韩都衣舍的2017:谁不是一边改变历史 一边重塑自己

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年01月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年01月15日

韩都衣舍的这段话很感动我：“我们这一年在‘品牌商+效劳商’双轮驱动上一路狂奔，包含618和双11两个职业盛会，都保住了互联网品牌第一名，这是第四年了，也是十分不简单的事。”

韩都衣舍

做孵化是服装品牌的另一条出路?

据安福家园报导，　2017年，韩都衣舍的战略更加成型。从开始的互联网女装品牌单打独斗，到之后和世界大牌、国内传统品牌、网红品牌、草创品牌携手作战，签下规划几十亿的品牌，推出“场内孵化+云孵化”的线上生态运营，这是绵长电商服装史中的一个改动和缩影。

据安福家园了解，这套着陆引擎叫做韩都动力，将系统和运营痛点解决了：向协作品牌全面输出供应链、IT系统、仓储物流、客服系统等赋能效劳。这些改动的显著标志则呈现在一家家不同品类的公司身上：电子数码、雨鞋、美容，当然还有箱包服饰。

2017 年的互联网，是充溢娱乐性和戏剧性的，同时，它又是某些内核回归的一年。那么，孵化互联网项目是服装品牌转型升级的捷径吗?

需求留意的是，互联网孵化尤其是“土豪式扩张”现在尚存在一些痛点：首要，所有者和经营者之间常常缺少合理的利益联系，其次，孵化器可能无法做到对企业供给有价值的孵化效劳，发力缺乏。别的，人力的匮乏以及职业整合才干都是对孵化器的考验。

痛则思变，韩都衣舍也拟定相应措施：包含打造专业的孵化系统，完结200个云孵化和120个场内孵化、强化品牌效应、整合现有资源等。这也是为何前几年淘品牌如漫山遍野般呈现，本年大部分的姓名早已被淡忘，而韩都衣舍却依然坚持活泼的原因之一。

韩都衣舍

看腻了小组制 供应链也能成冲击波

如果说当年韩都衣舍权责清楚的“小组制”是我国互联网女装品牌的第一个冲击波，那么环绕消费者需求打造的供应链则是第2次。前者用倒三角的联系，后者改动了市场与服装本钱的联系。2017年可以说是互联网元年，供应链在改动消费者与品牌商的联系。

据安福家园得悉，为了了解消费者真实想买到什么样的款，智能供应链随之楼起。为了正确挑选款式和面料搭配以及工艺规划，韩都衣舍抱稳了数据化运营的大腿。上一年韩都衣舍为供应链做了“两台手术”：第一刀提出区位共创最新规划，以区域优势资源界说供货商集合区，可以使韩都衣舍在更有用的时刻和区域内下降挑选本钱，进步产品质量;第二刀新增设“大品控”，对入库的大货进行随机的抽检检查，反推各种物料、存储、品质等，严厉把控产品质量以进步客户满意度。

说到韩都不得不提它的老对手茵曼，相同都是将顾客作为零售的最终出题。在新零售被引爆之后，茵曼在线下开店的路上迅速扩展。跟着“千城万店”方案的发展缓慢，使得它在旗舰店和实体店之间呈现了方式抉择的迷失。

与之相反，韩都衣舍从未想过要走线下实体，优势在于本来传统服装品牌没有探索透如何做电商，给了淘品牌兴起机会，要挟是近一年传统服企在线上名声渐显，互联网品牌只能和它们拼营销。拼完营销拼供应链，这也筛选了一批资历较浅的淘品牌。

再来看最近炒得火爆的网红品牌，韩都衣舍赵迎光此前在承受记者采访时表示，根本没有把网红品牌作为要挟。首要，网红品牌天花板比淘品牌还低，走的是他们当年走过的路，其次，网红的盈利期很短，经过大量仿制发生的“张大奕们”简单让消费者审美疲劳，最重要的是她们没有完善的供应链系统。因而，韩都衣舍可以和网红品牌做一个显着的实质区分。

KOL的爱恨情仇 得粉丝还得靠脑子

关于快消品来说又多了一个和大牌抗衡的筹码：KOL，韩都衣舍也不例外。除了与超级IP进行了跨界协作，韩都衣舍的世界化品牌动作也成为常态：将Chanel御用模特、亚洲第一超模Soojoopark和内地新生代女星古力娜扎归入麾下。韩都衣舍向明星超模示好，根本是源于其背面的粉丝经济，这是除了线上促销以外作用最为显着的营销活动，不只可以让品牌形象年轻化，而且明星往往比一般网红或者时髦博主更具“带货才干”。

别的不得不提的是和国内大IP协作：B站、同路大叔、熊本熊等，玩转交际媒体，在时装周期间举办“逆行未来”时髦SHOW...经过代言、时髦活动以及主题策划让韩都衣舍时打破1500万。

事实上，挑选合适的代言人才干反映商业影响力，首要是KOL掩盖的粉丝年龄层是否负担得起这个品牌，情愿消费明星同款服装。其次，高质量的内容在于粉丝聚集在表达对KOL的喜爱，而弱化其代言产品的评论。

可以看出韩都衣舍在挑选KOL上较为贴切，当然其他方式的创新协作也会成为品牌营销推行的特别手法。我们也等待更多新商业场景的构成!