18Q1营收净利皆大幅下滑，忙碌的牧高笛并未丰收

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年05月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册   时间：2018年05月04日

2017年，中国户外用品市场整体的零售总额约244.6亿元，同比增长3.22%；批发总额137.9亿元，同比增长2.61%。国内户外运动用品公司牧高笛（以下简称牧高笛）今日发布2018年一季度业绩报告：营收为1.53亿元，同比增长 12.60%，净利润为1981万元，同比减少18.79%。

2017年，牧高笛还处在营收净利双双向好的状态之中：实现营收5.16亿元，较上年同期增长19.91%。实现归属于上市公司股东的净利润为5383.83万元，较上年同期增长13.38%。

忙得不亦乐乎，业绩却在滑坡

从2018年一季度的财报来看，牧高笛在走下破路，营收净利皆大幅下滑。18Q1业绩的不乐观或与牧高笛2017年的“忙碌”有一定关系。

1、优化产能

OEM/ODM业务方面的工作主要侧重于提高产能，提升生产效率。在越南设立全资子公司天野户外(越南)有限公司，主要负责帐篷的海外生产，目前已全面投入使用。

2、提升研发设计能力

2017年，牧高笛为继续加大对研发设计能力提升的投入，引进国际优秀户外用品设计团队,与国内资深户外达人KOL形成互动，为了能在产品设计感上更贴近消费者需求。

在产品研发方向上，牧高笛围绕透气、保暖、轻便等产品性能，引进优质原材料供应商，提高产品的专业性能。产品设计风格更偏向于年轻化、时尚化和生活化，将专业户外运动延伸至户外生活方式，为的是迎合户外行业整体发展趋势，扩大消费受众人群。

3、深化品牌形象

在品牌建设方面，牧高笛以品牌的大众化和专业性定位，与专业户外共同打造品牌联想。

牧高笛通过官方微信、微博渠道、户外类网站、论坛等，招募户外圈具有一定影响力的专业户外徒步达人，成为特约撰稿人，并对KOL的户外计划提供装备或资金支持，借力专业户外达人的户外影响力扩大自己品牌宣传力度以达到深化品牌形象的目的。

4、加强营销运营管理

牧高笛成立自有品牌成立营运中心，聚焦零售终端，强化门店装修、产品陈列、商品管理和店员培训方面的规范化管理等。

5、创新新零售模式

牧高笛的自主品牌的新零售模式，由品牌自有的移动商城结合直营实体门店及会员社区结合俱乐部两大模块组成，针对用户在移动互联网时代衍生出的新需求，打造便捷的体验式消费场景，及本地化户外社交生活服务的一站式平台。

6、推行数字化中心

为了解决持续高速发展带来的业务链、供应链、内部管理等一系列问题。报告期期间，牧高笛推行数字化中心，通过企业的信息化、互联网化和数字化，提升企业内部运作效率，并最终输出用户体验的优化。

7、完善人才培养机制

牧高笛完善了人才选拔、薪酬体系、培训体系等各个模块。进行不定期人才盘点，正视人才短板，拓宽展品渠道，完善内部选拔机制，引进及提拔优秀人才至合适的岗位，并通过完善薪酬体系，确保关键人才的薪酬与市场、内部等具备较强的竞争性。

市值达19.9亿，未来发展阻碍仍大

据中国服装网了解，牧高笛创立于2006年10月，主营业务涵盖OEM/ODM业务与自主品牌业务两大业务板块，产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。

其中，OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。自主品牌业务，依托自主品牌“牧高笛”，以“探索、专业、坚持”为理念，通过品牌培育、自主产品设计、供应链管理、营销网络优化等举措，在全国范围内向大众消费者提供高性价比的、兼顾专业性与时尚性的户外服饰和装备产品。

据了解，自2009年牧高笛便发力自主品牌牧高笛（MobiGarden）服饰业务，但这些年并未见其对整体业绩提升效果明显，反倒是设计生产露营帐篷受市场青睐：80%以上的露营帐篷产品出口至欧洲和南半球国家，2014年、2015年其帐篷类产品出口额在国内同类出口企业中排名分别为第三位、第二位。

不过，国际政治经济发展动态的变化对牧高笛的出口影响较大，相关的产业政策、贸易政策或一定程度的外汇管制发生不利变化时，将影响牧高笛的产品出口，从而对整体业绩产生较大冲击。

因此，牧高笛守外不如“犁”好中国的户外消费市场。为了强化自主品牌，2017年牧高笛在自主品牌零售方面重点做了扩充产品线工作。如果打算开“一站式”户外体验店，需要丰富的产品线和良好的体验去支撑。

过去十年，户外用品产业高速增长，大量库存与消费环境的变化，加之体育品牌、快时尚品牌、休闲品牌等对市场的挤压，目前市值达19.9亿元的牧高笛在未来的发展依然存在较多阻碍。