高阶版优衣库镰仓 为啥成衬衣界传奇品牌？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年07月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年07月23日

据安福相册印象中，在国内专卖衬衫的品牌非常少，尤其是高档衬衫品牌，由于衬衣品牌样式几乎是四季如一，改变不大。

不过，在日本，有个名为“镰仓”的品牌，画风却大为不同。品牌上新频率，竟然到达快时尚品牌ZARA的水准——每周上新两次。仅有不同的是，ZARA的小批量上新是用来测款的，假如某个样式热销，就会敏捷追加订单，大批量上市;而镰仓衬衫，卖完了就是卖完了，没有追加出产，你只能等候下次上新的惊喜。

因而，除了素日络绎不绝的客流，每周上新那两天，“镰仓”的门店会被闻讯而来的熟客挤得满满当当，这些人都是来抢购新品的。


商业逻辑

坚持“低价格，高质量”运营准则

创建于1993年，衬衫品牌“镰仓”的全名是makers shirts kamakura，意思是说像照料相同把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。

“低价格，高质量”一直是品牌所坚守的运营准则。不管普通衬衫，仍是定制款，镰仓都会先给客人量体，然后推荐衬衫。

据安福相册得悉，现在，“镰仓”在全球任何地方都能透过其英语官网进行购物。衬衫价格大概为79元美金一件，购买138美元以上货品则可免费邮寄给消费者。并且，衬衫的全部出产环节均在日本进行，绝不外包出去。一切的衬衫是日本匠人手艺制作，好的手艺匠人只要那么几个，手艺制作就无法完成量产，他们一个号码的斑纹只要一件，卖完就没了。

此外，“镰仓”的脚步并没有只停留在衬衫上，而是向各个领域跨进。除了衬衫，“镰仓”所触及的产品种类非常丰富：店内还售卖领带、袜子等的配饰，钱包、皮包等皮革用品，乃至还包含夹克衫和西装等厚质衣料。

为什么“镰仓”的产品能以相对较低的价格，能供给这么优质的衬衫和效劳?

这是由于Ta们省掉了中间商环节，从来不花钱做广告以及任何宣扬，加上物流进程中的消减运输本钱，才干够做到从布料到缝制，确保高档手艺衬衫的质量。

“镰仓”创始人贞末良难表明，一方面，咱们不能让供货商吃亏，一定要让供货商挣钱，供货商才会把好东西给你，在好东西上加工的产品，才干给用户最好的领会;另一方面，日本的服装业，根本都是依照出售方的需求制作的。站在消费者的视点看，是不是真的需求，价格是否稳当，还存在着一个很大的问号。可是，镰仓衬衫在这一点上则是力求做到最好。

对立密布开店

防止品牌招引力下降

日本是一个有制服文明的国家，上班族每天必穿衬衫。听说，日本男性人均具有5件衬衫，其间3件就是“镰仓”制作的。不少重度用户，乃至具有超越一百件镰仓衬衫。这样的国民度，创建25年来，“镰仓”衬衫也从未打折出售过，即使内部员工也不供给扣头，被称为“高阶版”的优衣库。

不过，这样大受欢迎的“镰仓”衬衫，在日本境内所开出的实体店只要26间。乃至连日本三越百货、银座plaza等闻名商场为了约请“镰仓”入驻，都开出了适当优惠的条件，都全部回绝。

对此，贞末良难以为，密布开店反而会降低品牌的招引力，导致单店盈余才干下滑。

“镰仓”极力寻求“出产与出售相平衡”，就是为了打破服装行业“出产→热销→盲目追加订单→滞销→打折”，最终被库存压垮的魔咒。因而，其运营模式要求“0库存0扣头”，只要在门店坚持满意招引力的情况下，才干完成。

正因而，每开出一家新店，贞末良雄都会亲身把关，除了商场公司的查询评价，他会花一周时刻亲身去店址处调查，数客流。并且，考虑到日本正在进入老龄化，假如新开的门店不能开发新客户，只凭熟客，出售必定会日益萎缩。“镰仓”开店还有一条特别的规范：必须能招引三成以上的新客。

或许，由于对开店的紧密把控，通过二十多年的开展的“镰仓”，一直在行业耸峙不倒，做到在日本每分钟出售数百件，年赚千亿日元这样的佳绩!品牌更在2015年征服了讲究质量的纽约人， 成为了榜首个在纽约曼哈顿奢侈品聚集地布鲁克菲尔德广场开店的日本品牌。

在我国开实体店遇阻

商场昂扬租金是元凶巨恶?

2017财年，“镰仓”衬衫的出售额为40亿日元。现在，除在日本门店外，镰仓衬衫分别在纽约(2家)、泰国(1家)、我国台湾(1家)具有4家海外店，其间台湾门店为加盟店。

上一年年底，“镰仓”也正式注册面向我国消费者的直邮电商渠道，出售包含衬衫、西装、连衣裙、睡衣、毛巾、皮具等多种产品，几乎覆盖了日常服饰需求的方方面面。其间，最廉价的衬衫价格为449元。

据安福相册报道，早在今年年初，“镰仓”曾放出风声，表明将在我国开出实体店，落户北上广深四大一线城市，一起开放特许加盟权。不过，在不久前，一篇名为《日本排名榜首的衬衫品牌要来我国开店，可是一听租金被“震惊”了》的帖子引起网友重视，讲的就是镰仓衬衫来上海高端商场调查，成果由于本钱太高打起了退堂鼓。

有知情的网友泄漏，镰仓499元的衬衫，假如卖到我国的大商场，可能得定价2000多元……这与镰仓衬衫“物廉价美”的品牌定位发生了不合。

而实际也确实如此，商场昂扬的租金、营销本钱让我国的产品价格一直处在虚高的状态，这导致不少优质国外品牌进驻大陆优先选择电商，而非实体店。

此外，我国的新富阶级关于怎么辨认好的产品并不老练，会被广告带着走，乃至发生“买贵就是买对”的心思。在这种消费理念下，由于自己缺少对产品的了解，就会以为明星代言的，就是优质的。

相比之下，日本消费者通过经济泡沫幻灭后，消费观早已理性，不再一味地寻求豪华。当然，这是每一个消费商场生长进程中必定阅历的进程，日本30年前如是，我国也如是。

总结：

所谓的用户思想，不是你以为的思想，是自己作为用户去领会、考虑、调查，所领会的感受，然后用产品和效劳去满意自己的愿望，或许说是消除内心的不满!

这就是衬衫品牌“镰仓”成功的商业逻辑。

而笔者也信任，“镰仓”在我国开店之路并不悠远，由于跟着消费晋级，我国消费商场的开展趋势也会愈加倾向老练，我国的消费者也会愈加理性。