的智能化晋级改造，与阿里集团敞开了天猫新零售才智门店的合作。本年4月，首家数字化天猫才智门店于上海开业，带来了“刷脸”买鞋等一系列黑科技体会。改造后的才智门店客流及出售成绩均完成了大幅提高。

经过丰厚品牌矩阵也是传统此类鞋履品牌进行系统化晋级的重要一环。不久前，由女星高圆圆和达芙妮品牌联手推出的都市女鞋品牌“ONDUL圆漾”在上海开设了品牌首家线下直营店，店肆坐落上海新天地时髦购物中心。赢商网造访了解到，在达芙妮较大的门店中也会有“ONDUL圆漾”系列产品。

百丽也选择了类似的战略。本年8月，百丽收买女鞋品牌73Hours敞开集团的轻奢时髦业务。

一位行业分析师表明，传统鞋服行业的运营形式现已落后，它们不得不进入战略调整的阵痛期。在2000-2010年的十年间，从制造商转型为品牌商的企业都获得了快速开展;2010年至今，进行了正确的电商转型的企业也能在今日逆市增长;下一个十年，谁能锋芒毕露，恐怕不是拼机遇，而真的要拼时髦创意洞察、办理水平与跨界整合才能了。