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街头服饰的巨大机遇：女性消费者

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月22日

据莆田安福了解，1994 年，由女人创建、专为女人服务的街头服饰品牌 X-Girl 在 Marc Jacobs 备受等待的时装秀场对面，发布了旗下首个系列。品牌创始人 Kim Gordon 和 Daisy von Furth 希望，她们的非传统风格时装秀能在时髦修改们离开 Jacobs 位于苏豪区（Soho）的秀场时，抓住他们的眼球。

同年，滑板运动品牌 Supreme 首家门店入驻纽约拉法耶特大街（Lafayette Street）。在之后的 20 多年时间里，Supreme 持续引领街头服饰潮流，一起改写了时髦作业的商业形式，而 X-Girl 不忘初心，坚持做小众品牌，深受与之联系亲近的粉丝们的喜欢。

如今 25 年过去了，街头服饰已成为干流：各品牌已将广告从床布转移到野外广告牌，还在世界各地的时髦之都开设了旗舰店。以仿制奢侈品而出名的 Dapper Dan，现已成为 Gucci 品牌大使及协作伙伴，街头服饰零售商 Kith 则与 Versace 打开了协作。2017 年，Supreme 向私募投资公司卡莱尔集团（Carlyle Group）出售了 50% 股份，后者对 Supreme 估值达 10 亿美元。

据莆田安福得悉，街头服饰正在奢侈品商场和快时髦商场持续扩张，但最成功的街头服饰均为男装，顾客也多为男性（在任何一家 Supreme 门店外排队的顾客大部分是男性）。零售剖析公司 Edited 的数据显现，男人产品占到了街头服饰商场的 61%。与此构成鲜明对比的是，商场研究公司 NPD 集团的数据显现，女人在衣服和其他产品上的花销一般为男性的三倍。

尽管许多街头服饰品牌一起销售男女装，但女人顾客常常在线上论坛和社交媒体上诉苦尺码不全、可选色彩有限，还标明厌女主义盛行的男性主导文明让她们感到害怕。尽管 Nike 和 Stussy 等品牌正在大力向女人商场进军—— Stussy 已与设计师、网红 Jayne Min 打开协作，Nike 的“女人力气”（The Force is Female）系列活动取得了成功，但整个作业还有一段路要走。

有迹象标明，街头服饰商场正在发作改动。Edited 的数据显现，2018 年的女人街头服饰产品比 2017 年增加了 38%，这一增速快于男人产品。

从这一系列稀有现象中，你能够看到男装商场开端出现更大的时髦趋势。

“女人是最大的顾客群体，”构思组织 Done to Death Projects 创始人 Chris Black 说，他曾与 Stussy、Woolrich 和 Converse 等品牌协作。“招引年轻女人并将她们转化为顾客是所有品牌和公司的目标，我以为街头服饰作业在这方面是失利的。”

据莆田安福得知，　撇开 X-Girl 和其他以女人需求为驱动的品牌不谈，街头服饰之所以流行起来，部分是由于男性能够经过街头服饰，既表达对衣服的爱好，又保留男人气。从 20 世纪 80 年代开端，Stussy、Fuct 和 Supreme 等品牌为了投合冲浪和滑板爱好者，为相关比赛和作业运动员给予赞助，结果催生了街头服饰风格—— Logo T 恤调配 Vans 外套和低裆裤。

脱胎于极限运动的街头服饰，对 T 恤、连帽衫和球鞋等简易服饰加以改造并提升了它们的位置。街头服饰于是从男装商场中脱颖而出，而高端品牌和群众商场品牌在男装商场占有主导位置，它们大部分执著于 Polo 衫和休闲服饰。

“从这一系列稀有现象中，你能够看到男装商场开端出现更大的时髦趋势，”街头服饰及经典服饰交易平台 Grailed 品牌总监 Lawrence Schlossman 说。

街头服饰文明还转移到了网上：网民们（多为男性）在 Kanyetothe 等街头服饰论坛和 Four Pins 等网站，围绕新款和经典款男人街头服饰打开讨论，或表达喜欢之情。Hypebeast 的一份调查显现，近 96% 的受访者使用 Instagram 了解街头服饰。Grailed等公司正从这一商场中获利，它们在保护街头服饰和经典款服饰爱好者社区的一起，还推出了验货服务。

在建立之初，恐同言辞和厌女主义言辞充满各大街头服饰社区。跳出性别标准或误解女人形象的服装会遭到猛烈抨击，Pyrex 连帽衫和 Helmut Lang 捆绑套具则遭到追捧。

这一现象仍未完全消失。2018 年，Supreme 宣布与艺术家 Nan Goldin 协作，双方协作的 T 恤、连帽衫和滑板印上了“变装皇后”和纽约“酷儿”沙龙成员的相片。对此，不少博主和 Reddit 论坛用户宣布了跨性别恐惧言辞。据《i-D》报道，这批协作系列最终过了好几个礼拜才卖完，而不是对 Supreme 来说十分常见的几秒钟。

“我以为街头服饰实质上是一种男性趋势，” Black 说。“大男人主义在里边作怪。”

与此一起，Supreme 与 Goldin 的协作标明，即使是街头服饰大牌也在探究以女人为主的新商场的或许性。

“咱们正处于一切为女人发作改动的起点，”街头服饰网红 Aleali May 说。2017 年，她与 Nike 旗下 Jordan 品牌协作了一个无性别球鞋系列。

破门而入

有些女人天生对街头服饰充满爱好，但她们压根找不到街头服饰社区的进口。

“我以为，许多女人经身边男性介绍才成为街头服饰社区的一员，” Kith 原女装构思总监、Sporty & Rich 创始人 Emily Oberg 说。

不少品牌最近开端直接触摸女人顾客，例如 Grailed 在一年半前建立了姊妹网站 Heroine，以求从女人顾客的需求中获利。

Heroine 原品牌总监 Kristin Dempsey 标明，Heroine 的招引力之一在于，与街头服饰女人买家触摸的女人卖家，“更懂得女人的街头服饰穿搭，而且了解某件单品在另一名女人眼中如此特别的原因”。Heroine 上的图片多为买家试穿照，以及网红或模特身穿某件产品的相片。

正确的产品组合

二十年前，男装品牌 X-Large 的姊妹品牌 X-Girl，开端出售合适女人身段的街头服饰：裆部松垮但贴合腰部的裤子、更宽松但无需裁剪或塞进裤子的 T 恤、广大但合适各类身段的 A 字裙。

如今，Fenty 和 Stussy 等品牌成功复刻了这一形式。其他品牌则仅仅经过供给更小的尺码来招引女人顾客。许多女人标明，她们更喜欢前一种形式，由于后一种形式的实质在于“把尺码改小，再换成粉红色”——这是对部分球鞋品牌的讽刺，它们给畅销男人产品换上代表女人的传统色彩，然后再卖给女人顾客。

我以为街头服饰实质上是一种男性趋势。

许多品牌压根不供给女人尺码，包含今年 5 月万众等待的 Nike x Tom Sachs 联名球鞋。上一年 11 月，库里（Steph Curry）的球鞋发布会收到了意料之外的关注，起因是一个 9 岁的小女孩写信给库里，问他问什么不供给女人尺码。问题很快得到解决：库里迅速作出回应，不只补充了女人尺码，还在官网上注明了男女尺码。

Natalie Sereda 是纽约一家美术馆的合伙人，现年 23 岁，她常常在街头服饰门店外排队购买，或参与畅销球鞋的抽奖活动。最小的尺码一般是男人 7 号，但她的尺码是女士 6 号。Sereda说她过去不论如何也会去排队，为的是能将尺码过大的鞋子易手卖掉，但最近她的脚已长到能穿男人 7 号的大小。

“女人被自动扫除在街头服饰之外，她们不或许成为榜首个把 Yeezys 穿上街头的人，”她说。

雇佣女人

设计师和营销人员主要为男性的品牌，在试图招引女人顾客的过程中，最有或许给人留下刻意投合女人的形象。

但街头服饰品牌在雇佣女人设计师方面举动缓慢。May 与 Jordan 协作的无性别球鞋，是该品牌创建 30 年来第2次与女人协作的产物（榜首次是 2010 年与音乐视频导演 Vashtie 协作）。这款球鞋在发售后大受欢迎，目前在 StockX 和 Grailed 等二手交易商场上的价格为至少有 600 美元。

“由于男性早已建立起完好的街头服饰格局，所以还有许多作业要做，” May 说。“我以为这也是在向街头服饰企业传达一个信息：‘看看咱们女人自己建议的项目多么成功’。”

街头服饰和奢侈品现在的联系如此亲近，以至于很难对两者加以区分。

可见度对于获取女人街头服饰顾客相同至关重要，由于她们一般没有女模特或网红身穿某件产品的相片作参阅，因此只能靠幻想来调配衣服和球鞋。

Nike 加大了针对女人的营销宣传，尽管女人贡献的销售额占该品牌销售总额的比例仍不足 25%。越来越多的女人开端出现在街头服饰宣传中，女人网红在各品牌社交媒体战略中的位置也愈发重要。

这一现象的原因部分在于，尽管街头服饰起初是与时髦趋势背道而驰的社会运动，但现在已成为干流文明的一部分，尤其是在女人为最大顾客群体的奢侈品领域。

经过联名系列和建立协作联系，May 和 Oberg 等街头服饰网红拓宽了街头服饰的女人商场，Fenty 等品牌则经过上新价格亲民的基本款，为女人街头服饰商场创始了切实可行的形式。

“街头服饰和奢侈品现在的联系如此亲近，以至于很难对两者加以区分，” The RealReal 男人产品司理、经典款专家 Dominik Halas 说。

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