双十一逆势增长76.5%，这个内衣品牌凭什么?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年11月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年11月16日

据莆田安福了解，2018年11月11日0:05，天猫销量打破千万;到上午8:00，完成去年全天营业额;到11月12日00:00，天猫销量同比增加76.51%。在整个保暖内衣行业增速放缓、增加乏力的一起，这届双十一红豆居家完成了逆风翱翔。

据莆田安福得知，　11月12日的清晨，红豆居家团队打开了香槟，切开了蛋糕，庆功的喜悦一扫连日熬夜的疲惫，互相交流着漂亮战绩背面的原因。


那么，红豆居家做了什么?

1.用爆品赢得用户口碑。红豆居家坚持“为舒适而生”的品牌建议，以“内衣革命者”的情绪搅乱了传统保暖内衣商场。

据莆田安福得悉，8月发布红豆绒棉花糖内衣，0.4mm的轻浮，来自Lenzing Modal的婴儿级柔软面料，打造轻浮柔软的秋衣体会;10月初发布红豆绒发热内衣，来自日本的发热纤维，三层结构——亲肤、吸湿、蓄热，发热黑科技，保暖不臃肿;10月末发布无痕发热内衣，来自英国英威达的尖端面料，羊绒般温暖软糯，运用Easy Set LYCRA®莱卡可溶性氨纶，无痕不脱丝……


以面料科技主打，一款又一款的爆品成果了红豆居家在品类上的生长。差异化的产品敏捷与同行摆开距离，防止堕入价格混战。而这每一个爆款的诞生，来源于整个居家团队对用户痛点的、产品需求日复一日的搜集、反应、剖析。现在，对居家团队为商场交出的答卷，用户现已给出了点评。


2.用内容打通线上线下会员。双十一期间，红豆居家也在举办自己的“柔暖内衣节”，进行10*24方案，10天24小时进行内容直播。线下会员池的直播同步到线上会员池，双十一期间线上会员池的直播同步到线下会员池，经过品牌内容将线上线下的会员协同起来，而且将爆品线上线下同货同价，用线上强传达，用线下强体会。


消费升级下品牌战的主战场会回归到产品，红豆居家团队以为，只有用优质的产品和用户交流，才能真实赢得用户。用户是品类考虑者，经过爆品战略拿下品类，也就赢得了商场。现在顾客的消费习气触及全途径，有必要做到线上线下协同，同货同价，通明便当。

而未来，居家团队将深入这些动作，进一步打通全途径的会员，继续进行产品升级，这会成为未来红豆居家人平凡的每一天。