如履薄冰的安德玛欲联手中级商场和折扣店拯救增加

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年03月23日

通过近来一个季度不算太美观的财报后，安德玛(Under Armour，下文简称UA)如今的开展有些如履薄冰。如今他们好像又选用了一系列贱价战略。

2016年7月，UA宣告将从2017年3月开始，在中等价位的百货商铺Kohl’s的1000多处商铺里出售UA的服装、鞋类和配件。根据Fortune的报导，Kohl’s商场在市郊、中产阶级女性花费者中十分受欢迎，最忠诚的花费者每年均匀到店花费18次。这家百货商铺也由于十分给力的扣头而出名。

此外，UA还和扣头鞋类零售商铺DSW(Designer Shoe Warehouse)达成了协作，将在DSW480家店肆里出售UA的鞋类商品。

DSW的副主席和首席商品官Debbie Ferree还在近来一次电话会议上表明，UA会给DSW商铺供给特制的商品，

剖析师们认为此举将会影响UA的品牌理念，尤其会影响到UA照旧不算格外超卓的鞋类商品。

“我认为关于UA来说，这个协作会十分艰难，由于他们需求找到新的分销点，”B.Riley&Co.的剖析师杰夫·范·辛德伦(Jeff Van Sinderen)在承受Footwear News采访的时分表明，“这个做法有点像一把双刃剑，他们需求增加，可是假如这么做，有也许会折损自个的品牌形象。“

剖析师还认为，这一招也许使UA正在面对的另一项疑问恶化：UA的商品不酷了。

职业研讨公司Susquehanna International Group发布的剖析指出，UA的CEO凯文·普朗克(Kevin Plank)揭露表彰特朗普会致使UA在“很长一段时间里无法有效地开展成为一个适应本乡的生活方式品牌”。

尽管Susquehanna并不认为UA会失掉篮球明星斯蒂芬·库里(Stephen Curry)的代言，“可是自个的代言人如此怼品牌的CEO，这对业务是没有啥优点的。”UA的代言人米斯蒂·柯普兰(Misty Copeland)、“巨石”强森(Dwayne Johnson)在普朗克的言辞发表后，都这么做了。

2017年3月，UA入驻中级百货商铺Kohl’s，还与扣头鞋类零售商铺DSW达成了协作。

根据NPD集团的剖析师马特·鲍威尔(Matt Powell)的剖析，年青的花费者十分介意自个花出去的每一分钱背面的品德意义。

“千禧一代和Z世代(1995年至2012年出世的一代人)的人都希望品牌和商家都能够对一些社会疑问有自个明显的态度。”鲍威尔在承受巴尔的摩太阳报采访的时分表明，“假如商家的价值观与花费者本身不符，他们就会把钱花到别处。”

为了拯救普朗克的言辞对品牌形成的丢失，UA发布了两份声明，澄清了言辞引起的一些争议，而且表明晰品牌关于特朗普移民方针的对立态度。

这些疑问正印证了UA正在面对低增加窘境。2016年第四季度，UA的财报显示品牌的增速大幅降低，公司还降低了2017年的财务方针。因而，Susquehanna现已将UA的股价预期调低到14美元。

如今，连普朗克都表明，UA最主要的疑问是UA的商品还没有格外酷。

“咱们需求变得愈加时髦，”普朗克在第四季度财报发布后的一次电话会议上表明，“花费者啥都想要。他们想让商品外形美观，体感好，你能够黑夜调配牛仔裤穿，可是穿去健身也彻底没有疑问。”

UA供认自个误读了运动休闲风的高端潮流趋势，反而依靠于大量的logo和根底功能性服装。

为了投合运动休闲的风潮，UA在2016年联合服装设计师Tim Coppens推出了US的Sportswear商品线，里面的商品就有标价1500美元的防水外套。可是这些新品却没有到达UA预想的作用。UA好像还没有摸清如安在群众商场和高端商场中游刃有余。

运动休闲商品是UA必须啃下的一块硬骨头。由于在UA的大本营——北美商场，职业专业通知Business Insider，这股风潮现在还会一向盛行。

Sports Authority等运动零售商在2016年成绩惨白，UA也因而遭到不少影响。而如今向扣头商品和中级商场商场倾斜，UA选用的办法也也许艰难重重。彭博社专栏作家谢莉·班卓(Shelly Banjo)就表明，依靠贱价不能当做长时间的战略，由于它会稀释品牌的光环效应，让品牌转型和升级之路变得愈加艰难。

“贱价商品会对高价商品的出售形成冲击吗?”鲍威尔对巴尔的摩太阳报表明，“别的品牌也这么做过，可是这事儿却一向不优点理。你必须得对商品线进行十分严厉的区别。”