快时尚品牌集体陷入泥沼 ZARA、H&M“光环”渐褪

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年02月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年02月12日

冰火两重天

集吃、喝、玩、乐、购于一体的向阳大悦城现在现已成为年青人的潮流名胜，闻名的快时尚品牌H&M、ZARA在这里都占有两层的铺面，两家店的橱窗都写着大大的SALE，店内也处处悬挂着大减价的促销标签，但是，从客流量来看，却呈现出了“冰火两重天”。

据莆田安福了解，ZARA店内助流量很大，满场的打折标签让人目不暇接，折后一件连衣裙仅59元，一条裤子仅99元的价格的确对顾客有着极大的吸引力。不少顾客都在试衣，试衣间也开端呈现排队状况。在记者观测的15分钟内，ZARA店内一层女装区域大约有120多名顾客，有15人购买，平均购买件数在两件以上。记者的一位朋友在看到一件原价为359元的防风夹克在几回打折后最终只要99元时，忍不住发朋友圈慨叹：“实体店真是给人惊喜。”然后，直接扫走了五六件。

而在大悦城一层另一边的H&M店肆却显得十分冷清，H&M一层的女装区域面积大约比ZARA小了三分之一，但15分钟内整个店肆差不多只要25人，结账货台更是门可罗雀，只要2人买单，均价100元。两个年青女孩边逛边聊，“价格这么低，但就是没有能看上眼的。”在其后记者前去的蓝色港湾H&M店，状况基本相同。而与之构成显着比照的是仅有一墙之隔的ZARA姊妹品牌 Stradivarius，人流如织，扣头力度也很大，产品相较于ZARA更为年青化。

其实，假如单从购物体会上来看，反倒是H&M更胜一筹，新品区与打折区做了显着区别，打折区只占了一部分，仍是以新品为主。

而ZARA、 Stradivarius新品区与打折区基本上混在了一同，也与人流量大有关，产品现已被翻捡得紊乱不胜。

但就产品而言，一向以紧跟盛行趋势为傲的ZARA不管从产品的丰厚度和时尚度来看，都甩了H&M几条街。现在打折的力度让二者的价位也趋于相同，自但是然地，H&M就被越来越多的快时尚粉丝所扔掉。

据莆田安福报导，在2017年，H&M就封闭了其在西单大悦城的店肆，这一事情曾引起了轩然大波，究竟这是其进入我国开的第一家店肆，拉开了其在我国高速添加的大幕。仍是上一年，本来坐落上海中山公园龙之梦一楼显眼方位的H&M店肆也撤离了。

H&M的财报或许能更详细阐明其面对出售下滑的为难境况。

在2017年12月15日，H&M集团刚刚公布了有史以来最惨白的出售季度成绩。该财政期内，集团出售额同比下降4%至 584.5亿瑞典克朗(约为68.9亿美元)，远低于分析师预期。

受此影响，H&M集团股价在当日午盘跌落15%，跌幅为8年来最大。而就在同一天，此前一向坚持自建电商的H&M日前宣告入驻了第三方平台天猫，但后者的大流量现在还能为其留住我国消费者的心么?

团体堕入泥沼

事实上，不仅是H&M，近两年，快时尚品牌的日子并不好过。

早前轰轰烈烈进入我国商场的一些外资时尚服饰品牌比方Forver21、GAP 、NEWLOOK等，开展都并非意料中的那么好，记者在调研傍边相同能够感受到这一点。

在向阳大悦城一层和蓝色港外的GAP店肆内，记者都感觉到人气不是很旺，有消费者在逛，但鲜有购买。为数不多的成交也主要是会集在GAP这几年开展较快的童装服饰。

而坐落向阳大悦城二层的的NEW LOOK店肆中，店肆面积并不大，而不管从陈列到导购效劳，更像是一个年青时尚品牌，产品也并未有大力度扣头，在记者观测的时期内，也未见试穿和购买的客户。

据莆田安福了解，上一年Forever 21在我国封闭了其坐落上海、北京、杭州、天津、南京、香港等地的至少7家门店。不只是一线快时尚品牌，如韩国SPAO和西班牙MANGO等二线快时尚状况也并不乐观。SPAO曾在我国具有近百家门店，而到2017年9月时只剩下31家;MANGO的店肆数量则从2013年开端便直线下降，从200多家减少到50家左右。

品牌营销专家路胜贞说：

“ 国内时尚品牌的原创产品开端增多，不再像曾经一味地仿照这些快时尚，并且价格愈加合理，在样式挑选地步越来越大的状况下，尤其是90后乃至00后，对国外品牌的追捧不像上代人那样重，这给外资快时尚目前及未来添加埋下了危险。

并且这些快时尚品牌迥然不同，堕入了同质化竞赛。

这也是年代开展的必定，在阅历了十年的外资品牌的狂轰滥炸之后，国内的消费者现已生长与老练，也随之挑剔起来。他们等待每次进入店中看到不一样的产品，而并非是长时刻的廉价打折。扣头战略确有一时的强力刺激作用，但时刻久了，消费者就会发生厌倦感。

国外的快时尚品牌如此，那国内的快时尚品牌过得好吗?

产品仍是中心

提起国内的快时尚品牌，这两年风头正劲的非UR莫属，记者在此次快时尚品牌调研中也特意重视了UR的表现。

在坐落蓝色港湾的店肆中，快时尚特点十分显着，店肆面积大而简练，有充沛的购物空间。其间，打折产品占了很大面积，有一部分打折品还做了尺码的会集分类，方便顾客更快找到合适自己的产品。其间，最为值得一提的是，UR店肆内的产品丰厚度堪比ZARA，但从规划上来看，版型上更合适亚洲人，细节上也更为靠近国人审美。

正在逛店的王女士就表明，由于身段比较娇小，曾经很喜爱ZARA的规划，但大都撑不起来，现在是UR的忠诚粉丝。“上新快、质量也不错，常常会来买。”她说。

客流量也是最好的证明。在记者调研的15分钟内，UR店肆女装区域共有80位顾客，有5人买单。

事实上，近年来，本乡快时尚服饰品牌大力投入于晋级品牌形象、门店体会上，且其产品规划、价格定位、营销战略更“懂”我国人需求，大大扭转了快时尚服饰行业“颓势”。

比方，A|K打造“日子方式体会型场馆”，透过灯火、音乐、色彩等元素，营造出轻奢艺术气味，满意消费者的“重体会”需求;西遇拓荒休闲专区，增强舒适感与愉悦感，让消费者有足够的时刻深化体会和了解品牌及产品。

据莆田安福网大数据中心监测

2015年，本乡快时尚拓宽速度“落后”于世界快时尚;

2016年，两边旗鼓相当;

2017年，本乡品牌成功“逆袭”，11大快时尚服饰品牌在我国内地共拓店547家，新增门店数量占总量的61%，把世界快时尚远远甩在了身后。

其间，MJstyle、A|K、西遇近两年拓宽速度均在50家以上，全体呈上行趋势。

如此看来，世界快时尚拓店速度放缓，“光环”正逐渐消褪;本乡快时尚持续扩张，进一步“分食”商场份额，开展势能微弱。2017-2018强势扩张的快时尚品牌前五位，除了第一位优衣库，其他均为国产快时尚品牌。

此外，曾经美特斯•邦威旗下主打快时尚的品牌Me&City也现已悄然变身。

在蓝色港湾店，尽管仍是分男装和女装区，但白、灰、蓝等高级的中性配色，大气简练的取舍和规划，完全不是以往印象中走快时尚道路时形象，俨然是一个中高端时尚品牌。据其导购介绍，这是美邦旗下的规划师品牌。

后来查阅材料了解到，美邦自2016年末就开端了对Me&City的从头定位与转型，并在上一年10月在上海开设了旗舰店，内设满意摩登日子傍边不同场景需求的男女装，也有舒适的西装私家定制区域，以及丰厚的家居日子方式体会区。

美邦集团董事长、ME&CITY创始人周成建在其上海旗舰店开业时曾如是说：

“ 我认为今日的我国消费者比昨日更了解时尚、更酷爱时尚、也更懂得时尚。一起还保留了我国人这种传统的理念，既要有日子态度的体会、更要有质量和性价比，要三位一体的好品牌产品才干真正被广阔消费者认同和喜爱。

这相同是美邦关于消费晋级的一次品牌调整，“价格战”现已行不通了，“物美”才更重要。

相同能够阐明产品在现阶段尤为重要的品牌还有优衣库。

莆田安福记者在向阳大悦城门店看到，优衣库的客流量依然很大，排队结账的人川流不息。事实上，优衣库不应该算作快时尚品牌，其品牌仍是以基本款为主，紧随潮流的样式大都表现在这几年与大牌规划师的合作款上。

但不可否认，优衣库的产品挑选变得越来越丰厚，在基本款上都做出了把戏，比方添加每一款的颜色，以及愈加细分的码数，以及不断添加的科技含量。

2017年7月，优衣库还在全国百家门店推出“智能买手”，内置感应体系，在5米范围内自动问好，提示消费者一键直达虚拟零售空间：一屏汇聚优惠资讯、新品引荐、时尚调配和兴趣互动，带给顾客的智能购物体会。而新年期间，优衣库借助借全国500多家门店，注册365天“网店下单，全国门店最快24小时内取货”的020门店自提效劳。

关于快时尚品牌来说，要想取得商场，取得新生代消费者的喜爱，需要从头审视这些消费者的审美需求，不要以献身质量来交换所谓的“快”。

“应提高一二线商场店肆内的效劳质量，尤其是加强对营业人员服装文明和消费者文明的教育。这样才干增强消费者的正向体会，供给更多的效劳附加值和品牌效应。”路胜贞如此表明。