外贸生意堕入瓶颈 浙江嘉兴服装外贸待转型

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2019年03月03日

最近，一个名为Orolay的羽绒服品牌在亚马逊网购平台走红，许多国外买家对其可谓“称誉有加”。事实上，Orolay的走红离不开其诞生地浙江嘉兴较为强壮的“外销基因”。

以2018年为例，来自嘉兴海关的相关数据显现，2018年嘉兴全市外贸出口总值为2017.3亿元，同比增长13.6%，增速位列浙江省第一。而其中，出口服装252.1亿元，占比12.5%，增速2.3%。但是，记者注意到，与家具、高新技术产品等品类相比，服装品类的增速体现并不突出，后两者的增速分别为10.9%和20.4%。

近来，记者在实地走访中发现，当地的服装外贸生意似乎陷入了瓶颈：一方面，从事贴牌加工的服装工厂，人力本钱大增，人力流失严峻；另一方面，作为中间环节的批发商，销路仍是以内销为主，而一切受访的商家都表明，内销的赢利越来越薄了。

批发商：赢利越来越薄

在前往嘉兴市区的路上，当地滴滴司机与记者闲聊时说道：“你要找做外销出口的企业啊？去平湖看看吧，那里但是多得不得了。”

假如在搜索引擎中输入平湖，最早映入眼帘的是这样的介绍：“平湖，我国服装之乡，我国出口服装制作名城、我国跨国服装采购工业基地、我国箱包之都。具有服装制作企业2000多家，年生产服装约3亿件，年产值130亿元。全世界每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖！”

2月26日，平湖我国服装城(以下简称服装城)工作人员在电话中向记者确认：“这边入驻商家有2000多家，不过现在是出售冷季，还在营业的大约就只有300多家左右。”记者从上述人员口中了解到，部分服装城的入驻商家在周边设有厂房。

2月27日，记者前往距离嘉兴市中心约30公里的平湖。在平湖地界内，有我国羽绒城、世界箱包城、慧腾服装城等多个批发商场，周边有许多的服装厂，同时还设有一个平湖市世界电子商务工业园。从外面看，这儿的工业集群初显规划。

不过，“工业集群”这个概念到了商家的眼里，实际上就是“竞赛越来越剧烈”了。

在我国羽绒城内，一位店东接受了记者的采访，“我在平湖开店有十年了，首要就是做点批发，但是近几年生意其实越来越难做了。(服装城)这边店开得越来越多，竞赛越来越剧烈，像咱们店就是贱价跑量的，赢利越来越薄。你看这种薄款羽绒服，这个冬季卖出了十几万件，但是每件只卖三四十块钱。”

而一位开店三年的店东则跟记者感慨，“其实咱们开店错过了好时候。”据其介绍，近年开店的本钱越来越高：“最明显的就是房租，咱们刚开店那会儿一年房租只要七八万，现在已经涨到一年三十万了。关键是咱们的旺季首要是九月到春节前，其他时间基本没生意的。”

值得注意的是，尽管以出口交易闻名，但从批发商层面看，服装城的外销客户并不多。服装城内一位店东通知记者：“咱们首要仍是内销为主，比方批发给淘宝商家，不过这几年也有外国人，有韩国和智利的人过来，卖给外国人赢利会高点，咱们基本会(在单价上)涨个五六块钱。”

记者注意到，在另一个叫做“慧腾”的服装城内，许多门店挂着包含“出口”、“外贸”等字样的招牌，不过有店内人员通知记者：“都是随意写的，(咱们店)没有国外客户。”

服装厂：代理加工形式受阻

在社群网络“嘉兴19楼”上，有网友表明，假如你看到一个耐克包产自平湖，那么就是平湖的代工厂做的。这种说法并非没有根据，在平湖当地，许多服装厂与NIKE、Armani、Reebok等服装品牌有协作，且往往是采用“贴牌代工”的协作形式。

记者注意到，在一家名为平湖市联诚制衣有限公司(以下简称联诚制衣)的公司厂房门口，摆着一则招聘启事，启事上的公司简介显现，公司创立于1999年，与日本、欧美等海内外客商有长期协作。该公司袁司理通知记者，公司首要是为日本、意大利等地的品牌生产中高端休闲男装。

针对公司的经营情况，袁司理表明：“现在像咱们这样的服装企业生存环境比较困难。现在东南亚等地的劳动力本钱比咱们要低三到四倍，所以许多订单都转移到东南亚，这对咱们这种代工企业冲击很大。”

袁司理弥补道，现在公司用人本钱高涨，像联诚制衣这样的传统制作工厂的“用工荒”一年比一年严峻。“现在咱们很缺人，但缺的不是那种办理人才，而是一线的厂房工人，现在来应聘的一线工人，大多对月工资要求都是五千元以上，并且不愿意加班。”

公司门口的招聘简章显现，公司招收的岗位包含：业务理单兼日语翻译、CAD(计算机辅助设计)制版、技术工艺、服装整烫工、服装检验员、娴熟车工。

人力本钱高涨，代工优势不再，以往依赖于低本钱劳动力的代工工厂将如何应对？袁司理对此坦言，调整并没那么简单。“咱们工厂开了有20年了，在这一块算是比较老牌的企业了，假如要解决人力本钱问题，咱们必须加大对自动化设备的投入，但这不是短期行为，并且生产线的投入本钱高达七八百万，这对公司来说仍是很有压力的。”

新业态：跨境电商或成新出路

内销的赢利越来越薄，外销的代工形式也丧失了人力本钱这一巨大优势。

对于旧日的“服装大户”平湖面对的困境，上海良栖品牌办理有限公司总司理程伟雄向记者分析表明，首先从内销层面上看，现在国内内销的方法已经发生了根本性改动，“原有的爆款批发形式已经跟着消费场景的升级而改动，现在以社群营销拼多多为代表的新形式推陈出新，流量入口越来越多元化”。

至于外销，平湖的贴牌加工形式已是数十年前我国服装工业的老路子，转型已迫在眉睫。Orolay羽绒服在亚马逊上的走红，或许能为许多平湖当地的服装代工企业供给一些新思路，比方创建自有品牌、以跨境电商替代传统外贸等。

易观此前发布的《我国跨境出口电商发展白皮书2018》显现，跟着出口商品同质化竞赛严峻，赢利率出现严峻下滑，部分厂商开始建立自有品牌，主打产品差异化竞赛战略，经过品牌化、定制化产品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。

此外，一位从事跨境电商训练职业的人士向记者表明，在嘉兴当地，已有不少企业参加境外电商的运营训练。“咱们在嘉兴开的课，一节根底的训练课一般会有300多位学员过来。”

上述人士进一步表明：“亚马逊这个平台是2014年来我国招商的，其时许多做交易、做电商的企业会先去尝试，然后现在华东区域的跨境电商氛围也渐渐带动起来了，现在有许多传统的代工工厂或者交易出口公司，也在寻求(跨境电商)这方面的转型。”