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在中国有4000家店全球销售额超40亿美元斯凯奇如何做到的？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2018年02月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2018年02月05日

据莆田安福记者了解，近几年来，“健身”、“运动”曾经成爲世界性的潮流，而“运动装”也成爲了新的时髦宠儿，就算是一些专业的运动鞋，也开端变得时髦起来。

但是，偏偏就有一个要违犯潮流的品牌，它的商品谈不上时髦，甚至可以说丑，但却依然跟耐克、阿迪达斯相提并论。而且全球销售额超越40亿美元，仅仅在中国就拥有超越4000家店!

它就是SKECHERS(斯凯奇)!

防止与巨头相争，另辟蹊径入市场

斯凯奇在中国的知名度其实并不算很高。但是在美国却是众所周知，而且它还干掉阿迪达斯，成爲美国运动鞋市场的老二。

斯凯奇1992年成立于美国加州，它的开创人格林伯格创立的第一家鞋业公司开张后，就成立了斯凯奇鞋业公司。它的英文名叫做“SKECHERS”，意思是“坐不住的年老人”。

据莆田安福业内人士获悉，事先，鞋类范畴中最火爆的就是一些男士的专业运动鞋。而在斯凯奇刚成立的时分，在运动范畴，耐克和阿迪达斯相对是龙头老大，假如要在这个范畴展开竞争，斯凯奇简直没有取胜的能够。

所以斯凯奇开端另辟蹊径，将消费群体转变女性，而且避开专业运动鞋，开端做日常的生活休闲鞋。

其实大家一说到跟运动有关，像耐克、阿迪这些运动品牌张口开口必提“专业”，不是“人体工程学”，就是“空气动力学”。

但是斯凯奇，历来不拿这些说事儿，只专注于如何更让脚感更“舒适”。

在斯凯奇的设计和消费进程中，不像耐克、阿迪达斯这样的专业运动鞋品牌那麼注重鞋自身的各种参数，斯凯奇所运用的资料都以轻、透气、柔软爲主。

假如说非要给斯凯奇的商品特征给个描绘的话，就是“轻”，套用一句网络上广场舞大妈的话就是，穿上斯凯奇的鞋跳舞觉得本人都快要飞起来了。

其实人们不论本人能否要用来运动，他们只是喜欢购置运动风的服饰和鞋子。而随着消费者开端越来越倾向于选购舒适性爲主的鞋，斯凯奇开端成爲一些运动达人的必购品。

就像有人说的那样，斯凯奇运动鞋的资料从外表上不是很美丽。但是，这是世界上最舒适的鞋。

用低价来博得消费者

虽然，斯凯奇得益于“休闲运动”潮流，但是其最大的劣势还是它的价钱。

虽然相比于老牌的专业运动品牌，斯凯奇的鞋在价钱上不算很廉价，但可谓适中，一双鞋的交个在人民币500到800元之间，很少有上千的。

斯凯奇关于本人的定位就是安踏李宁这类鞋之上，耐克阿迪之下。比烂大街的运动品牌稍贵些，但是比耐克阿迪廉价些，这个价位的鞋子根本上消费者都可以承受。这麼实惠的性价比，还有谁会顺从?

而且，斯凯奇的设计就靠一样——抄。

只需你出了新款，我就拿过去用，但是就是比你的穿起来舒适。所以，斯凯奇将省掉的设计费全部报答给了消费者。

据莆田安福记者获悉，其实作爲一个没有进入一线品牌的企业来说，抛开精准的定位不说，商品的价钱一定也要十分慎重，尤其在中国市场，从几十元到上千的都有，假如价钱一旦定的不准，那就意味着失败，一定会被市场淘汰出局。

用爆款迅速翻开市场

锁定更爲精准的消费市场只是斯凯奇成功的第一步，拥有一款认知度高的拳头商品将是最快捷的办法。在这个信息迸发的年代，假如你没有爆款商品，想疾速的积聚人气和销量简直不能够。

所以斯凯奇也打造了这麼一款爆品——“熊猫鞋”。

作爲斯凯奇的招牌商品，“熊猫鞋”降生于2000年，厚底加上复古的设计一度大受美国消费者欢送。

而随着休闲运动风备受消费者喜爱，让斯凯奇的品牌知名度与销售额一路水涨船高，而且，斯凯奇也靠着这款“熊猫鞋”成功进入中国市场。

但是和许多外来品牌一样，斯凯奇的中国之旅并非好事多磨。斯凯奇总部晚期曾尝试以代理形式入华，但并未成功。

2007年10月，斯凯奇中国成立。但是因适逢奥运，斯凯奇开端进入专业运动范畴，从而热闹了本人立足于市场的“熊猫鞋”。这样的定位意味着和耐克、阿迪达斯间接对立，这显然不是明智的做法。

在盈余了3亿元之后，“熊猫鞋”随之重新回到中心商品的地位。而且熊猫鞋一听这名字就很中国风，再加上各路明星的助阵，比方杨幂、胡歌等等，熊猫鞋在中国果真爆了。

过来两年，这款鞋的累计销售到达了300万双!去年“双11”斯凯奇官方天猫店的单日销售总额到达了2.93亿元!而且“熊猫鞋”在中国的销量占到斯凯奇中国总营收的20%以上。

适时的改动，迎来本人的春天

据莆田安福业内人士获悉，2011年终，耐克和阿迪达斯都同时做出进入低线市场的决议，以此拓宽市场，这就给斯凯奇在一、二线城市留下了更多空间，斯凯奇终于迎来了好光阴。

随着门店越来越多，品牌的知名度越来越大，斯凯奇也开端晓得本人的商品不是很棒看，消费群体都是一些上了年岁的人和注重于体验的顾客，所以开端了改动。

比方约请一些当红的年老明星代言。

又比方应用一些社会热点，就像去年大火的嘻哈文明。在找准了嘻哈热点之后，斯凯奇疾速的和嘻哈街舞类的活动以及竞赛协作，在这些活动中的宣传，极大的对本人的品牌停止了宣传。

所以2016年，这个来自美国加州的运动品牌在中国的销售业绩到达了 65亿元人民币。在中国体育用品市场，这集体量目前次于耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。

据莆田安福记者了解，其实中国消费者们更多地把斯凯奇当作一个休闲时髦而非运动品牌。而在如今的市场中消费者都是两极分化的，有的喜欢外表，而有的就喜欢适用。可是最初还是会是适用成爲主导要素。

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