成功征服90后 难道李宁要开始翻盘了吗

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年03月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年03月18日

如果说2017年是服装品牌复苏回暖之年，则有可能2018年是服装企业重拾店肆扩张势头的一年。从一些服装企业最“新鲜出炉”的年报和业绩陈述来看，服装企业都在不约而同方案在2018年加速店肆拓宽脚步。他们的扩店方案既有不同点，也有不少相同的做法。
安踏体育：估计2018年店肆数达11000家，加速子品牌开店脚步
据安福家园报导，3月7日，安踏体育发布了2017年财报。财报闪现，公司2017年收入166.9亿元，同比添加25.1%；净利润39.88亿元，同比添加24.5%；归属股东的净利润为30.87亿元，同比添加29.4%。2017年安踏完成了营收净利双添加，继续坚持微弱的添加势头。

财报闪现，到2017年末，在内地的安踏店（包含安踏儿童独立店）的数量共有9467家，在内地、香港、澳门和新加坡的FILA店（包含FILA KIDS独立店）数量共有1086家，在内地的DESCENTE店数目共有64家，而在2016年末则只要6家。
据安福家园了解，　至于2018年的开店方案，安踏估计到2018年末，内地安踏店（包含安踏儿童独立店）的总数目将到达9700至9800家。而内地、香港、澳门及新加坡FILA店（包含FILAKIDS独立店）的总数目将到达1300至1400家。DESCENTE品牌将浸透一二线城市，着重于优胜地段开设门店。估计到2018年末，DESCENTE在内地的门店数目有望到达100至110家，KINGKOW估计会有60-70家店肆，SPRANDI估计会有190-200家店肆，而KOLON SPORT估计会有200-210家店肆。这意味着到2018年末，安踏店肆总数估计到达11000家，一起能够看出安踏在加速子品牌的开店脚步。
维格娜丝：拓宽主品牌高端途径，一起拓宽婴童新品牌店肆
据安福家园得悉，3月8日，中高端女装企业维格娜丝发布了2017年年报，年报闪现，公司上一年完成运营收入25.64亿元，同比添加244.5%，归属于上市公司股东的净利润1.90亿元，同比添加89.32%，营收净利均有大幅添加。
在途径拓宽方面，维格娜丝称，品牌将聚集拓宽高端途径，关闭与品牌形象不符的低端店肆，在一线城市高端购物中心开设与世界奢华品牌同区域同楼层的店肆。VGRASS 2017年在一线城市核心商圈的高端商场内新开6家店肆，如北京SKP、南京德基、深圳益田假期、重庆IFS等。维格娜丝一起以为，二胎方针敞开今后婴童装商场急速添加，TEENIE WEENIE新推出Baby品牌，18年开端方案很多新开店肆抢占婴童装商场。
我国利郎：开购物商场大店，加速子系列开店脚步
3月6日，我国利郎发布了2017年全年业绩陈述。陈述闪现，我国利郎2017年完成收入约24.41亿元人民币，同比添加1.2%，毛利约10.14亿元，同比添加1.8%，年度利润约6.11亿元，同比添加13.2%，净利润率添加至25.0%。
在途径拓宽方面，利郎称，公司方案在2018年借力消费商场回暖，完成一系列的扩大方案。集团将继续投资“LILANZ”品牌，除了提高同店效益、稳固现有商场，亦要争夺占领新商场。“LILANZ”主系列将于今年内进占现在空白的商场，包含在胶东半岛、大连区域和苏南开店，“LILANZ”轻商务系列亦会推展至郑州、合肥、西安、江西、福建等区域具潜力的一、二线商场落户。
一起，集团会加速轻商务系列开展脚步，选用代销方式推进分销商加速开店，全年开店方针150家；连同轻商务在内，“LILANZ”的门店总数目方案添加不少于200家。
卡宾：店肆坐落二三线城市，多开购物中心店
2月14日，卡宾发布了2017年财报。财报闪现，2017年卡宾服饰完成运营收入10.89亿元，与上年同期相比削减6.18%，毛利收入5.38亿元，与上年同期相比下降3.3%，归属于母公司的净利润为2.03亿元，与上年同期相比添加11.11%。
在途径办理方面，卡宾称，公司店肆集中于华南区域及二三线城市。截止2017年12月31日，公司在内地超越300个城市具有845间零售店肆。
其中超越三分之二的零售店肆坐落二三线城市，理由是公司信任这些区域具有更大的添加潜力。卡宾称，近几年来，公司注意到越来越多顾客转往大型商场消费，因而公司商场零售店肆份额继续添加。在悉数零售店肆中，运用批发方式、代销方式及自营方式运营的零售店肆分别为303间、541间及1间。
服装企业开店方案背面的一起力气
从安踏、维格娜丝、利郎、卡宾这些体育运动服饰、女装、男装企业2018年的途径拓宽方案能够看到，一些一起的做法是很明显的，所谓井蛙之见，以小见大。
首要就是多开购物中心大店。安踏称，大多数安踏的商铺以街铺方式运营，但公司在扩展大型购物中心及百货商场的店肆布局，方案在优胜地段以更大、更具吸引力的店肆替代面积较小、效益较低的店肆；维格娜丝方案在一线城市高端购物中心开设与世界奢华品牌同区域同楼层的店肆；利郎方案在2018年继续推进分销商在省会和地级市的购物商场开大店；公司方案将加强与优质的购物中心协作，并下降街店份额。
其次就是加速拓宽子品牌、新品牌、子系列的开店数量。安踏的DESCENTE在2016年只要6家店，2017猛涨到64家，方案2018年添加到100至110家；KINGKOW估计会有60-70家店肆，SPRANDI估计会有190-200家店肆，而KOLON SPORT估计会有200-210家店肆，这些都是安踏旗下收买协作的品牌；维格娜丝收买的TEENIE WEENIE新推出Baby品牌，2018年开端方案很多新开店肆抢占婴童装商场；利郎方案加速轻商务系列开展脚步，选用代销方式推进分销商加速开店，全年开店方针150家等等。
再次就是店肆本身的营运办理晋级。比方晋级店肆形象，改善店肆运营，与线上途径资源对接。比方安踏称公司已整合线上及线下途径、发挥物流配送和大数据优势，完成全途径全掩盖；维格娜丝称TEENIE WEENIE将在18年继续进行卖场改造，经过O2O结合线上线下；利郎称现在“LILANZ”店肆运用第六代装饰，在2017年完成装饰整改或部分提高的门店达400多家；曩昔两年优化零售店肆方面的尽力开端闪现成效，全体同店出售的由2016年度跌落8.7%提高至2017年度同店出售微升1.5%。如此等等。
这些一起做法，咱们能够简略归纳为在消费晋级的大背景下，经过开购物中心大店来投合消费流量，添加流量的密度；经过新品牌子品牌来抢占消费流量，添加流量的广度；以及经过更好的体会，或者说经过会员体系来留住消费流量，添加流量的深度。这一切都对应着多品牌多品类多元化，以及并购参股的大鱼吃小鱼和“抱大腿”等目不暇接的手法和做法。这是年代的舞台，这是商场的力气。商场为王，适者生存，强者兴起，胜者通吃。