茵曼双11跌出前十 千城万店仅实现4.5% 老总却很淡定

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年11月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年11月27日

榜首家开实体店的服装淘品牌茵曼，这两年调整了船舵。在刚刚曩昔的“双十一”里，茵曼的母公司汇美集团交出了总出售额2.1亿元的成绩单。

据安福相册了解，第8次参加“双十一”大考，茵曼成绩提高了25%，却已退出天猫女装品牌出售额前十的排行榜。在汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华看来，“今日的零售局局势，迫使我们不能再只盯着电商做成绩了。”一年前的“双十一”，方建华提出正式从互联网转型新零售品牌，“互联网品牌五年内不做线下，没有未来。”

在此之前的2015年，茵曼敞开“千城万店”方案，转型全途径形式，现在已在全国160个城市开设超越450家体会店。在淘宝盈余期曩昔，流量本钱更高、途径扶持天平倾斜时，茵曼一度引领了“出淘”浪潮。然而，它的探究之路并非一片坦途。茵曼在“双十一”的体现不算亮眼，提出“千城万店”后两年内，门店数量添加也不如预期，其新零售之路是否遭受波折?线上线下两条腿要怎么走?

茵曼

跌出“双十一”前十，说明了什么?

“双十一”当天零点27分，茵曼工作室里传出一阵欢呼声，电子大屏上的数字转跳到5000万，方建华和现场数百名职工一起穿戴赤色“战衣”，举起手机记录这一刻。

安福相册得悉，本年已是茵曼参加“双十一”的第八个年头。“关于本年的‘双十一’，我看得很淡。”方建华通知记者，作为一名电商老兵，每年“双十一”除了最大让利粉丝，他早已将重心放在产品品质和顾客体会上。“具有好质量、设计感、性价比的产品，才是品牌能够胜任大促检测的中心力气，从长远看，更是最终连续品牌生命力的要害。”在方建华看来，出售额已不再是“双十一”的仅有方针。

据安福相册得悉，　事实上，茵曼本年的体现说不上杰出。“双十一”前，方建华定下了3亿元的出售额方针，但在当天，茵曼单日出售额为1.6亿元，汇美集团各品牌线上线下总出售额达2.1亿元。但茵曼的全途径、多品牌联动在此次“双十一”中成效显着。其间，茵曼线下超越450家门店也同步参加了“双十一”促销、营销活动，并起到了添加互动体会的效果。11月1日，茵曼联动全国111家线下门店开端“11.1元限时抢购”，在“双十一”前夕，已有3.5万客户抢入场券，合计33万人参加整个活动，出售额挨近2000万元。

“双十一”活动期间，茵曼线下出售额同比上一年添加60%，购买会员添加95%，出售件数翻倍。此外，汇美旗下的少女品牌初语本年体现亮眼，出售额同比上一年添加68%;高端女装生活在左女装单日出售额添加25%，客单价同比提高20%;瑜伽服品牌SAMYAMA坚持三年“双十一”类目销量第1名;华谊家具成绩添加7倍。

但不得不供认，茵曼在2012年、2013年稳坐天猫“双十一”女装出售额榜首的方位后，从上一年开端跌出前十，本年榜单中同样不见其身影。从近年天猫“双十一”女装品牌出售额排名来看，能保住前十方位的淘品牌仅剩韩都衣舍一家。此前，在方建华和韩都衣舍创始人赵迎光就“线上品牌是否应该线下化”展开的辩论中，前者以为线上线下交融是大势所趋，后者则以为互联网品牌应该继续深耕线上商场。

两人不同的理念，也造就了茵曼和韩都衣舍这两个品牌的“道不同”。对此，我国电子商务研讨中心主任曹磊向记者剖析，淘品牌在线上后劲不足，首要原因是淘宝重心的搬运，从无品牌的C2C阶段、到孵化淘品牌、再到传统企业触网和海外品牌进驻，淘品牌已逐步被边缘化。此外，跟着消费晋级，性价比更高的淘品牌跟不上用户需求，在电商盈余消失后，赢利单薄的淘品牌境况更困难，尔后，它们也错过了社交电商、网络分销等新形式。而茵曼没有上榜天猫“双十一”女装品牌前十，也与其已开端布局线下、削减对淘宝途径的依赖性有关。“传统品牌和海外品牌客单价更高、品牌影响力更强。”曹磊以为，茵曼的出售额难以与之抗衡。而在不再只重视成绩的方建华看来，“从‘双十一’的出售数据看到消费者的购买力、客单价，进而对下一年的战略进行调整，让开展的思路迈上新台阶，是对茵曼来说更重要的含义。”

“千城万店”为何仅完成4.5%?

现在，茵曼的战略是线上线下两条腿走路。2015年7月，茵曼宣告发动“千城万店”方案，拟5年内在全国1000个城市中开设10000个线下实体店肆。两年多曩昔，茵曼线下这“第二条腿”跑得怎么，是外界最关怀的问题。现在，茵曼落地的门店数量已超越450家，其间近50家为直营店肆。从数量上看，450家门店与“千城万店”的方针还相距甚远。开店速度缓慢，是否意味着这条路走不通?对此，方建华以为，仅仅换一个方向走。他向记者坦言，“千城万店”的详细规划已不再是5年内开10000家，在他看来，“质量比数量更重要”。

现在，茵曼的线下出售额占比大约为30%，而方建华估计，未来将达到50%的份额。别的，茵曼开店缓慢的另一个重要原因在于，在二三线及以下城市的门店，大多由“粉丝创业”来落地，而茵曼对这些粉丝加盟商设置了很高的门槛，“选址的通过率仅有10%”。方建华还表明，茵曼的门店并没有由于敞开加盟就敏捷很多铺开，估计未来三年均匀每年会添加100家门店。

在加盟商开店后，茵曼的协作方法为：加盟商只需处理租金和人力问题，茵曼与之同享粉丝资源，从线上往线下引流;选用零库存形式，加盟商不需买断压货;通过后台数据监控实现铺货补货;线上线下同价，营销活动同步。由此看来，布局线下于茵曼而言算是轻财物的投入。而能否很多复制到全国，以此撬动线下流量，将空间有限的“淘品牌”移植到容量更大的线下场景，确保茵曼的继续盈余才能，是“千城万店”的要害含义。虽然现在茵曼仅完成了“千城万店”方案中的4.5%，还有绵长的95.5%仍待推进，但在汇美集团副总裁、茵曼O2O负责人蔡颖看来，前面已走了六七成的路。他通知无冕财经(ID：wumiancaijing)，在设定“千城万店”的愿景后，茵曼发现线下的维度非常复杂，“城市、商圈、店肆、客户群消费水平都有等级之分。”

因而，在曩昔两年，茵曼尝试掩盖一切商场，继而寻觅最合适的中心商场，“当找到中心商场和门店规范后，就可以没有后顾之虑地很多复制。”蔡颖说，现在，这个模型已开始闪现，首要定坐落二三四线城市的购物中心。跟着电商盈余期曩昔，线上竞赛加剧，淘品牌的生存空间受到揉捏，阿里巴巴也意识到这一问题，曾联合银泰、苏宁、沃尔玛等线下零售商，还开发喵街等针对线下店肆的产品，期望推进品牌方打通线上和线下，但效果并不太好。

此外，三只松鼠、茵曼等也自发布局线下，但发展缓慢。以三只松鼠为例，其声称本年要开100家线下店，但现在仅有约20家。关于无线下基因的三只松鼠而言，实体店资金投入大、报答周期长，未来能否盈余、何时盈余都是未知数，所以推进起来不免缓慢。事实上，对赢利本来就单薄的淘品牌而言，从线上走到线下的试错空间并不大。蔡颖也坦言，走向线下风险很大，并不是契合一切淘品牌的开展趋势。就茵曼地点的服装行业来说，“传统服装品牌必定有强壮的产品才能和途径才能，才能做到今日这个前史位置，互联网品牌新进入线下商场，首先要想的是怎么在他们之间活下来。”

走运的是，与传统品牌相比，蔡颖以为茵曼有着更强壮的数据处理才能，更契合新零售未来开展趋势。记者了解到，2017年全年茵曼线下门店营业额估计超越3亿元，比2016年全年2亿的成绩高出50%，均匀客单价是线上的一倍。方建华泄漏，汇美集团也将于下一年年头重新发动IPO。那么，转型全途径之后的成绩，将会是对其最大的检测。