新创品牌与运动巨头激烈竞争 Outdoor Voices目标掀开新篇章

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2018年06月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年06月27日

据安福家园音讯，　2014年，当Tyler Haney兴办Outdoor Voices品牌时，她主推的概念在商场上还找不到同类：他们瞄准的是那些酷爱运动，但并不以比肩运动员水平为方针的消费者。现在，商场上充满了各类电商仿照者，还有尽力兜售以运动为构思的时髦类服饰的零售商——这位极富个人魅力的品牌创始人正在加码成功配方，也就是方案开出更多商铺，更稳定地推出新品。

据安福家园得悉，今年三月，Outdoor Voices在融资时筹得了3400万美元，靠的都是一个方针——不断扩大产品的掩盖规模，远超本来仅是“在行”的中心都市男女受众(而他们正在交际媒体遭受一轮轮重复的视觉轰炸)。Outdoor Voices此前最知名的要数色彩缤纷的紧身裤，及其摩登又极简的其它服饰，现在品牌着手推出一系列运动细分服饰，比方本周推出的名为H2OV的泳装系列。Outdoor Voices还方案在接下来18个月内，在现存的6家门店之外，再添22家新店。

现在在运动服饰商场，想以小品牌的身份兴起，要比四年前更困难了。紧身裤制造没什么门槛，盛行的产品也很快被人仿照。Old Navy、Forever 21等服装品牌也具有种类广泛、定价合理的运动系列。耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)、Lululemon等运动服饰巨子则花费数亿美元研制新面料，投资其它技术立异，远远超出了小品牌能接受的规模。

这些公司，争夺的都是服装商场增加最快的范畴之一。据NPD集团计算，虽然作为品类来看，运动服的扩张速度不比近年敏捷，但在2017年美国商场出售额也出现了2%增加达480亿美元，超出商场的全体体现。NPD猜测运动休闲(Athleisure，定义是不用于高强度、专业水平体育活动的服饰)的增加速度，将逾越其它服装子类，出售额将在2022年前逾越310亿美元。


Outdoor Voices的泳装系列H2OV | 图片来历：安福家园

“ [Outdoor Voices] 所在范畴正在面对极大应战，由于休闲运动现在已经是主流了，”前期时髦企业投资人、旧金山时髦软件公司Avametric首席执行官Ari Bloom表明，“如果他们做的产品能容易被人仿制，那么要想停留在大众视界就很难了。”

Tyler Haney得到了知名企业方的协助，比方最新一轮融资就由谷歌(Google)母公司旗劣势投企业GV领投。投资方现在包含General Catalyst、Forerunner Ventures、A.P.C.的Jean Touitou等等，总筹资达5700万美元。上一年8月，Outdoor Voices录用了前J.Crew首席执行官Mickey Drexler出任公司董事长。

Tyler在接受BoF采访时表明，Outdoor Voices品牌主打的四大特性——资料、舒适、功能性与规划，从创业之初就是她朝向的方针。这也是一间家族企业，其父Bob Haney在家乡科罗拉多州博尔德(Boulder)具有一家服装供货商。2012年，她刚从纽约帕森斯规划学院(Parsons School of Design)毕业，就开端忙着兴办这个品牌。品牌成为J.Crew收买的第一家运动服饰品牌后，收成了媒体的初次注意。

2014年，品牌在德克萨斯州首府奥斯汀(Austin)开设了第一家门店。现在，该品牌的悉数出售都经由自营途径开展，逾越70%来自品牌官方网站。虽然Outdoor Voices没有发表任何营收数字，但Tyler表明现在品牌没有完成盈余。

据安福家园报导，相比之下，兴办于2009年的直面消费者品牌Reformation融资3700万美元，具有11家门店，并与诺思通(Nordstrom)百货公司部分门店签署了新的出售协议。另据媒体报导，兴办于2011年的品牌Everlane融资约2000万美元，2016年完成1亿美元营收。有商场猜测，这两个品牌的收入均高于Outdoor Voices。

而上述的三家公司，都面对着相同的中心应战。他们的支持者等待公司能完成快速增加，但从前只依靠口碑就能寻得新客户的交际媒体营销，现在想要取得相同作用则要价越来越昂贵。

Tyler在适用于特定活动的服饰系列中，看到了不少没有开发的增加潜力。Outdoor Voices在2017年推出了一款新式排汗面料，今春推出了专门适用跑步与网球运动的胶囊系列，再到现在推出的泳装系列——所有这些系列针对的都是喜爱Outdoor Voices的风格美学，但对功能与科技立异有更高要求的客户群。

Tyler表明，接下来两年还有更多“运动系列会推出”，但这个进程会相对缓慢。

“科技含量高的产品，研制时刻也会很长。所以刚兴办的时分，也不是说我不想推五个针对不同活动的系列，是真的没办法，”Haney说道，弥补表明品牌的规划方法最重视的是平衡，期望能在跑马拉松时分穿的衣服，遛狗的时分也能穿。

Outdoor Voices期望冒险突破的，是尽力在立异研制中逾越耐克、Lululemon等运动服饰巨子。

“我还真不知道他们客户会在乎衣服的运动性是不是最好。我觉得他们比较在乎，这些衣服是不是穿起来最美观，最合身，”Bloom说。


Outdoor Voices的泳装系列H2OV | 图片来历：安福家园

泳装商场相对好入局，由于该范畴的主导品牌还不多。Outdoor Voices的泳装系列H2OV正式推出之前，申请加入等候名单的消费者就高达近一万名。但曩昔几年内，从Solid & Striped到Summersalt，在线或直面消费者的泳装品牌亦如漫山遍野。Haney说，H2OV的适用场合也包含沙滩排球、皮划艇等运动，“有点像复古风的Speedo，可是愈加现代化，愈加女性化。”

与此一起，由于取得新资金注入，Tyler正在开出更多新店，包含方案在2018年下半年开设新商铺7家、2019年方案开设15家。开设新店首要旨在引导客户拜访品牌官方网站，并作为包含跑步沙龙、冲浪课程等品牌免费活动方案#DoingThings的举办地。

“咱们简直从兴办的第一天起，就在开设 [第一家] 商铺，这与咱们的在线事务是一起进行的，但许多 [与Outdoor Voices处于相同] 兴办前史与阶段的公司，才刚刚开端开实体店，”Tyler说，“这两种方式的彼此融合，会带来真实的价值。”

商铺多了，库存天然也多，这都需求愈加昂扬的本钱，增加了许多服装未售的危险，终究不得不导致降价。Outdoor Voices曩昔很大程度防止正式降价出售，由于他们的产品季节性不强——但不少品牌大使也在宣传时的确也提供扣头代码。

Tyler在2017年9月将公司总部从纽约搬家至奥斯汀，对本钱保护也有协助。“品牌处于年青阶段时，这太容易分散注意力了，”她谈及搬家时表明，“光是人力资源和物流这些方面，我之前的确是轻视了。”但对她来说，脱离纽约是很重要的决议，由于她说“许多公司开端变得越来越像了”，将总部定址奥斯汀“是由于考虑到长时间开展”。

她说，大约有60名职工搬到了得克萨斯州，总共有大约130人，并且在搬家期间有少数人决议退出该公司。重视内容和构思开展的约8人仍留在纽约办事处。

她还说，“那些不计划搬离的，真的都是年少无知。”

除了延聘Drexler，上一年Outdoor Voices还约请了更多经验丰富的运营专业人士加入，其中包含来自Casper的Terri Rockovich出任首席数字官、Under Armour的Colleen Campbell出任出售总监。Drexler曩昔也积极给公司提供了不少人员招聘主张。

虽然如此，Tyler仍在为品牌寻觅新的首席运营官。Drexler入职三个月后，Outdoor Voices的前期合伙人兼总裁Andrew Parietti已经离职。

“说到底，咱们没能给他找到真实适宜的方位，”她说，弥补表明他们在品牌和构思开发等范畴优势堆叠，“自品牌兴办以来，[让他留下] 就不是特别有意义。”

至于Outdoor Voices的最佳品牌大使、遭到各类活动约请的演讲者Tylor本人，也表明期望将重点转向更多重视新受众，并说要“树立最为强壮的构思团队”。

“只需人们知道了咱们品牌，就一定会爱上咱们，”她说，“我奉行的理念就是，既要把钱挣了，还要玩得高兴。咱们对盈余是很重视的。”