“三坑”女孩隐秘的角落：年氪上万、追求正版、热爱文化

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年01月22日

岁末，初雪，20岁出头的@荷辞绿 ，穿上她的淡青色连帽斗篷和胭脂百褶裙，在校园的银杏树下，看着橘色小猫踏着雪与落叶，悠闲地晃过来。

这一幕被她的师妹拍下，最后出现在了她的微博里，被她一切的粉丝看到。
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汉服、JK制服、Lo裙，这些被称为“三坑”的小众服饰，正在被越来越多的90后、Z代代“三坑”少女们穿到公共场合，得到咱们重视。

在交际渠道和各种图文、短视频自媒体丰厚的内容影响下，推进“汉服热”、“JK热”的出现，咱们发现，“三坑”女孩的集体已经越来越大，她们在生长中，逐步成为文明和消费的核心集体，带动以汉服、JK制服、Lo裙为代表的二次元文明不断与干流文明磕碰交融。

2020年五四青年节，腾讯发布了《00后喜好陈述》，陈述说到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z代代论题中的热度前三位，62%的 00 后“愿意在自己感喜好的范畴投入更多的时刻和金钱”。

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Z代代的激烈消费志愿，也带动了二次元服饰市场的高速发展，据统计，2020年二次元服装市场规划估计到达170亿元左右，年增长率达20%以上。

以“三坑”女孩为代表的亚文明圈层，是从哪里进行圈层沟通，她们有怎样的消费习惯?“三坑”圈层如何进入大众视线，背面又有哪些商业机会?

咱们采访了几位曾经“入坑”的少女和相关范畴的***研究者，跟着她们的讲述，咱们或许能够发现这个圈层“隐秘的角落”。

“三坑”女孩：

“我Lo裙年氪一万左右，JK服三千”

JK制服，也叫女子高中生制服，JK制服常见调配有水手服加百褶裙、衬衫加百褶裙等，如果用一个字总结，JK制服承载了15到18岁少女“萌”的年龄特征。

Lolita服装，意为天真少女，现在干流的Lolita服装首要学习了欧洲文艺复兴时期的宫廷风格，在大量粉嫩单色、蕾丝、荷叶褶、碎花等元素的组合下，华贵又可爱的Lolita女孩们完成了她们的“公主梦”。

汉服，全称“汉民族传统服饰”，经过数千年自然演化，具有共同汉民族风貌，不同年代，汉服具有不同特征，并且样式丰厚，配饰多样穿上汉服，便获得了传承数千年的古“雅”之美。

“三坑”，也叫“破产三坑”，之所以被称为“坑”，首要是三类服饰的花费较高，尤其是汉服和Lolita服装，除了版式复杂、规划共同、需求量身定制的服装本身，还需求调配相关配饰。

“我夏天会买一套(宋制)汉服;一般价格会在600元左右，秋天会买(明制)，一套大概在800、900，乃至更贵;春天会买齐胸襦裙;冬天会买斗篷或是披风”

“我觉得我仍是挺有仪式感的”，@荷辞绿 说道。

许多像@荷辞绿 这样的“三坑”女孩，一般都是在图文、短视频的感染下，因为喜好入坑，也有一些女孩，比方受访的90后女孩小琪，她是在一家买手店买了一件好看的裙子，之后才知道那是Lo裙，并从此敞开了多年的Lo圈探索之旅。

“三坑”一般齐名并称，绝大多数“三坑”女孩都是入一坑、知三坑，有些女孩可能会因为喜好执着酷爱某一坑，别的一些女孩则会一起入两坑，乃至三坑齐入，三坑之间是一个流动、互通的圈层。

微博上，能看到许多“三坑姐妹”相关的论题，“三坑”女孩们姐妹相等。

秒针发布的《2020二次元营销洞悉白皮书》中披露，核心二次元喜好者均匀年花费高达9200元，相比之下，克劳锐采访的“三坑”女孩们花费只高不低。

“三坑”中，JK服装费用相对比别的两坑要低，据小琪说，她在购买JK服时，一般一个月买一条，均匀每年要花费3000元以上，Lo裙和汉服的正版服装花费每年则动辄上万。

网上有“Lo娘一面墙，北京一套房”的说法，虽有夸大，但也表现了“三坑”女孩遍及氪金、高强度氪金的现象，为什么“三坑”女孩们有如此激烈的消费志愿?

首要，经济条件是根底保障，90后、95后这代人遍及是在较为富裕的环境中长大的，从小时分开始，她们就在琳琅满目的产品中养成了消费习惯，近年来，“独身经济”、“宅经济”的兴起，年轻人更愿意为自己的喜好买单，为自己的生活方法买单。

第二，驱动她们氪金的动力，是对“三坑”文明和美学的爱，她们会为了外界对圈层的误解而仗义执言，也会为了扩展圈层影响力和小姐妹穿戴JK服、Lo裙、汉服去刷街，这些行为背面，都是她们发自内心地酷爱。正版“三坑”服装都价格不菲，但她们会保卫正版，而去教育“穿山甲”(穿戴假冒服装的人)，她们用酷爱促成了职业里尊重常识产权的风气。

第三，经过氪金购买正版服装，“三坑”女孩更能招引同好，融入圈层，汉服、Lo裙等服装的购入，不仅完成了她们的变美需求，也协助女孩们完成了集体认同。

“三坑”圈层消费规划逐步扩展的背面，是以“三坑”少女为主的人群对二次元审美的寻求与酷爱，舞台剧艺人、汉服圈***研究者何启杨先生以为：

关于‘三坑’少女来说，好看才是王道。

“三坑”少女引领的审美消费潮流，正逐步走向大众化，据何启杨称，以汉服为代表，因为与传统文明紧密相关，在干流文明中“露脸”频率越来越高，不管是《火星情报局》等网络综艺节目，仍是《国家瑰宝》等电视综艺节目，都对汉服文明予以肯定和宣扬，另一方面，“三坑”服装的品牌方，也逐步推出许多平价样式，招引更多用户入坑购买。

“我在微博

看科普，看图透，看穿搭”

作为一个独立、活泼的圈层，“三坑”女孩们在互联网的许多角落留下了美丽的身影。

据@荷辞绿 、小琪等受访女孩称，微博是她们获取信息的***渠道，在微博上有许多历史服饰博主、穿搭博主，各商家上新前都会在微博进行图透，圈里的姐妹沟通、共享也首要在微博。

01.“图文为主，视频为辅”

@荷辞绿 称，她更喜爱在微博上看那些图文结合的博文，能够快速了解汉服的绣花纹样、形制等信息，她也在B站、抖音等视频渠道常常观看相关内容，更多是倾向于看影视剪辑或许欣赏博主小姐姐的美貌。

目前，不管是“三坑”女孩的穿搭共享，仍是博主的内容发明、商家的上新推广，根本是以图文为主、视频为辅，经过图文，能够快速高效了解到服装的亮点、上身作用及文明内涵，在内容传达和品牌种草上有共同优势，@荷辞绿 以为，图文方法的内容更简单让她种草。

02.“穿搭、科普等博主对我影响很大”

JK圈、Lo圈、汉服圈的KOL往往分为多种，有的KOL专攻拍照，有的KOL是服饰模特，有的KOL则常识储备丰厚，专攻为圈内的粉丝们进行常识科普。类型多元的KOL，为“三坑”圈层的发展夯实了内容根底。

“三坑”女孩们在受访中坦承，微博上许多“三坑”KOL对他们影响很大，她们常常会刷喜爱的博主更新的博文和视频。

@荷辞绿 喜爱的汉服博主有@洛梅笙 、@拍照师蝈蝈小姐 。

@洛梅笙 是一位在服装史范畴有着深沉研究根底，一起只专注图文科普的汉服博主，迄今已发表超过5万条博文内容，在她的博文著作里，汉服女孩们不仅学习到了历代传统服饰常识，也受到了泛传统文明的滋润与熏陶。

@拍照师蝈蝈小姐 则是一位以拍照汉服为主的专业拍照师，在极高的拍照水平缓审美水平下，发明出了许多美丽绝伦的精彩照片。

@龙泽星环 是小琪喜爱的JK博主，在小琪和其他姐妹眼中，她是一位完美敬业的JK服装“试穿员”，亲身上镜为JK姐妹们展现各种样式，她也是一位值得信任的种草达人，发掘许多品牌的JK服装样式，相对来说，她的粉丝数量不算多，但谈论区却非常活泼，除了赞许之词，更多是“种草了!”“我能够!”等留言。

依托微博丰厚的图文、视频、直播等内容格式，这些各有专长的“三坑”圈层KOL能够为所欲为地发明专业内容，一方面沉淀了自己的交际财物，丰厚了圈层内容，另一方面，也能够经过内容种草等方法将流量转化为商业价值。

03.论题、超话、粉丝群等功用助力圈层交际

在微博上，论题、超话、粉丝群等丰厚的产品功用，敞开包容的互动氛围，让“三坑”女孩们完成疏通无界的圈层沟通。

#三坑姐妹集合啦#、#汉服#、#Lolita#、#JK#等相关论题和超话，见证了很多“三坑”女孩们从萌新到***的进程，一张张精心拍照的照片、一篇篇用心书写的文字，每一次签到、发帖、谈论互动，为“三坑”圈层发明了丰厚的内容，也为很多圈层外潜在的“三坑”女孩们留下了心里的火种，让圈层始终保有生机与招引力。

许多“三坑”圈层的KOL、店肆粉丝群，则进一步为“三坑”女孩们供给了深度信息沟通场所，在这里，讨论圈层动态，沟通最新样式，获取购买信息，打造圈层凝聚力之余，也进一步巩固了粉丝与KOL、商家的情感联合。

抽奖、投票等功用，协助“三坑”圈层的KOL和商家供给了更多互动方法，完成内容种草、新品推广、粉丝鼓励，进步了粉丝黏性。

04.与更多人物完成联动 进步圈层影响力

微博作为国民级交际渠道，入驻了许多明星、蓝V及KOL，为“三坑”圈层不断破圈供给了广阔膏壤，经过与这些粉丝量许多的人物进行联动及互动，直接推进圈层在全社会的认知度与影响力。

跟着汉服等“三坑”圈层逐步走向干流，与社会发生更多关联与交融，例如，央媒大幅报道航天人里的汉服姑娘，政府主办各种“汉服文明节”等活动也层出不穷，电商渠道、品牌也纷繁与“汉服”、“国潮”进行联名营销，借助各大职业人物广泛的影响力，引导“三坑”圈层的共同审美与正能量被更多用户重视，为圈层发展供给强壮推力。

结语

跟着90后、95后不断生长，走向经济自立与文明自觉，“三坑”圈层也将不断进入社会视野，与大众文明不断沟通、交融，成为影响未来经济、文明与社会的一条重要脉络。

始于酷爱，忠于坚持，盛于沟通，在“三坑”文明的发展与外扩中，以微博为代表的内容交际渠道，成为相关原创内容的首要发源地与传达场，以内容为纽带，促进了圈层内部的沟通交融，也协助更多社会人物重视到“三坑”背面的优异文明和正能量，让这一集体招引到更多人的重视与参加。

在“三坑”圈层生长的社会进程中，这些年轻人共同的消费观、审美观、价值观对大众消费品牌们发生着越来越难以估量的影响力，新营销年代，品牌要走向年轻化，走进年轻人心里，就要正视、尊重、拥抱以“三坑”女孩为代表的年轻人。

未来，以“三坑”圈层文明为支点的内容营销，能否撬动更大的商业奇观，咱们且拭目而待。

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