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耐克新鞋上市5个月2.8折甩卖目的意欲为何？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年03月13日

据安福家园音讯，3月1日左右起，耐克在山东青岛的一家耐克扣头店进行了一次以“世界妇女节”为主题的促销活动。依据扣头店现场的公告，耐克采取了全场“折上7折”的促销手法。某些原本定价在1000元左右的跑鞋，促销价乃至跌到了300元以下。

“耐克这次的降价力度之大实属稀有，乃至让我感觉有些诡异。”该耐克扣头店员工李华（化名）对懒熊体育表明。

安福家园查询，耐克此次的扣头活动并非单店行为，而是一次掩盖全国多地的大规模促销行为。除山东青岛之外，在广东深圳、山西太原、四川成都和绵阳等全国多地的扣头店，耐克都进行了相似的促销活动。而扣头力度最大的产品品类集中在跑鞋。

依据多地鞋贩供给的信息，EpicReact Flyknit（发价格1299元）、Odyssey React（发价格969元）、Air ZM Pegasus 35 Shield（发价格999元）、Air Zoom Pegasus 35（发价格899元）等跑鞋在扣头店出售的扣头在2.8折到4折不等。以2018年10月出售的Air ZM Pegasus 35 Shield为例，此番在扣头店中的标价均为399元，而在经过“折上7折”后，到手价为279元。

值得注意的是，这次扣头力度最大的几款跑鞋并非陈年旧款，有Epic React Flyknit这样刚刚上市一年左右的“次新款”，乃至还有Air ZM Pegasus 35 Shield这样上市仅5个月的“准新款”产品。

“耐克一般会在每年的夏天和年底进行两次大规模的清仓，但这次的妇女节大扣头并不像是以往的惯例清仓。”李华通知懒熊体育，“而且以往耐克的‘折上折’活动一般不会低于8折，享受扣头的品类也多为女人产品。”

如此大的促销力度也引发了全国多地的鞋贩争相前往各地的耐克扣头店扫货。据懒熊体育了解，许多鞋贩近来“驻守”在扣头店，经过朋友圈、调货群、闲鱼等线上渠道点对点加价出售，不同鞋款的零售加价起伏在30元至100元左右不等。有的鞋贩通知懒熊体育，自己由于“得知音讯太晚”，第二天再去扣头店时发现“那几款打折力度大的跑鞋早就被扫空了”。而在深圳的某家耐克扣头店，鞋贩们由于抢鞋而产生抵触乃至还大打出手。

在扣头店扫货的鞋贩中，也不乏一些淘宝上的大卖家。淘宝卖家通常扫货量较大，少则数十双，多则上百双。相比于在微信上点对点直销的鞋贩，淘宝上的卖家加价通常会略高一些。再次以Air ZM Pegasus 35 Shield这款鞋为例，截至懒熊体育发稿前，淘宝搜索成果前三位的卖家价格分别为369元、399元和499元。

尽管现在尚不清楚耐克这次促销是主动用低价打听商场，还是仅仅单纯的降价去库存行为，但此举很可能会对当时的我国跑鞋商场带来一定动摇。

近年来，跑步商场已经成为各大体育品牌的兵家必争之地。

据安福家园得悉，2012年开端，阿迪达斯凭借Boost这一“爆款”科技在跑鞋商场中获得了高增加。依据美国投行Cowen（负责为阿迪达斯供给财政剖析效劳）的剖析师约翰·科尔南（John Kernan）泄漏的数据，从2013年至2018年，阿迪达斯在美国跑鞋商场的份额从2%上涨至9%，累计增加率达350%。以搭载Boost科技的跑鞋“代表作”Ultra Boost为例，该鞋款在二手球鞋交易渠道的价格一直居高不下。据科尔南泄漏，单从利润率来看，Ultra Boost跑鞋比阿迪达斯其他跑鞋“高出数倍”（several hundred percent more）。

遭到阿迪达斯在跑鞋上成功的故事鼓舞，越来越多的运动品牌开端在中底缓震泡棉上做文章。尔后发布的新中底资料包括：安德玛的HOVR、彪马的Hybrid、锐步的Floatride Foam、New Balance的Fresh Foam、安踏的A-Flashfoam、李宁的Drive Foam和匹克的“态极”等等。

耐克一直在中底缓震资料方面手持多种重量级技能，但鉴于阿迪达斯近年来的强势竞赛，耐克也有必要拿出相应的对策回应。所以，耐克在2017年6月推出了最新中底科技Nike React，并于2018年2月发布首款应用Nike React中底的跑鞋Epic React Flyknit。当时，耐克CEO马克·帕克曾对Nike React科技寄予厚望：“当咱们进入夏天，Nike React将会敏捷在各个重要价格区间进行规模扩张，成为耐克下一个十亿美元级别的表现渠道。”

·延展阅览：耐克期望Nike React成为下一个十亿级别的生意，这次他们将说出怎样的故事？

但是，Epic React Flyknit——这款价格1299元的跑鞋出售1年左右之后，便被威胁在“扣头大军”中以低于4折的价格出现在全国多地的扣头店。

“耐克近年来发布了许多新产品，但并没能打造出一个十足的‘爆款’。”一位业内人士向懒熊体育剖析称，“为了持续保持增加，耐克的做法一方面是频频出售经典款的复刻，另一方面可能会经过较大扣头的促销来回笼资金。”

耐克财报数据显现，从2013年5月31日至2018年11月30日，耐克的全球总库存量达到53.88亿美元，累计上涨56.9%。虽然库存是鞋服等季节性商品在经营进程中所体现的职业特性，但不断上涨的全球库存量仍然会给耐克带来一定的去库存压力。

近年来，我国品牌在跑鞋商场纷繁开端测验推出高端产品，上探价格空间，而耐克、阿迪达斯等品牌的降价促销活动，一起也在腐蚀着国产品牌占主导的低价位商场。

正如前文中所说到的，国产品牌在推出新的中底泡棉科技的一起，也在中高端跑鞋商场推出了各自的产品线。例如：361°的SPIRE、SENSATION系列，李宁的“追风”系列，安踏的C202系列等等，定价区间在548到1499元不等。

另一大我国运动品牌特步也在3月4日宣布，与世界四大慢跑鞋品牌之一的Saucony（圣康尼）的母公司Wolverine Group成立合资公司，负责Saucony在我国大陆、香港和澳门的出售。特步董事局主席丁水波表明：“Saucony在我国的商场定位方面，咱们会专注于价格在800到1000多的高端经典产品。”

因此，耐克的价格“下探”和国产品牌的价格“上探”势必会使整个跑鞋商场的竞赛更加剧烈，而这也将进一步影响消费者的购买选择。

3月4日下午，在北京的一家奥特莱斯，懒熊体育随机对数位有意选购跑鞋的顾客进行了采访。

一位顾客表明：“本来看中一双价格899元的国产跑鞋，但如果打完折只需300多元就能买一双耐克跑鞋的话，我可能还是会选择耐克。”

有的顾客则以为：“要点不在于品牌。如果在价格差距不大的情况下，国产品牌的功能和用料更佳的话，我愿意选择国产品牌。”

但也有顾客以为重要的不在乎功能而在于设计和配色：“我选择跑鞋最主要还是看颜值。”

也同样在3月1日，特斯拉宣布全系车型在华大幅降价，这无异于在我国电动汽车商场投下了一颗“重磅炸弹”。同理，若耐克等世界运动品牌未来在我国商场测验更大面积的价格下调，国产运动品牌也将在自己的“主场”面对更大挑战。

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