20个国际大牌跨界联名款双11首发 反而旺旺成了网红？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月25日

一场时髦秀，竟是旺旺成了网红。没错，就是旺旺雪饼那个“旺旺”。

据莆田运动鞋音讯，　10月20日晚，当身着旺旺与独立规划师品牌TYAKASHA联名款赤色毛衣的模特走上T台时，观众席间响起一阵喝彩。

10月16日，此系列在天猫“国潮举动”页面进行了小规模定量发售。数据显现，卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄，还带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平常翻了10多倍。

而天猫双11预售开端，旺旺卫衣也是持续演出“秒售罄”。微博上不少网友表明了“没抢到旺旺卫衣就过不好双11”的惋惜。

跨界联名在时髦界早已有之，以受众意想不到的组合招引注意力。为何相似旺旺、老干妈这样的“国民品牌”与时髦的结合更能引爆顾客呢?这一方面在于品牌深沉的群众基础，另一方面则在于“反差萌”。

据莆田运动鞋了解，跨界单元是本次潮流盛典的一大亮点，包含旺旺在内的20个品牌带着跨界联名著作登陆潮流盛典的T 台。GXG联名了回力;凤凰自行车联名了和平鸟;VIVO联名了独立规划师Angel CHEN;JNBY联名法国规划师Samuel Drira带来胶囊系列REFORMED;Stuart Weitzman联名了施华洛世奇带来了“水晶鞋”;迪士尼联名美宝莲带来了90周年定量系列彩妆……

在其背后，透露出品牌的求变之心。

联名爆品不断

9月，老干妈与潮流买手店Opening Ceremony联名协作款卫衣登上纽约时装周，同步推出的老干妈卫衣套餐(99瓶辣酱、1件卫衣)标价1288，在天猫上一经推出，就被抢购一空。

更早时分的天猫618，六神和RIO协作联名的“花露水风味鸡尾酒”，5000瓶库存17秒被抢光。据称，一炮而红后，RIO董事长刘晓东每天都要答复上百个关于这一联名款的问询。

相似的热品还有许多，包含周黑鸭与御泥坊联名推出的小辣吻咬唇膏，泸州老窖推出了桃花醉香水，福临门万福卸妆油等。

不少品牌从中看到爆款潜质，摩拳擦掌。

天然堂找上了旺旺。“咱们一直在研讨怎么做产品立异，今年咱们想经过天猫双11 把品牌影响力做出来。”伽蓝集团互联网整合营销高档总监钟卫说。天然堂与旺旺联名打造了一款“旺旺雪饼”气垫粉饼，并在天猫上独家售卖。10月20日零点敞开预售后1天，预定数近万。

据莆田运动鞋了解，此次天猫潮流盛典，旺旺与TYAKASHA联名的时装胶囊系列，则以旺旺的LOGO 规划为基本元素，选用大赤色的规划基调，包含卫衣、T恤等多个时髦单品。这让旺旺从一个浸透童年回想的食物品牌回身变成了机灵乖僻的时髦品牌。

“旺旺”求变

“这次与时髦潮牌、化妆品品牌做跨界联名，是期望让顾客感受到，旺旺的品牌很年青，也能够很潮流。就是让品牌从头勃发光荣。”旺旺集团电商途径事业部副总经理何禮旭说。

旺旺集团的事务可追溯至1962年在台湾树立的宜兰食物工业股份有限公司。1992年，旺旺正式进入大陆，并在湖南树立第一家工厂。

在正式投资建厂之前，旺旺集团先以广告出击。从1990年到1993年产品正式上线之前，就花了1000万元人民币的广告费。

旺旺集团的“魔性”广告，是现在的80后、90后抹不去的童年回想。“你旺我旺大家旺”、“再看再看我就把你吃掉”等广告语耳熟能详。

然而关于一个休闲食物品牌而言，最可怕的工作莫过于吃过它的人都长大了。品牌老化、成绩下滑成了旺旺集团近年来不得不面对的问题。

近几年来，休闲食物商场不断洗牌，许多重生品牌开端占有商场份额。从2014年开端，旺旺的年收入逐年削减。旺旺2016年的年报显现，2016年旺旺集团的收入为191.101亿人民币，比2015年降低了7.9%。据旺旺集团最新年报，到2018年3月31日止的12个月，旺旺集团完成营收202.75亿，公司权益持有人应占赢利31.16亿，比较去年同期，在营收上升的情况下，公司权益持有人应占赢利下降6.6%。

“中年危机”之下，旺旺一直在求变，不只开发低糖的营养食物以投合新消费趋势，还研讨投进主动售货机，探究线下的新途径。此外，旺旺在线上的出售喜人。据年报，旺旺电商途径已连续两年呈现翻倍的增加，乳饮品三分之一的收益都来自于线上。

此次旺旺卫衣的火爆，已能看出“旺旺”国民品牌的群众基础。这让旺旺再次触碰到年青顾客的脉息。

“旺旺是陪同许多人生长起来的品牌。”何禮 旭说，在旺旺集团一次搜集活动中，许多网友自发地把旺仔放到各种新奇特场景中，让他们俄然发现：“旺旺、旺仔已成为超级IP。”

数据洞悉消费趋势

爆款背后，是品牌方与天猫的深度联动。

天猫营运途径事业部总经理刘博(花名家洛)说，联名款新品的规划、品牌营销等，天猫的参加都是深度的，“从品牌的出售途径，到品牌的营销途径，再到赋能品牌的新品研制与供应链改造，这些年天猫一直在进化。”

例如，6月推出的花露水风味鸡尾酒实践从3月就开端策划，经过精准的顾客洞悉，用3个多月开发配方、做产品测验，终究合力制作了这款论题性十足的爆款单品。

而老干妈卫衣也是天猫在纽约时装周Tmall China Day上策划的一波“国潮举动”。据悉，天猫向包含老干妈、云南白药等6个具有传统我国文化背景的品牌进行定向邀约，并筛选世界潮牌促进两边协作，从草创到落地也花了3个月。

“天猫综合了各种资源，让品牌能够专注做构思的事。”周大福电子商务中心常务副总经理陈宇航说。始创于1929年的周大福，其天猫旗舰店中跨界协作系列已达17个。

能够预见，在天猫途径上，将呈现越来越多的联名共创款。

此外，依托今年初建立的天猫立异中心，天猫可从品类切入挑选、人群圈选、商场洞悉、品牌策略、新品概念、研制计划等全链条深度辅导，对应东西在线上问卷生成、投进、搜集、数据分析方面体现规模化、可视化、可追溯，最后到辅助新品在天猫进步行商场投进。

现在，品牌研制投进新品的时刻，从曩昔的一年半到两年，能缩短到半年或几个月。到目前，天猫新品立异中心现已与全球62个集团达到战略协作，包括一线品牌超越600个。