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看海澜之家加码AEX的下一步“他经济”

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月21日

男人的消费力不如狗?答案是：“他经济”已被严重轻视。

据莆田运动鞋了解，男性消费为何被轻视，是由于“管窥效应”吗?是由于人们专心女装、童装从而忽略了其他职业，因而造成的假象吗?要知道连护肤用品的消费，男性都现已超过女人。

而在时髦职业亦同，两家数据公司公布了关于男装零售商场的大数据计算，看完你一定会有所改动。

男人消费力已远高于女人

第一家是商场研究机构Mintel，在曩昔的2018年英国的零售商场惨淡，而依据Mintel的最新数据显现，英国的男装商场上一年逆势增加了3.5%。

据莆田运动鞋得悉，2018年同比增加至155亿英镑，同比增加5亿英镑。预计未来三年将增加11%。在全球范围内，商场预计将在大致相同的时期内增加14%甚至更多。

第二是波士顿，依据波士顿咨询公司在2017年发布陈述指出，我国是现在全球增加最快的消费商场，而我国男性顾客每年的开支甚至现已高于女人，达到了10025元。

假如看完两家数据公司的陈述仍是觉得不可信，那就来看看我们最根底的人口结构，依据最新的数据计算，2018年我国的男女比例是116.9：100，男性比女人足足多了3000-4000万人口。

从2018年服装上市公司的营收来看，在男女装板块，女装企业拉夏贝尔上一年是达到101亿营收，而男装企业龙头海澜之家则达到了190亿营收。

不论是人口规划，人均开支，仍是男装的全球商场规划增速。男人的消费力不仅是打破排位，甚至现已冲到了消费力冠军宝座。

海澜之家为何重推AEX

在英国，闻名国际四大时装周之一的伦敦时装周，仍是专门为寻求时髦的精英们设置了男装周。本年伦敦男装周将再次回到位于伦敦东区中心的杜鲁门啤酒厂。

据莆田运动鞋了解，在6月7日举行一系列的时装秀，按期展示40多位英国和国际男装规划师，海澜之家旗下 AEX 作为我国品牌代表，于8日参展此次伦敦男装周。

海澜之家为何深度深推 AEX?未来“他经济”走向如何?跟着新消费趋势的开展，男性消费究竟呈现什么样的特色?AEX又阐明晰海澜之家未来针对“他经济”的哪些方向呢?

对此我们有三点判别：

1·男性更喜爱“直面”了

2·男性喜爱服装穿的“久”了

3·男性喜爱“打破场景”了

1.直面顾客的能力

男性的品牌忠诚度高，但更需求品牌创建直面的机会，由于男性顾客也变得越来越挑剔。那品牌想直面顾客，首先就要靠产品直面表达。

就像意大利奢华品牌Prada，就特别想重视我国顾客，Prada决议将2020年的春夏男装时装秀放在我国上海。

值得注意的是这是Prada首次将时装秀放在了除米兰之外的城市举行，并经过微信小程序在我国进行直播。

假如Prada的事例不能阐明什么，那从另一个视点也相同印证了这个说法：服装定制职业的兴起，私家订制商场中大部分潜力顾客都是男性。

据光大证券保存估计，2016年国内私家定制服装潜在商场空间约为1022亿元，在2020年内有望达到2000亿元以上。

为什么越来越多的男性顾客开端触摸并接受私家定制服务。这是由于男性顾客信任，经过定制这种沟通方法，本身价值观与服装更能产生共鸣，所以产品直面是最直接和有效的沟通方法。

而说到海澜之家AEX品牌，首先品牌的定位就独具特色：一家新城市野外男装品牌。这种打破常规定位的品牌理念，十分立异又与我们判别的趋势特别吻合。

标语喊得响，产品也很硬。这次AEX伦敦男装周大秀主打城市西装风格，给顾客充分展示了城市野外的品牌新理念。

2.质量永远是男性的不二之选

男性在性格与思维方法等方面与女人有天然不同，决议了两者在消费时具有不同的倾向和特色。相较于女人，男性的专心点相对单一。

从全球情况来看，一方面贱价残次正在被男性顾客扔掉，就像正走在破产路上的一众快时髦品牌。

另一方面服装的质量正在逐渐成为男性顾客选购服装的首要要素。

男装顾客跟着社会环境的不断改变，反而更加喜爱以静制动。购物的频率虽低于女人，但男性购物者更倾向于重视质量和风格，选择购买高质量的服装。

由于时髦关于男人来说并不是完全寻求流行，而是选择符合本身价值观的质量服装。他们有可能会同一款衣服，购买许多件，或许就是由于这个样式质量好，穿的久。

AEX则十分清楚的看到了这一点，其产品采用的都是高质量面料。

比方羊绒衫采用超细羊绒，羽绒服采用优质鹅绒，T恤腋下还加入了抑菌规划等等。

关于质量的寻求经过诚意的配置表现在男性顾客面前，从而十分清晰的表达出AEX对服装质量以及男性顾客的尊重。

3.场景的随时切换

男人关于社会的了解不同于女人，对交际化的场景更具自己的看法。之前关于不同场合的穿着有自己的要求，而现在的男性更喜爱打破服装与场景的约束。

就像刚开端提到的男人专心点相对单一，或许跟男装品类单一有关。

正装、休闲、运动三个罢了，而现在的男性更期望打破这种场景约束。比方运动休闲风，原本运动和休闲完全不搭边的两种风格，现在正在深度融兼并撼动人们的着装方法。

奢华品开端出售运动老爹鞋，成为了年度奉献最高的单品。运动品牌在打劫时髦的生意，传统安踏李宁的衣服竟然比运动鞋卖的多。

这一切都在阐明，当男性将要打破场景并转向日子方法之后，男性消费商场将会彻底改动。

开头也说到AEX的定位是顺势而为，品牌主推城市野外风格，伦敦时装周的西服与机能野外风格单品混搭，更是表达了前锋时髦观念。

AEX产品的规划将野外与城市日子完美结合，顺势表达出新都市人的日子方法，也将品牌定位完全表达。

另一方面，据2018年淘宝消费陈述指出，西服三件套上一年共卖出350万件，男人西装袖扣买家上涨27%。

细分的商场潜力巨大且空白， AEX正是深谙这一点，尽力添补这一商场空缺。

海澜之家的“男人经”

我一向以为任何一种成功，一定有其背后的原理。正如十年前的海澜之家，那些众所周知的广告语，”一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉“、海澜之家，男人的衣柜“。

这看似简略的广告语，则是海澜之家在其时的背景环境下关于男性顾客的共同了解。

其时品牌男装还在品类战略点进行饱满进犯，比方专心夹克、西裤、衬衣等。而其时的海澜之家独辟蹊径，以男性的日子方法品牌为主打，标语“男人的衣柜“。

这些广告语不仅让男性顾客记住了海澜之家，也抓住了男性顾客的心智。海澜之家能在阅历2次“他经济”洗牌大潮中，建立起现在的高营收，这都源于海澜之家关于“他经济”的独到了解。

现在，“他经济”正在阅历我国制作的第3次大潮，现在的男性开端重视本身形象也乐于享用日子，愿意花钱打理自己的穿着和发型，他们对穿着穿搭时髦化和个性化的要求远高过上一代人。

一起男性喜爱他们的衣服中常常混合搭配不同的衣服，这是由于男性十分期望在一天当中，能无缝切换任意场景。

男性也开端十分注重质量，并开端习惯于将产质量量作为购买决策中最重要的要素，由于他们不喜爱让人觉得自己没有质量感。

所以我国品牌一定要深入洞察用户是谁，用户所想。更专心细分范畴，用立异的品牌定位及产品，来更好的满意用户随时、随地、随心的需求。

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