淘宝女装王者敲钟在即！年销8.5亿，99%生意在淘宝

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年10月22日

2006年，常熟姑娘温迪顺手在淘宝开了家女装店，定位日系白领风。现在15年曩昔了，这个土生土长的淘品牌，已经长成了女装职业的庞然大物，也是为数不多的5金冠淘宝卖家，即将在深交所创业板上市。

去年8月，日禾戎美股份有限公司向深交所递送招股说明书。一年多曩昔，今日，戎美女装正式敞开申购，发行价格33.16（元/股），本次征集资金6.01亿元。

除了温迪，戎美另一个重要的掌舵者，是她的老公郭健。两人在高中相识，后都拿到清华MBA学历。

一直以来，戎美相比韩都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌，都略显奥秘、低沉。温迪和郭健鲜少承受媒体采访，也没有承受过任何投资。

截至陈述期末，夫妻俩直接和间接持有公司16,800万股股份，占本次发行前公司总股本的98.24%，系公司实践操控人。本次发行后，两人仍将直接或间接持有本公司73.68%的股份。

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戎美要上市的消息，对店肆老粉来说，是有些感慨的。

微博里，不少在戎美家买了多年的粉丝发博感叹，“买了这么多年的店肆，以为仅仅个普通的C店，竟然这么凶猛！”

一个同样在淘宝做女装的卖家也觉得模糊：“10年前，刚创业的时分就知道这个品牌，还一度将戎美视为奋斗目标，现在，戎美要上市，我也有动力再拼一下。”

戎美植根于淘宝，成长在淘宝。关于一众同类店肆来说，的确是标兵般的存在。

2006年，温迪还是一家电信公司的客户经理。但她并不满足于当个小职工，也不打算荒废自己的工商办理专业，她决定创业。

温迪的家乡常熟，具有悠久的服装工业历史。上世纪80年代，这儿就建立了服装交易中心，逐步构成完好的女装工业带。尤其在外贸领域，当地服装厂为不少日资服饰品牌，代加工了20多年，客户不乏日本三阳商会、ONWORD、东京时装这样的日系大牌。

温迪对老家的服装工业链早有耳闻，加上本身也偏爱日系服装。就开了间淘宝女装店，取名戎美，主要卖日系上班族风格的女装。

郭健一开端不看好淘宝，乃至对国内电子商务前途抱持置疑情绪。“不可否认，当时淘宝的从业人员，素质全体不高。”郭健在2014年承受《卖家》采访时表示，他曾经在英国BP集团工作，是其驻新加坡的一名石油期货投资人。妻子一个人捯饬着淘宝店，他认为是“小打小闹”。

起先，温迪没有工厂，只能从厂家拿大牌的尾单，转到淘宝出售。这些尾单的好处是，质量都不错，规划上也占优势。但尾单形式也很有局限性，许多衣服的尺码、数量都有限，不适合单独成链接。

温迪想到了秒杀。“有啥卖啥。”这种无心插柳的运营方法，有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账，通常是一开秒杀，衣服就能秒光，大家还会催着赶紧开端下一场。

秒杀的另一个好处，就是简直不留库存。温迪用这种方法，完成了运营本钱的最低化。还积累了大批忠实粉丝，到2012年，公司团队已近百人。

这让郭健刮目相看，从投资人的角度动身，他意识到了电商的可能性，也本着给妻子分担压力的心态，辞去百万年薪的工作，加入了公司。

02

理科学霸的运营思想

夫妻俩一个做财务和办理，一个抓产品和规划，戎美的营销额节节攀升。

2017年-2020年底，戎美的经营总收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元；

归母净利润分别为6994万元、1亿元、1.09亿元及1.6亿元。19年的营收环比虽有下降，可是利润率却提升了1.5个百分点。

2021年1-9月，戎美可完成的经营收入约为5.3亿元至6.2亿元；预计2021年1-9月完成归归于母公司股东的净利润约为1.1亿元至1.3亿元，同比增加约32%至52%。

益发可观的营收背面，离不开夫妻俩在供应链和运营上的变革。

秒杀形式继续到2014年前后。当时，包括三阳商会在内的不少日本快时尚品牌，成绩疲软，出售下滑。连带上游的常熟工厂，也面对被拖欠工款的状况。

这对温迪来说，是个机会。她开端接收日本品牌消化不了的订单，给当地工厂供给订单，而且快速结款。让一批工厂开端把目光投向内销。

此前因为供应链实力有限，戎美一直是轻库存的出售形式。当销量和粉丝积累到必定程度，温迪就有底气和本钱，突破当年的掣肘，打造归于戎美灵活的供应链。

这几年，戎美的供应链形式，主要有三种：部分托付加工、彻底托付加工，以及自主出产。部分托付加工指，戎美供给面料，厂商代加工完成成衣，占比超越50%；彻底托付加工指，供货商自主收购，自主出产，占比超越30%；彻底由戎美自主收购面料、自主加工出产的占比，不超越20%。

托付加工和自主出产结合，一方面能加快戎美的上新速度，拓展产品线，这一点，契合淘宝、天猫女装品牌更新快、重爆款的趋势。

另一方面，部分托付加工这种形式，能自主把控原材料，也能下降加工工厂的托付代理本钱。而常熟的工厂多年来的日系服装加工经验，也能为戎美供给产品保证。

借着供应链优势，以及老顾客的喜爱，戎美圈了一批互联网上的高质量流量。2015年，还曾登上过淘宝女装第一的位置。

03

道阻且长

戎美一开端便是走的中高端道路，买家大多是25岁以上、具有必定消费能力的女人。店肆前不久的上新系列款里，一件皮裘一体的冬装外套标价7900元，月销100+。评论区不乏一直支撑戎美的老粉丝。

但也有人在交际渠道上吐槽戎美，“款式和质量不如早年”，有人种草，也有人拔草。

从招股书上看，2017年—2019年，戎美的成交买家数量，好像遭受了瓶颈。分别为49.98万、49.90万、47.43万。订单数分别为156.1万、181.5万、177.5万，在订单数回落的2019年，戎美的推广费用，较上年增加了1400多万元，主要为直通车、钻展等相关开销。

2018年，戎美还被上海某女装品牌起诉抄袭，被判补偿15万元。在证监会的审议会议中，上市委也特地针对戎美的规划能力进行了问询。这几年，戎美也在继续对规划投入人力和资金。

今年3月，在陈述期间，央视新闻报道，江苏省商场监督办理局对羽绒服、羽绒被等冬令用品的检查成果。一些羽绒服充绒量存在严峻误差，有些乃至不是真正的羽绒。不合格品牌列表里，戎美赫然在列。

规划和质量问题，对戎美造成了必定负面影响。由于采取外协出产为主、自主出产为辅的出产形式，在托付外协出产过程中，可能存在部分供货商因加工误差、操作不妥，从而导致产品质量出现问题。戎美表示已经经过检查等方法应对供应链短板，可是确实存在风险。

但不可否认的是，戎美的中心客户运营状况很不错。在买家ID成交数下降的同时，营销额仍然能保持增加。高频、高消费的优质私域流量，是戎美最中心的资产。

现在，温迪和郭健两人，会日常出现在店肆直播间里，即便是怀孕到9个月的时分，挺着大肚子的温迪还在直播间尽心带货，敬业程度令人钦佩。直播间也人气火爆，观看人数在百万等级，店肆仍然保持着每周2-3次的上新。

多年来，戎美淘品牌的身份从未改动，并未在拼多多、京东、抖音等渠道开店，从始至今全部营收额，简直都来自淘宝店，天猫店仅占1%不到。

作为一个纯线上品牌，戎美的成功上市，将为相似规模的女装店肆，供给更多的想象空间。

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