打进英国主流时髦市场的中国品牌MO＆Co.是个啥？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年03月18日

　在伦敦购物区中心的高端步行街上，品牌MO&Co.与Sandro、The Kooples和Maje零售店并排出现。但与其他品牌不同，MO&Co.来自我国，而品牌正在努力扩展其国内的影响力并招引更多国际顾客。

　　MO&CO.于2004年推出，主要面向重视时髦感的千禧一代及年轻的女性专业人士。在2010年，公司添加了比MO&Co更高端的产品线 Edition 10。在2014年打造了一个名为REC的化妆品品牌，并预计在2020年将到达20亿人民币的收入。2016年公司推出了儿童系列Little MO&Co.，最后在2018年推出了男装系列Common Gender。种种产品展现了MO&Co在我国的广泛招引力。

　　MO&CO. 现在在国内具有超过900家商店，在时髦的千禧一代们眼中是Theory或Maje的替代品。品牌现在正精打细算进入伦敦激烈竞赛的中高档时装商场。 2015年，这家总部位于广州的品牌在Selfridges&Co.进行了特许经营测验，并在积累了强大的本乡客群后，决定于2018年秋季开设一家独立店。“该公司具有巨大的时机，它已经我国很大了，但在欧洲还在起步阶段，很高兴能与品牌一同生长，“MO&Co.在南莫尔顿街的旗舰店的英国司理Eleftherios Dimitriou表示，“现在有不少人都喜欢这个品牌，他们对品牌的评价是积极的，伦敦有国际背景的客户。”

　　外国品牌进入伦敦充满活力和国际化的时髦界的故事并不新鲜。但是，与其欧洲同行不同，MO&Co.不得不与我国手工艺伪劣这种固有的成见作斗争。 据Qualtrics 2016年的一项查询显现，38%的英国受访者质疑我国品牌的可信度和真实性。这让MO&Co.的生长更加困难。对我国的全球影响力持否定情绪：2017年英国广播公司的一项民意查询显现，绝大多数58%的英国受访者对我国持否定情绪。因而，有志向的我国时髦品牌必须在推销自己时采取当心谨慎的情绪。

　　尽管关于我国时髦品牌进入英国或是欧洲时髦并没有一个公式化的策略，但拟定清晰方针的逐渐行动计划仍是有协助的。 “你不需要强调它[品牌]的我国来历，”Reflex Group的首席执行官Luc Besnier说道，Reflex Group是一家精品营销组织，在协助亚洲品牌在欧洲商场取得成功方面具有丰厚的经历。 “一般观众一般不关心品牌的具体来历国家，比方到底是韩国、我国仍是新加坡，顾客一般看不出这种差异的。“相反，Besnier以为，期望在西方商场取得牵引力的高端我国品牌应该利用当地华人社区的能量，并利用本地化营销活动招引受众。 “去找我国观众，”Besnier主张： “经过在交际媒体上点名相似的集体或俱乐部或校园，然后向他们展现你的产品，讲述你的故事，并邀请他们拜访你的商店，就可能从1000人增加到10,000人。”

　　MO&Co.的英国战略以非依赖传统营销技能，而是KOL和交际媒体宣扬活动来推广伦敦店的信息。 “咱们不选大使，不做[公共汽车站或地铁站的广告]。主要请KOL来店里做宣扬，“Dimitriou表示。 “咱们给他们全身上下打造了MO&Co的造型，作用很好。咱们选的多是欧洲和英国的KOL; 现在反应很好，咱们注意到人流量大幅增加。“

　　尽管现在乐观，但也要当心出师不利的时候。波司登作为一家巨大的上海服装品牌，在2012年进军欧洲和美国商场时就被以为是一次失利的尝试。借鉴外国顾客对波司登的情绪，MO&Co.的名字、产品及使用的外国模特都掩盖了品牌的起源。 “随着我国品牌的走向，从其定价到模特其实很难说它们是不是国内的品牌，”曼彻斯特大学时装办理专业的学生Jian Wenqian解释道。 “因而，伦敦的店更适用于高端[时髦品牌]，尤其是那些真正喜欢所谓奢侈品牌的我国顾客。”

　　尽管我国公司在全球时髦产业中投入巨资，我国顾客主导奢侈品消费这些现象已习以为常，但很难确定MO&Co.到底会不会在英国高街上划出归于自己的一片地盘。但是，经过发明高品质制造系列，精心选择方针受众，并经过交际媒体和影响力活动建立品牌知名度，MO&Co有可能在其他人失利的当地抓住一个成功的时机。