日本排名第一的衬衫品牌要来中国开店，一听租金凉凉

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年06月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月27日

据安福家园报导，5月底的时分，镰仓创始人贞末良雄的女儿和镰仓我国区担任人来上海调查，贞末良雄先生很喜欢我国大陆，屡次到棉花产地新疆调查，当然也期望在合适的机遇，让镰仓衬衫进入我国，终究我国有全球最大的中产阶级集体。

正好，在上海有一位镰仓的铁粉，情愿典当一套房子借款，筹集资金，以在我国大陆地区开设第一家门店。

已然有这么忠实的盟友，贞末良雄经商向来是愈加注重志同道合，所以，就组织女儿前来调查商场。

关于这次“踩点”，我问他们，上海之行感觉怎样？

我本以为他们会说，我国商场公然很巨大啊，衬衫商场怎样着也得几千亿规划，何况，现在国内正在消费升级，需求很猛……

但现实并非如此，他们的我国之行充满了惊奇和不了解，乃至看到了国内商场的许多潜规则。



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据安福家园了解，镰仓在日本和美国是众所周知的品牌，大多开在奢侈品区，所以，他们此行也是专门访问了几个上海中高端的购物中心。一圈访问下来，却让他们感觉很心凉。

每到一个商场，他们都会拿出预备的材料，介绍自己的品牌理念，是走绅士英俊风格；也会介绍自己的供应链、工艺和社会意义，由于他们在支撑着日本几家S级工厂的工匠，这些工匠在日渐式微，尖端手艺人可能会渐渐失传。

可是，有一家招商担任人在听完介绍之后，通知他们，“别给我整那么多没用的，你们终究能不能出得起钱吧？！”一句话，把他们搞楞了，这什么情况？

他们在日本和美国从未遇到过这种待遇，都是商场主动约请镰仓去入驻，并且，商场对镰仓是很尊重的，都知道这是一个良心品牌，没想到进入我国，都不管你的品牌理念，直接就问，你终究能不能付得起租金？

他们谈到这一幕时，相当无法地说：“看来仍是我国商场最直接了当啊”。

“咱们当然能了解投多少钱是最重要的，但现在我国甲级商场的租金真实有点虚高，”镰仓我国区担任人郑浩说，他们本来想开一个快闪店，测试下商场反应，终究，这两年，快闪店在我国也很盛行。

可是一问价格，一个40到70平的店，每天的租金是6到8万元，这要开一个月的快闪店，租金要200多万人民币，而镰仓在美国纽约麦迪逊的门店，一年的租金，也才2000多万日元，折合人民币一百多万。

上海商场一个月的租金竟然比美国第五大路一个门店一年的租金还贵！镰仓一行的小伙伴被惊呆了，难道传说中的我国经济腾飞，难道租金也这么腾飞，按这个价格，香奈儿应该也开不起门店吧？

后来，他们又去了一家香港布景的商场，香港那儿对镰仓很敬重，介绍到上海这边来对接，所以，特意组织了上海来接洽，这位法国人，在听完镰仓的介绍后，很赏识这个品牌，当即表明情愿他们进驻，并把快闪店的租金价格从一天8万元降到一周8万元左右。

但，就算是这样，也仍是不划算，还不如直接开一个长时间门店呢，没必要开快闪店了。



03

上海的租金之高，超出了镰仓一行人的预期，租金这么高，其他品牌是怎样运营的呢？

带着这个疑问，他们调查了商场里的几个衬衫品牌，惊奇的发现，许多一千元左右的衬衫，其质量跟日本两百元的衬衫差不多，用的都是100支以下的布料；而2000多的衬衫，才和镰仓的499衬衫差不多，但不如699的质量好，用的是150支的，支数越多，代表布料的质量越好。

除了布料，还有缝纫技能，镰仓499的衬衫，是日本尖端缝纫工艺匠人制作，但那些2000多的，大多是东南亚的工艺，水平不同仍是比较大的。

衬衫在日本就是个普通产品，怎样在我国，感觉变成奢侈品了呢？动不动都是一两千。

不过，关于那些卖2000多的衬衫品牌来说，也是无可奈何，由于商场的租金太贵了，就算是正常开店，一年的租金也要一百多万。

这的确是当时我国经济发展的一个特别现象，一方面商场客流缺乏，顾客都在网上购物，但商场的租金还下不来，由于物业的持有本钱在那里放着呢。

商场租金下不来，只能进步价格，镰仓499的衬衫，我国必定也能做出来，可是，做出来却未必能挣钱，更何况，镰仓仍是每周上新，跟国内的电商是一个节奏，一旦卖欠好，库存就会压死人。

所以这就是一个恶性循环啊，商场租金高，衣服就贵，消费者就去网上购物，门店客流就少，店肆要想活下来，产品就得持续提价。

可是，微观方面，最近又传来晦气音讯，2018年5月，全国社会消费品零售总额增速只有8.5%，不只远远低于预期，并且创下自2003年5月以来的15年最低。

这是消费萎缩的标志，商场过高的租金和定价，终究还有多大空间？



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关键是，你一件衬衫卖两千，和卖499，带来的周转必定天差地别，样式创新也会天差地别，用户体会，也会不同很大。

比方，镰仓在日本银座的门店，顾客都是摸一下料子，直接就买了，许多镰仓家的熟客，一进店就直奔自己的尺码，坐新干线前5分钟跑来，买了就上车。

由于尺码比较丰富，更贴身一些，按自己的尺码拿货就好了，不同不会太大；可是，2000多的衬衫，尺码必定不会很丰富，要少许多，消费买的时分，也会精挑细选。

但更可悲的是，许多消费者可能关于衬衫并不专业，高端衬衫，你买的少，穿的少，天然就不会了解，可是，在日本，买一件高端衬衫，就是很往常的事情，买的多，用的多，天然就会很懂。

自己懂行了，就不会被广告牵着鼻子走。

镰仓我国区担任人通知调戏电商，在日本，30万人民币的价格，就能够签一个一线明星代言，可是在我国，30万想签代言，估计经纪人都不理睬你，至少3000万才能够签一线。

为什么日本的明星代言不贵呢？日本是老练消费商场，顾客也都阅历过泡沫年代，知道要买物有所值的产品。

据安福家园新闻做过一个话题，采访了日本流动资金超越一个亿的财主，这个集体在曩昔十年中，现已增加了50%，发现他们的消费很理性，对豪华消费不伤风，穿镰仓的衬衫，Beams的裤子，带精工的手表，由于他们有判断能力，知道什么产品是物有所值的。

但我国消费者可能是觉得自己有钱，就买贵的呗，对产品也未必多懂，也没有阅历过财物泡沫，仅仅觉得名牌就是好的，一件衬衫定价499，他反而不买了，专门买2000元的，以为这才是高端。

在这种消费理念下，也很简单受广告的影响，由于自己短少对产品的了解，就会以为明星代言的，高档商场里的，就是最好的。

再比方说，快闪店，商场之所以把租金定这么高，也是由于快闪店的广告价值，而不是卖货价值，镰仓在日本，都是免费入驻商场，然后出售分红，商场和品牌方，都认可的是卖货价值，不存在广告价值的。

所以，歪曲的定价机制，和缺失的产品判断能力，让我国的产品价格一直处在虚高的状况，当然，这不是什么错，这是每一个消费商场成长进程中必然阅历的进程，日本30年前也是这样，只不过，阅历过泡沫年代之后，消费者老练了，商场也就老练了。

我国的消费者，什么时分会老练呢？我国的消费商场，又会走向何方？