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以消费者的品味为导向，欧时力何故难成大品牌？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年01月25日

服装商场是极好的。据相关数据，2012-2017年间，我国服装类零售一向保持平稳增加趋势。其间，2017年，服装类零售总额达14557亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，估计2018年全国服装零售额将达到15231亿元。

据安福家园了解，服装商场之所以如此繁荣有两方面的原因。一方面，服装是刚需，不管服装业态怎样改换，商场对服装都有安稳的需求。另一方面，跟着消费水平的进步，人们对服装也有更多的要求，需求量也随之不断增大。正因商场的需求不断增大，服装行业出现一幅欣欣向荣的现象。

服装行业的巨大潜力使得商场上出现了许多服装品牌，例如，zara、优衣库、H&M等等。这些都是小有名气的牌子。除此之外，还有一些其实还不错可是并不广为顾客所知的品牌。其间，最典型要数欧时力。该品牌一向以顾客的穿着品味为导向，其时髦潮流的标签也颇受顾客喜欢。可是欧时力一向未能开展成大牌。这其间的原因怕是要从欧时力本身说起。

前有品牌质感带路，后有雄厚本钱支持，欧时力仍不能名声大噪

据安福家园得悉，欧时力，英文名ochily，是赫基国际（香港）集团旗下的一个自创品牌，首要运营女装、男装和饰品。据了解，欧时力的品牌灵感来源于佛罗伦萨的市花玉簪花。这种花高雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后在冻住的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了高雅不羁、变幻色彩的欧时力之创作源泉。

尽管说欧时力女装和男装都有在运营，可是从欧时力的运营现状上看，女装占了主导地位。这从欧时力的品牌定位上就能看出一二。欧时力品牌的目标用户目标是成熟、自信、独立、尊贵、大方的年代女人。欧时力主张艺术与商业融合，打破常规，从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，发起混搭概念。混搭的概念使欧时力的品牌充满了质感。

据安福家园了解，　欧时力自1999年上市以来，以前所未有的速度在我国商场开展壮大。在短短的两、三年间，欧时力在北京、上海、深圳等60多个一、二类首要消费城市开设了160余家加盟店以及专柜，这些加盟店和专柜年销售额达到了2.5亿。

再来看看欧时力的母公司赫基国际集团，其总部位于广州，2011年股市值约20亿美元（约150亿人民币）。赫基集团在业界可以说颇有实力。2012年赫基搭上知名奢侈品企业LVMH集团的顺风车之后一路高走。据相关数据，2014-2017年，赫基集团直营模式收入分别为22.41亿元、23.65亿元、26.94元和29.43亿元，占集团主经营务收入之比分别为39.15%、42.12%和45.14%，到2017年总资产高达52.98亿。

可以说，赫基的实力较为雄厚，这自然对欧时力有所助益。欧时力作为赫基旗下的自创品牌也一直与集团的开展方向同步，秉承着集团以顾客为导向的时髦品牌运营理念。欧时力母公司赫基过往的经营数据，也证明这种理念在服装商场上很是受用。有了必定营收的赫基集团也于去年扬言进军IPO。

此番看来，欧时力品牌本身挺有质感，背面的本钱后台又坚硬，照理说这样的服装品牌应该会快速开展成为顾客所熟知的大品牌。可是，就欧时力目前在服装行业的名气而言，明显不那么回事。

战场太阴险，后台不得力，欧时力欲杀出重围难之又难

尽管欧时力前头有品牌质感作为门面，后方又有母公司作为后台，可是在这个纷杂的服装商场上还有许多其他原因在掣肘欧时力成为一个真实的大牌。

一方面，服装行业尽管富贵，可是商场竞赛十分激烈，各大服装品牌都加大马力以最快的速度兴起，大家你争我抢蚕食商场。且不说我国本土的服装品牌，光是国外入驻我国的服装品牌就现已十分多了。早在2016年，光是韩国入驻我国商场的服装品牌就有Elite、8seconds、Good People、帆布威等12个。

可是，在这些新品牌入驻之前，我国服装商场上现已占据了许多外国的品牌。例如前文说到的zara、优衣库、H&M等等。这些品牌现已累计了十分大的用户量。而欧时力在我国商场上扩张，必将与这些服装“地头蛇”正面交锋。欧时力想要在这样现已有雏形的商场格局上撕开一道口子并不是那么容易。

再加上现在跟着新零售的概念家喻户晓，服装行业的业态也在发生许多变化。许多服装品牌现已在服装新零售的道路上行走了很远。在没有样本可循的服装新零售探究道路上，走在前头的品牌总能最大程度享受到红利，而跟在背面的品牌只能是捡漏。而目前并未有音讯显示欧时力在新零售上有任何建树。

另一方面，欧时力虽得母公司本钱加持，但母公司不只要欧时力一个品牌，雨露均沾的宠爱到底不太够。据了解，目前其旗下除了欧时力之外，还拥有 Five Plus、TRENDIANO、COVEN GARDEN等多个自创品牌。此外，赫基还收购了MISS SIXTY，经过合资方法在我国运营Superdry、 DENHAM 等国际品牌。

可见欧时力母公司的网撒的十分大。可是网撒得大了不见得是好事，由于捕捞的面积大了会出现许多许多的问题。比如说某一处出现了问题一时刻是不容易找到，这会使现已入网的鱼儿从出现漏洞的“破网口”溜走。而赫基的“大网”明显也是存在问题。

据安福家园数据，2014-2017年，赫基完成的经营收入分别为58.03亿元、60.96亿元、64.46亿元和65.90亿元，2015-2017年同比分别增加了5.05%、5.74%、2.24%；同期对应净利润分别为11.44亿元、11.26亿元、11.53亿元和9.61亿元，2015-2017年净利润同比增加率分别为-1.6%、2.42%、-16.66%。清楚明了，赫基经营收入增速放缓，净利润乃至步入负增加的尴尬地步。

而母公司经营收入增速放缓后仍然不警惕，还要方案继续扩张。据了解，赫基最新的招股书中显示，赫基此次方案征集资金18.39亿元用于营销网络建设项目。该项目拟选用置办和租借方法，在全国多个一、二线城市进行营销网络布局，即直营门店的建设，方案建设6家体会中心和350家规范店。事实上，2015-2017年，赫基股份各期末直营店铺数量现已分别从765家飙升到1184家。

总的来说，服装商场的战场上的“敌军”太多，竞赛十分激烈，“敌军”们乘着新零售的春风现已飞出很远了，而欧时力还在原地没什么大作为。而欧时力的母公司自创品牌和代运营的品牌十分多，并未能全力支持欧时力在我国服装商场的开展。这两大方面的原因使得欧时力并未能敏捷成长为服装大牌。

两层原因掣肘下，欧时力何以成为服装大牌？

在繁荣的服装行业战场上强敌当道，而在这战场背面欧时力的后台又不足，在两层掣肘下欧时力行动不便。那么，当怎么开展成为服装大牌？

首要，欧时力已然得不到母公司百分之百的支持，就要在本身上发掘能量。例如，欧时力的混搭风赋予了品牌质感，为顾客供给一个全新的时髦风格。欧时力完全可以凭仗这一优势为本身镀金。即凭仗着顾客对混搭风格的喜欢，打造独特的混搭标签，做服装混搭风的NO.1，让顾客只要想到混搭风格的衣服就想到欧时力。

其次，商场激烈的竞赛无法防止，可是要在商场上站得住脚就需要有足够多的用户。换言之，欧时力需要时刻心思去培育品牌本身的粘性用户。服装是属于低价高频的产品，每一次时节的替换，都会产生大量的商场需求。尤其是在当下，顾客生活水平日益进步，许多时分顾客就是为了美观而去不断购买衣服而不单单只由于时节的改换。所以，粘性用户的培育十分重要。

最后，欧时力当在服装新零售方面加大马力。在新零售的春风下，服装行业的业态将趋于多元化，业界也将会出现十分多新的元素，这些元素将会为招引用户的作出十分大的奉献。举个比如，以前服装行业只要实体店等传统业态，不久后电商来袭，为服装行业注入了新的元素，为此也带来了巨大的红利。而此次新零售来势汹汹，其背面潜藏的商机十分大。所以，欧时力开展新零售十分之必要。

总而言之，欧时力作为一个以顾客的品味为导向服装品牌具有必定商场影响力。可是，这种影响力还不够大到足以支撑欧时力成为一个大品牌。换言之，欧时力想要成为服装大牌还有很长一段路要走。仅仅欧时力在重视深耕产品的一起，也要看到营销的重要性。欧时力当新零售策马扬鞭，拓展品牌的营销途径。如此，才真实成为一个广为顾客所知的时髦服装大咖。

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