雷军也“杀入”女性消费！2000亿饰品市场要变天了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年06月20日

提及饰品店，很多人的形象还停留在过去街边的“哎呀呀”或购物中心不起眼角落里的小店面。

现在，它们摇身一变，不只成为年青人打卡摄影的网红店，也引来本钱的喜爱。

2020年6月在温州开出首店的BA饰物局门店数量已超过35家；同年10月建立的ACC超级饰有门店近百家，并取得近亿美元战略出资，出资方为兰馨亚洲、小米集团、顺为本钱；上一年年底建立的洋葱库房也完结近千万元的天使轮融资，出资方为高樟本钱……

新故事在本钱的助力下全面反击，老一代玩家也没有束手待毙。作为有着500多家线下门店的流行饰品品牌，萱子团队二次创业孵化出了新品牌ME+饰品热搜站，现在门店也超过30家。

新一代饰品店兴起的背后，是消费主力集体的变迁。艾媒咨询数据显现，现在国内饰品市场规划有2000亿，每年以20%以上的速度添加，饰品已经成为Z代代顾客的穿搭必备。2020年Z代代人群占首饰职业全体消费力的56%，年***达三次，对比欧美市场十次以上购买频率，市场仍有很大的提升空间。

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快时髦+会员制的新玩法

一整面墙的饰品，规划感十足的陈设和色彩，镜面和灯火的组合，两三百平米的空间……

进入一家饰品调集店，第一形象是产品的体量大，从耳饰、项圈到头饰、戒指，满满当当陈设在几面墙上，在视觉上构成了强壮的冲击力，可谓“琳琅满目”。

这些门店的SKU数量都在几千甚至上万，产品的丰厚度很高。同时，上新的速度也非常快，且主打平价路线，定价多维持在19.9～199元之间。据了解，每个月BA饰物局以15%的速度更新SKU，洋葱库房每周上新500款。
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这就构成了相似“快时髦”的商业模式，背后则是根据消费集体需求的改变。当年青人对饰品的需求从传统的典礼感消费转向更高频的日常消费，挑选多、上新快、性价比高成了他们的主要诉求。

关于如何做到快速上新并保持安稳的供给，高樟本钱出资司理朱明渊告知创业邦，“当前平价饰品市场上游供给链比较碎片化，这给予了途径品牌整合、反哺供给链的时机。途径品牌间隔顾客最近，能够以最快速度感知消费市场对款式、场景、需求的改变，经过数据化中台才能向供给商传递，持续帮助供给链进行产品优化和迭代；品牌规划的不断添加，也有助于加快供给链优化，提高供给链对途径的黏性，最终构成强壮的供给壁垒。”

蜂巧本钱开创合伙人屠峥也说到，ACC超级饰背后的集团公司有多年打造家居事务的经历，在供给链端有长时间积累，能够***产品的快速上新和安稳周转。

会员制则是新一代饰品店更大胆的尝试，包含BA饰物局、ACC超级饰、洋葱库房、Litchi荔枝等现在已经有一定规划的品牌，大都采取了相似Costco的会员制模式。

不同品牌的入会费、会员***会有所差异。比如，在ACC超级饰购物满99元即可取得有效期1年的会员***，享用5折超级会员价；Litchi荔枝的会员***则规定顾客***充值200元加入会员，可终身享用全场5折的优惠。此外还有一件包邮等会员***。

有顾客告知创业邦，关于这种几十元或上百元钱的小饰品，年青女人只需进店就很难有不购物的冲动，而且***不会只买一款，办会员是很合算的。

关于会员制，这些饰品调集店的遍及做法是经过沉淀用户财物，利用数字化驱动运营，来完结人货的匹配，从而提高经营功率。

据了解，BA饰物局的会员转化率挨近60%，单月***挨近17%，付费会员数量在30万左右，会费就有近3000万元。其联合开创人杨李曾在采访中泄漏，BA饰物局客单价能做到近130元。

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追逐“审美盈利”

相关于“前辈们”的街边小店，新式饰品调集店的另一特征是主攻一二线城市的中心商圈、走大店模式。这些门店面积基本在200平米左右，ME+的未来规划中还有上千平米的超大门店。

在陈设规划上，门店大多采取具有强视觉冲击力的规划，全体风格精约、饰品排列占据了整个墙面，***化地延伸顾客停留时间。

对此，峰瑞本钱认为，饰品调集店是一种新消费场景，契合年青人的审美和兴趣，很多体会展示型产品在新的消费场景里开展得如鱼得水。

比如线下店面的布置很考究，让顾客在选饰品的时候有种全体blingbling的感觉，很容易“上头”。所以，饰品在线下门店卖得更好。

“咱们觉得这些新消费场景里也蕴藏着一些时机，但条件是要处理好线上线下的联动逻辑，还要处理好开连锁店的标准化问题。”

无独有偶，这些新式起的饰品品牌开创人大都具有线下零售的经历。例如，BA饰物局开创人李超曾参与建立与开设了700余家线下门店，是阿里巴巴家居新零售项目开创人；洋葱库房开创人马宏辉则在杭州打造过多家网红线下消费场景。

此外，与上一年大火的美妆调集店相似，这些新锐品牌营销发力端主要在线上，尤其是在小红书、抖音等多个内容途径投放和推广，以更贴近顾客的营销方法影响消费的购买决议计划。

得益于线下门店的空间规划和产品的陈设，加强了顾客的沉浸式体会。到店打卡，线上分享，再引流到线下消费，顾客的自发传播也助推饰品店构成流量闭环。

朱明渊认为，“流量是顾客集体用脚投票的最直接目标，代表着当下顾客对新鲜、惊喜、悦己的渴望，调集店的产品丰厚度和杰出体会***了可逛性，也许刚好匹配了这种流量趋势。”

有出资人告知创业邦，年青顾客对购物各方面的要求都在提高，不只是产品，还有消费体会和消费环境。从产品到场景再到营销，饰品调集店都契合当下年青人对审美的追求，也是一种颜值经济的表现。

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“饰品界ZARA”不好当

从各品牌披露的相关数据来看，饰品调集店的吸金才能不俗。部分一线城市的中心门店月销售额能够到达百万元等级。饰品职业有高毛利特性，据从业者泄漏，新式饰品店的产品成本极低，毛利率能够到达60%。

在毛利率不低、单店***尚可的情况下，规划化显然是各大品牌们的燃眉之急。ACC超级饰方案2021年再开出400家门店；BA饰物局的目标是在今年底到达150～200家门店；洋葱库房则方案今年在全国开设30家左右门店。

据相关出资人士泄漏，ACC超级饰背后的另一大股东是名创优品，正是其开创人叶国富打造了国内第一代线下饰品品牌哎呀呀。因此，ACC超级饰能够复用名创优品的零售系统、数据才能以及选址才能，快速拓店。

不过，随着竞赛加剧，新式饰品店们也暴露出一些问题。

一方面，虽然年青顾客对饰品的消费频次在添加，但饰品生意彻底无法比拟餐饮的刚需高频，而一二线城市的优质商圈数量有限，饰品店在选址上正处于竞赛的关键期。

长时间关注线下零售的元昆创投合伙人李忠敏告知创业邦，这些饰品调集店大多选址在购物中心负一层，与其他流量品牌，如喜茶、泡泡玛特等为邻，这能够凸显品牌调性，强化品牌集群效应。

但从另一角度看，这是在消化购物中心的固有流量。也就是说，这些饰品调集店还不足以靠自身品牌有效吸引年青女人用户，很难说是在为购物中心引流，因此有必要挑选自带流量的优质商圈。

另一方面，这些品牌从产品到供给链再到商业模式，现在来看差异性并不显着，有品类无品牌的现象显着。平价饰品的供给链上游并没有大品牌，但满足成熟的供给链带来了产品的极大丰厚。因此，有观点认为，这会导致品牌效应越来越弱，途径效应越来越强。

此外，供给链的成熟也让品牌能够将产品单价从百元等级拉低至几十元，价格的降低让消费决议计划难度变低，饰品变得具有快消品属性。而在市场全体分散、没有头部品牌的情况下，也就使得顾客很难对品牌产生黏性。

屠峥说到，饰品调集店的定位是途径品牌，关于店内产品，顾客是没有品牌认知的。但途径和品牌并不构成抵触，当途径品牌建立起来后，也能够考虑产品规划，比如像ACC超级饰现在有30%左右的自主规划产品。

“饰品调集店进入门槛并不高，现阶段仍是在拼资源，想要健康快速地开展，需求有多方面的复合才能，包含供给链才能、选址才能、运营才能，再往后才是拼产品规划和品牌建造的才能。”

朱明渊也表示，饰品调集店要实现差异化竞赛，从顾客端来说，需求经过品牌IP打造、口碑传播、事件营销，提供极具特色的消费体会；从供给端来说，则要持续深耕供给链的迭代和整合，优化产品规划与成本，支持自有产品开发，从源头上提高产品的辨识度。

“饰品的毛利很高，是一门好生意，但现在从估值层面看或许偏高了。”李忠敏如是说。

本钱的围猎下注未必全然是功德，借助外部资源，饰品调集店能够阶段性地实现快速添加，但要长时间开展，仍是要回到内功修炼上来。

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