从大码女装到胖人经济 Garden Lis再获千万元融资

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年10月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年10月23日

大码时髦女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资，由真格基金、险峰长青领投，天使湾跟投。据悉，本轮融资资金将首要用于产品测验和途径建造。本年3月，公司曾取得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

现在我国有4600万肥壮女人，而商场还未出现一个营收超越5亿的服装品牌。我国大码女装商场的特点是小、散、乱，处于典型的有品类、无品牌状况。出于流转功率、匹配功率、出产功率、库存周转率等要素的考虑，很多快时髦品牌都倾向于选用均码策略，这使得“快时髦+大码”具有很大的商场空间。

安福相册曾介绍，Garden Lis 于2018年树立，想做这个细分范畴的消费晋级，为微胖女人供给全场景的一站式穿搭，除了服装，还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰，下降用户的选择本钱。

创始人戴莹通知安福相册，与上次报导比较，Garden Lis 的定位和产品风格愈加明晰：方针人群是20-35岁、体重在130-180斤之间的中高端微胖女人，以一二线城市为主;服装更偏向独立规划师风格，即在合适微胖人群的版型基础上，着重规划细节。

Garden Lis 保持每周一次上新，现在共有400个SKU。依据团队供给的数据，店肆均匀客单价为501元，是职业水平的四倍，在线上大码途径排名榜首。但客单价高，很大程度上是因为连带率高，消费者均匀单次购买3.28件。

Garden Lis 倡议胶囊衣橱的理念，着重一站式穿搭——靠调配显瘦，而不是永久没有生机的黑色和宽松的基本款。在线上店肆，产品规划、页面推荐、模特展现等方面都是多单款出现;在线下店中，Garden Lis 也有对应的陈设手册，每一杆的衣服都能相互调配。

此外，Garden Lis 的均匀复购率为26%，老客成交占比26%。戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为休戚相关：Garden Lis 注重品牌化的粉丝运营，一方面树立微胖社群，共享时髦穿搭、美食、女人、生活方式等内容，经过价值观的引导与粉丝树立情感衔接;另一方面，与微胖界KOL协作，免费宣扬品牌理念和产品。据介绍，Garden Lis 现已与11位KOL达到协作。

现在 Garden Lis 全网粉丝数超越10万，微信社群超越6000人，当社群用户堆集至10万，团队将考虑以小程序或App的产品方式沉积，成为线上“微胖版”小红书。

Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等途径进行了全途径铺设，每个月订单量近3000单。此外，Garden Lis 也在活跃扩展海外商场，现在已和中东电商途径 Jollychic 达到协作。

一起 Garden Lis 注重线下途径，现在在线下开业了4家专卖店，217家会员店(指授权给线下门店，依据品牌要求售卖衣服)。与本年5月比较，公司总营收翻了三倍，其间线下出售占比高于线上。

团队调研发现，国内现有的大码女装店90%以上都是街边店和社区店，在商场的高端消费场景依然空白，对一二线城市的白领女人来说，在线下的购衣需求并没有得到满足。针对这部分人群的需求，Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆，除了品牌服装，还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容，从穿着到心灵进步微胖人群的线下效劳体会。据悉，榜首家生活馆估计在下一年年初开业。

在大码女装范畴的公司，还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ，年营收10亿的英国品牌 Simple Be，日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS，以及选用订阅式的 Gwynnie Bee 等。

就在本年10月2日，沃尔玛宣告收购美国大码女装品牌 Eloquii ，有知情人士表明，本次交易金额达1亿美元，约为 Eloquii 年收入的2.5-3倍。风趣的是，Eloquii 的创始人结业于哈佛大学，也是一位女人创业者。

Garden Lis 创始人戴莹结业于清华大学新闻传播专业，曾在某银行任职，“半月光华”大码女装创始人，曾被评为福布斯亚洲30岁以下30位精英;视觉合伙人李文瑜是微胖界闻名博主，拿手微胖女生的时髦穿搭;品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队现在共有40余人，总部坐落广州。