森马VS美邦？ 谁才是休闲服饰的“大哥大”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月30日

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在休闲服饰这个市场上，森马和美邦无疑是无疑是行业的龙头老大和典型代表，从这两家2018年三季度的业绩报告，和发展战略上及营销模式上来看看两个品牌到底孰胜孰负？

森马VS美邦？ 谁才是“笑傲江湖”的那一个
一．业绩
日前，美邦公布了2018年三季度的财报，净利增长132.31％。10月25日，森马服饰紧接着也公布2018年第三季度业绩报告。
据报告显示，森马三季度的营业额和净利润同时录得双位数增长，营收同比增长21.41%系97.64亿元，归属上市公司股东的净利润同比上涨25.66%至12.72亿元，集团呈现良好发展态势。
相比于美邦，森马近几年在儿童领域发展稳健，巴拉巴拉在中国童装市场位居榜首，短时间内地位还很难动摇。而美邦今年年初业绩才开始扭亏为盈，库存压力仍然高居不下，加上“百城千店”战略实施脚步的加快，美邦在财务盈利方面不如森马来得稳健。

森马VS美邦？ 谁才是“笑傲江湖”的那一个
二．发展战略
在美邦没有上市之前，周成建耐住寂寞，坚持只做好美邦一个品牌，而森马在休闲服饰领域的发展没有美邦来得好，但是当时森马在温州期间做了童装品牌巴拉巴拉。
在国内休闲品牌开始走下坡路的时候，巴拉巴拉成了森马新的利润增长点。而美邦在上市之初推出的中高档品牌ME&CITY，虽然品牌定位正确，但是由于在产品供应、门店运营等方面与美邦品牌如出一辙，因此长期处于亏损状态。
2016年，森马正式进军海外市场，与东南亚著名电商平台Lazada达成合作，今年9月份又以500万美元的价格收购了美国华裔设计师 Jason Wu的母公司JWU11%的股权，并投资设立合资公司杰森吴（上海）服饰有限公司。
10月，又以约人民币8.44亿元收购Kidiliz集团全部资产。森马国际化的步伐不断加快，在业绩上屡创新高，也获得了社会和市场的认可。
美邦在持续亏损之后，将旗下核心品牌美特斯邦威由单一的休闲风格变为休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务Nōvachic、街头潮趣MTEE、森系ASELF五种风格并发力童装品牌Moomoo和ME&CITY KIDS，重新布局CHIN祺等，在品牌矩阵不断完善的同时，美邦全力开展“百城千店”计划。
从各自的发展历程来看，森马在发展战略的布局上更具有长远眼光，但是美邦立足本土的发展策略也可圈可点，恐又后来者居上的趋势。

森马VS美邦？ 谁才是“笑傲江湖”的那一个
三．营销策略
从代言人上来看，平分秋色，森马选择了近年来备受关注的杨洋作为代言人，杨洋自身的时尚潮流，却不失绅士品格的形象与森马的品牌风格也十分吻合。而美邦则聘请了关晓彤、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦、任嘉伦五位新生代人气偶像代言，五个系列各有特色。
从营销方式上来看，森马4月中旬在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”，利用网红效应，在直播平台、线上电商平台、社交媒体等多种渠道进行推广，同时也扩大了消费者的覆盖面。
从2017年开始的举办的森马超级粉丝节，至今累积直播观看5577万次，累计互动量3111万次，为森马的业绩增长贡献了不小的力量。
当森马利用社交平台提高品牌影响力和知名度的时候，美邦则更关注提升用户体验感。美邦与天猫联手推出了“一小时达”服务。当门店某一产品断货时，消费者可以直接向导购下单，将会由蜂鸟小哥将从附近门店调的货派送到消费者手中。
在营销策略上，美邦的方式更为接地气，能够提升消费者的幸福高，增强品牌与消费者之间的黏性，而森马的营销策略则欠缺了这一点。

森马VS美邦？ 谁才是“笑傲江湖”的那一个
四．总结
随着国内快时尚行业的增速放缓，国外快时尚品牌也开始陆续关闭在中国门店，前段时间，New Look更是宣布退出中国市场。这似乎也预示着新一轮的转型期即将到来。
森马和美邦作为国内休闲服饰的领军者，都可以抓住机会，更好的迎合大众消费，发展得越来越好。