出海进行时，本土美妆品牌如何探寻突围之路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年04月19日

随着“颜值经济”日益升温，全球美妆赛道越发红火——曩昔的十几年里，无论经济形势怎么变幻，全球化妆品市场始终坚持稳步增加的气势，越来越多的顾客积极经过交际渠道共享、交流美妆体会。以Twitter渠道为例，2020年，Twitter上与美妆护肤相关的推文量达到4.6亿之多；即便遭受疫情冲击，“彩妆”相关的论题评论量占比仍接近60%。

与此一起，乘电商爆发与消费晋级之势，国产美妆护肤品牌也在国内和海外强势兴起。不只有花西子、***日记等“黑马”上台，以百雀羚、润百颜、天然堂等为代表的经典国货也正阅历焕新晋级，并开端在海外市场显露矛头。其间，本年3月花西子***入驻日本亚马逊，上线首日便跃居销售小时榜前三，产品也很快被一抢而空。此外，Focallure菲鹿儿、ukiss悠珂思等新锐国妆品牌们，也曾在日本掀起过“我国妆”热潮。
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不只如此，天猫海外数据显现，2020年11月1-3日期间，国货美妆产品成交增加超10倍，一举成为2020年渠道***的品类。随着国货美妆开端赢得海外市场喜爱，有意拓展全球地图的国妆品牌也不断增多，2021年预计将成为国妆“出海”的关键一年。为此，Twitter推出《全球美妆消费洞察报告》，经过深入分析用户对话和推文样本，***还原海外用户在“爱美”路上的心智画像、内容需求，以期帮助国产美妆企业包围“蓝海”。

新生代成消费担当，网红博主（KOL）成为流量入口

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2020年Twitter渠道美妆论题的评论数据有意料之中也有惊喜之处。性别上，男人美妆正在走向大众化，越来越多的男性顾客加入了美妆论题的评论，占到对话总量的 47%。从年龄来看，Z代代和千禧一代对美妆护肤类产品最为关注，其间，34岁以下的用户参与度达52%，18岁以下的用户占比高达34%。关于出海美妆品牌，招引年轻一代的关注并进行消费转化将成为撬动品牌长时间增加的中心。

对美妆消费集体而言，网红博主（KOL）的号召力不行忽视。Global Web Index数据显现，在16-24岁的Twitter用户中，63%的用户会参与KOL互动（例如：表达个人感受，以图片/视频方法共享试用体会等）；即便是关于消费心态更为成熟的X代代（45-54岁），也有37%的用户表明乐于与KOL互动。

更多元，更细分，“植萃”“天然”成为抢手

2020年疫情“黑天鹅”突袭，也使得美妆顾客的心态阅历悄然改动。例如，由疫情引发对回归天然、简略生活的考虑，使得天然、“少便是多”的美妆风格迎来发芽；一起，这场严重突发事件，也进一步唤醒了人们对消费背后的社会关怀的考虑，“天然”，“纯素”，“环境友好”等要素开端被更多海外顾客纳入美妆购买决策的重要指标。

仅在2020年上半年，Twitter上查找最多的前十大“天然美妆”（Natural Beauty）论题中，就有6个与“天然（natural）”相关；越来越多的海外用户将“更清洁”（43%）和 “环保”（32%）作为美妆品购买决策的考量要素。

线上市场增量显著，“先试后买”诉求激烈

电商的兴起也为美妆品牌开辟了全新的增加赛道，据eMarketer猜测，2021年，美妆产品的线上销售份额将坚持增加，甚至在未来三年内，全球线上零售渠道都将出现增加气势。

因为美妆品类的独特特点，顾客关于购买前的亲自体会诉求激烈（45%）。因而，关于电商型美妆品牌而言，供给***退换（20%）和线上专属优惠（20%）等方针，或经过赠送试用装（36%）的促销手段，打造线下实体类似的服务，将有助于补偿线上“体会”缺失的弊端，增强顾客对网购的信息，从而促进更多购买转化。

为此，关于正摩拳擦掌意欲拓展海外地图的国妆品牌而言，在自身产品实力过硬的基础上，更需求经过精准捕捉方针用户需求，拟定有效的营销策略，才干打造差异化的竞争优势，逐渐建立国妆品牌的认知度和专属标签。

锁定方针客群主阵地，以精细化内容树立品牌认知

随着互联网“原住民”们成为消费主力，切入直连品牌与新生代受众的前言——交际媒体，关于品牌感知用户需求，把握受众的心态变化尤为重要。其间，汇集了全球当下发生的新鲜事的Twitter在实时传播速度与影响力上优势显著：用户怀揣探究、开放的心态，经过Twitter了解时下最新、最酷的信息。其间，88%的Twitter用户希望了解美妆个护产品/品牌资讯，56%的Twitter用户乐于与家人/朋友共享最新美妆产品信息。

一起，Twitter上丰富论题标签（#）能够将渠道上海量的推文进行分类，为品牌供给高效发掘用户爱好点、嫁接品牌素材的切口。广告主只需经过追寻某个论题标签，就能捕捉海外用户爱好点，并结合品牌内容激发评论与关注。

借力个性化网红“种草”，助推品牌深入方针受众

因为美妆顾客交际需求的逐渐提高，网红“种草“已成为撬开用户心智的制胜法宝。若能充分发挥网红的创作力及粉丝号召力，将极大帮助用户了解产品，并提高购买志愿。Twitter ArtHouse供给了从网红资源整合、构思策划、内容编排到直播服务的一站式内容营销服务，能够将品牌与全球超越五万个***的内容创造者进行对接，经过定制化的营销服务，不只能够在短效内帮助品牌提高购买转化，更能在长时间内，以优质内容浸透抢占顾客心智。据Twitter数据，比较品牌直接发布的广告，Twitter用户在网红原创广告上花费的时间会多出24%，购买意向提高41%。

玩转新式营销方法，打造直观生动地线上体会

当体会型消费成为重要诉求，出海企业更应顺势而为，拥抱视频、直播等线上渠道新式营销方法，制作更多触点，完成用户互动。例如，在去年疫情导致线下走秀受限时，SHEIN就挑选借助Twitter独有的主题推文串（Thread）产品，将斋月LookBook发布“搬”到线上，为观众带来了一场沉溺式的线上看秀体会。一起，在推文中增加的订货链接，为用户供给了在观看视频一起一键下单的体会；从而帮助SHEIN***打造“招引关注-促进互动-购买转化”的推广-促销闭环。这也启示出海美妆企业，能够试水创新营销手法，以“小而美”的营销构思，借助“虚拟”渠道上构建与“实在”用户互动，助推顾客完成从零到一的转化。

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