只做男人的生意 两款产品就年入千万是怎么做到的？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年06月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月30日

MackWeldon是一间在网络上贩卖男性内衣裤与袜子的电商公司，如今已经获得总计1200万美元的投资，平均每个月稳定增加一万名消费者。

最近该公司宣布售出的产品营收更是突破千万，那么Mack Weldon是如何做到的呢?

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重塑男人购物体验

MackWeldon的创办人Brian Berger曾是一名为购买内衣袜子而烦恼的普通消费者，“每次我出去买内衣和袜子，购物经验都很糟糕，产品过度包装，购买衣物却有一些不相干宣传单与盒子，企业把资源都用在投放广告上，这些对我来说根本毫无意义。”于是为了解决这个问题，他成立了一家专门销售内衣等男性基本用品的电商公司。


与大多数的男性一样，Berger不喜欢花费大把时间寻找合适的产品，对于这些男性基本服饰，他觉得最好的办法是提供消费者最快速简单的购买方式，例如专门贩售男性贴身衣物，而非杂乱不相关的产品。

Berger发现很多人也有同样的想法，在2012年8月，他与Michael Isaacman在纽约一起成立Mack Weldon电商公司，专门贩售男性内衣裤与袜子。


02

只卖内裤和袜子

MackWeldon主要销售男性基本用品，其中最特别的是结合时尚与科技，例如主打的Silver XT2产品线，在衣物纤维上加入了抗菌银，让穿着一整天的袜子也能毫无异味。

该公司还为客户量身打造T恤，利用精密缝纫技术，从高档服装中吸取优点，例如使用高质感的材质，让内衣不会轻易的皱成一团。

Mack Weldon在制衣过程中，结合了百分之十的Silver XT2，与百分之八十四的皮马棉(美国产的良质棉)，最后加入莱卡纤维(一种制造泳衣的弹性纤维)，来增加衣物的舒适度与耐久性。

而贩售男性内衣成功的不只MackWeldon，男性服装品牌Tommy John在2015年透过时尚、高磅棉质衣物获得很大的回响。Tommy John的创办人Tom Patterson意识到大多数的男性内衣裤都不合身，许多男性有时会面带尴尬，以不引人注目的方式，在公众场合偷偷地调整内裤。Tommy John把这个尴尬的状况拍成影片，做成第一波的推广计划，短短五天内，影片的浏览人数就超越五百万。


03

营销产品的核心功能策略

比起Tommy John，Mack Weldon不仅提高男性内衣裤的舒适度，更主打解决衣物异味。在营销策略上除了以社群媒体建立性感、魅力的男性形象以外，也在实体营销上投入许多心血。

例如Mack Weldon出席2016年的SXSW大会(每年在美国德克萨斯州奥斯汀举行的一系列电影、多媒体和音乐的艺术节与大会)，在此活动上大演喜剧秀，让男模特儿穿着Mack Weldon的产品，并以幽默的口吻访问试穿者的感受，风趣的对谈深受消费者喜爱。

MackWeldon的内衣与内裤是主打低调海军蓝暗色系，内衣的设计为触感柔顺的水手领，内裤主要设计为前开式，摆脱松紧带不舒适，让消费者使用一整天也毫无负担以外， Silver XT2的效用，还能让这些产品维持原本的形状与颜色，就如原先的一模一样。

MackWeldon公司的产品与Michael Kors、Calvin Klein等国际大牌类似，但他们使用不一样的产品策略，例如贩售产品的核心功能，解决衣物异味，衣服皱褶问题，而非搬出一堆杂乱无用的商品，而产品的定价是根据成本耗损计算，不会像其他公司削价竞争，只是为了刺激消费。

这些都是很关键的策略，创办人BrianBerger表示，“我们将时间与心力投入在产品上，节省相对的时间成本，而非削弱品牌的价值，这对Mack Weldon与消费者而言，都是双赢的局面。”

更重要的是Mack Weldon引导消费者购买更好的产品。第一，利差结构，Mack Weldon让消费者看见花费的每一分钱，都实质反映在设计、材质与购物体验上面。公司研发更优秀的产品，而每次赚到的利润都会回馈在商品上。

第二是加强客户关系链，计算消费者的购买周期并收集喜好与意见回馈。根据资料显示，第一次在Mack Weldon购物的消费者中，其中超过一半的客户，会在六天以内重新购买相同的产品。许多男性往往忽略了内衣裤的质感，但体验过高品质的衣物后，就再也无法戒除这种清新的感受。