品牌押注童装业务，是蓝海还是跟风？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年05月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年05月23日

森马进一步加码童装事务。

据莆田运动鞋批发市场音讯，近日，浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马”)发布布告称，公司拟以自有资金建立全资子公司上海绮美服饰有限公司，注册本钱为人民币2600万元。

森马在布告中称，投资意图是为了推进THE CHILDREN’S PLACE品牌事务的开展。这对进一步加速公司多品牌服饰集群、儿童工业集群的开展有推进效果。

据莆田运动鞋批发市场了解，就在5月3日，森马发布告称，拟以自有资金约1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收买SofizaSAS 100%股权及债务。SofizaSAS具有欧洲中高端童装职业中的领军企业Kidiliz集团100%的股权，是后者专一股东。这笔买卖的终究意图，是收买Kidiliz集团悉数财物。

森马表明，Kidiliz与其既有的巴拉巴拉品牌童装事务在品牌定位和主力商场上具有清晰的互补性，通过收买，森马将具有从群众到高端定位的多元和丰富的童装品牌组合，具有在欧洲和亚洲首要商场以及其他国际商场的商场进入和运营才能，并具有全球化的供应链布局。

业内人士指出，巴拉巴拉已完成国内市占率榜首。在现在童装职业增速较高、全体开展状况明朗的布景下，森马进一步加大在童装事务上的投入也在情理之中。

童装“蓝海”

事实上，不只是森马，运动品牌Nike、adidas、安踏，快时尚品牌优衣库、ZARA、GAP，还有本乡服装品牌和平鸟、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼等都欲在童装商场上分一杯羹。

为何这些服装品牌都纷繁入局童装商场呢?

“现在，童装是蓝海商场。童装比成人服装的赢利高许多。”品牌营销专家陈玮表明，在同等价格下，相对于成人服装，童装所需的布料和人工成本更少，所以总成本会更低。

据莆田运动鞋批发市场得悉，森马2017年年报显现，森马的童装经营收入达63.22亿元，同比增加26.4%，占森马经营收入的52.56%，毛利率高达41.52%。而森马的均匀毛利率为35.77%;休闲服饰和内销的毛利率分别为29.31%以及35.77%。童装板块虽为森马2002年才推出的事务，但凭借着高毛利后发先至，成为森马开展的首要动力。

品牌营销专家路胜贞表明，童装商场增加空间一向较大，尤其在大童商场，商场一向存在死角。而且在森马的产品阵营中，badibadi、MarColor、Balabala、Mini balabala、mongdodo等童装事务的营收占比超越休闲服饰，而且增速高于休闲服饰。“在休闲服饰竞赛压力较大、增加缓慢的状况下，森马会在童装商场闪现出新的竞赛力”。

此外，和平鸟、美特斯邦威等在童装事务上的表现也可圈可点。

2017年，和平鸟童装品牌Mini Peace完成零售额10.42亿元，同比增加29.31%。完成营收7.09亿元，同比增37.48%，毛利率达52.37%。2016年，和平鸟童装门店635家，较上年末净增194家。2016年完成经营收入5.16亿元，较上年增加65.91%，完成毛利2.77亿元，较上年增加63.41%。和平鸟在其2016年年报中表明，童装业绩高速增加确保了公司全体盈余才能的稳定性。

美特斯邦威财报显现，其旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌2017年全年合计完成店肆零售收入同比增加32%，2016年完成销售收入同比增加41%。

不过，有赚得“盆满钵满”的，也有形同“鸡肋”的。

七匹狼曾在2008年到2010年试水过童装事务，其2010年年报显现，七匹狼童装、女装、圣沃斯这三大系列产品销售收入共3015.37万元，占七匹狼六大产品系列总销售收入的1.48%。而在七匹狼2011年及尔后的年报中，再也没有呈现过童装事务。

机会与应战并存

据智研咨询的数据，2013-2016年中国童装商场规模复合增速为7.6%，2016年商场规模达1450.11亿元。国际服装鞋帽网统计数据显现，2017年我国童装商场规模现已打破1500亿元。全球信息咨询公司罗兰贝格估计，到2020年国内童装商场规模将打破2800亿元，国内童装商场将迎来更大的迸发期。

现在无论奢侈品品牌，快时尚品牌、运动品牌都在加紧布局发力童装商场，童装现已成为服装职业的新式热点。

森马总经理周普通表明，通过多年的快速开展，成人服饰职业已从外延扩张式为主的快速开展阶段步入内生式为主的优化开展阶段;童装职业受益于二胎方针，处于快速开展阶段，但越来越多新的参与者会进入这个职业。

“现在跨界做童装的服装企业首要是通过品牌吞并收买的方法进行，这样能够节省商场预备周期。相对来讲，服装企业做童装，在运营形式、收购、品牌运作、办理上，差异不大。而且跨界企业的本钱相对雄厚，能够做到快速布局和扩张。”品牌营销专家路胜贞表明。

陈玮表明，这些服装品牌跨界做童装仍是有必定优势的，比如跟商场商洽的话语权会更强。耐克、李宁等在一二线商圈一般都有四五家店，这样能够构成很强的商洽优势。别的，这些品牌的供应链也比单一的服装品牌更强。

“有些企业未触及童装范畴，可能是因为对童装商场的特性把握不如主业准确，别的，对吞并企业的放权和办理交融以及收购交融问题也是企业比较难以克服的困难。”路胜贞指出。

值得注意的是，虽然竞赛加重，但童装商场的集中度依然很低。智研咨询数据显现，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占有这一商场前十名的其他品牌商场占有率都不超越1%，TOP10加起来的数字也只占有了整个商场的11.3%，而国外老练商场的这一数字会到达30%-50%。

业内人士指出，森马童装相对来讲，处于中低端商场，但占有的商场份额还算是占比较大，而且开展速度也相对平稳。“森马近年来一向进行途径下沉导致品牌形象和价格呈现紊乱，而且遭到同行冲击较大。在休闲商场的拓宽空间现已非常有限”。